作者supercha (洽洽)
看板intltrade
标题[问题]代理商合约对方要求现有客户全给他合理?!!
时间Wed Oct 7 23:25:06 2015
不好意思又是关於上一篇代理商合约的事情。
刚刚收到对方的信心中实在是一把火，所以另发文章询问板有意见。
先说一下背景：
我们是工厂，目前主要外销美国/加拿大市场。
目前这个客户交易约5年，年年持续成长，目前占公司外销营业额约30%。
因为我们也会出国参展，过去几年他就一直嚷嚷着叫我们不要去美国参展，
然後要求独家代理权（我们公司目前并没有签订任何代理商合约）。
最近可能是觉得自己够大尾了，比较强硬的想谈代理权。
现在直接要求我们把所有现有美/加/中南美客户全部交给他，
然後完全没提到对我们有什麽好处？！这样合理吗？！
更扯的是他说要用我们公司的名字成立一个美国的branch，
以制造商的身份去深入这个市场（帮大厂代工）。
但他所谓的制造商的身份是用我们的工厂帮他生产制造，这我怎麽想都不合理...
他是想让市场觉得他在台湾有个工厂，是真正的制造商吗？
有这麽好康的事我们打了几年的市场他要全部拎走？？他在想什麽...？
有人遇过类似的事情吗？想请问要怎麽处理比较好？
目前我的想法是：
1. 直接表明客户不可能给他
2. 请他直接订定业绩目标，我们可以不去他的市场参展
3. 然後关於公司名字让他成立一个US Branch伪装成制造商，
我总觉得哪里怪怪的，哪里不太对...
我是觉得他想直接把我们吃掉，让我们变成他的代工厂。
请问现在该怎麽谈下去？毕竟他现在占我们外销30%，也不能得罪他...
拜托大家给点意见，谢谢。
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1F：推 manieliu: 拖着，拖到你不怕他或者他找别家 10/08 01:43
2F：推 neomaster: 1 分析公司所有客户分区占营收比例+年成长率 10/08 01:57
3F：→ neomaster: 此客户所在国/地区其他客户营收占比/成长率 评估代理 10/08 02:00
4F：→ neomaster: 损益 10/08 02:01
5F：→ neomaster: 3 拟设代理条件需求 10/08 02:02
6F：→ walelile: 如果你们可以包下他给客户的服务就过去开分公司XDD 10/08 03:10
7F：→ walelile: 从他的要求，我猜你们公司产品不容易被取代，至少现在是 10/08 03:14
8F：→ walelile: 假如你们的产品有竞争力，北美业绩依然成长，公司有钱 10/08 03:20
9F：→ walelile: 到北美设据点，提高你们对客户的服务品质应该会比较好 10/08 03:21
10F：→ walelile: 不然就是扶植多个代理商... 10/08 03:21
11F：→ walelile: 如果客户从用你们的产品换成别间公司的产品阵痛期长 10/08 03:28
12F：→ walelile: 我猜断掉这个客户，设个北美据点胜率应该不低 10/08 03:29
13F：推 zebracoco: 持续参展,积极扶植另一家代理,别让一家代理独享,免得 10/09 21:59
14F：→ zebracoco: 代理商摆烂 10/09 22:00
15F：推 Corduroy: 他帮你们公司年年业绩成长，目前应该是很害怕你们随时 10/10 21:38
16F：→ Corduroy: 自己在北美设分公司，抢走他开发的客户，这种例子超多。 10/10 21:38
17F：→ Corduroy: 所以他才想自己先设分公司。或许可以先让客户减少他的 10/10 21:39
18F：→ Corduroy: 疑虑? 10/10 21:39