各位版友大家好！ 我最近因为想要搞懂信用状这件事才挖到了这个版，深感相见恨晚。 在爬文做功课的过程中，看到几篇讨论出差的文章，所以有一些相关感触及想法想闲聊一 下。 （打完发现好像写太长，大家没空可以跳过～^_^ ） 我目前任职一间40人左右公司，是IPC的制造业，今年我将迈入第六年，公司创立迄今16 年。 公司每年固定参加德国展览，所以业务部同仁就算是新人也至少会有一次出国机会。（当 然哪种来两个月的不算） 我们老板超勤劳，也常常会自己跑客人或看展。 资深业务大概看客户别及专案需求，一年扣除固定展览，大概还会出差三两到三次上下。 不过因为我身兼行销，加上公司规模不大，有些展览老板会叫我看，所以2014-2015年， 这两年我大概欧洲跑了10趟左右。 （其中包含两趟机器坏掉去客户端道歉重工，泪） 我很感谢老板给我这些机会学习，很多朋友会很羡慕我可以常常出差，但是个中甘苦很多 真的只能打落牙齿和血吞。 因为你不可能在巴黎出差打卡，还抱怨出差有多累，不会有人信，还会有人叫你帮买药帮 买包包帮买法国的卫生棉一大堆。（这些要求我是都阳奉阴违啦） 因为想要省钱，可能一次出差10天排五到六个客人，扣掉交通时间大概都在回信。更别说 去哪里观光哪里玩了。 空档大概都是一天或者一个半天，有时後累到懒得出门，随便旅馆附近的景点沾酱油拍个 照就彻了。 带去客户端DEMO的机器出发前检查再检查，到客户端还是点不亮或者见鬼坏掉，全场冷汗 嘴巴僵笑内心宽面条泪。 扣掉自己行李还要再扛15公斤的机器赶车赶飞机，欧洲很多地铁都是上上又下下的楼梯真 的是重训不间断。 我通常都一人出差，夜深人静自己吓自己什麽的还好，最怕是交通时间DELAY 晚上11, 12 点还没到饭店，哪种时候真的超怕被抢！ 好我终於要讲重点了。 这六年来，我们也来过不少新人。我跟同行也会就新人这件事聊天。 我非常可以理解来当国外业务的十个有十一个都想出差这件事，因为我当年也是。 不过我觉得不管你是新鲜人还是老鸟了，我是觉得，只要你新到一间公司，可能要合理的 期许要撑一年以上才会有出差机会。 出差要学得到东西还要言之有物，大概要两年到三年。 所以如果产品跟客户都还不熟悉，要可以到国外客户端谈生意会满困难的。 当然如果有些公司出差是业务跟PM一起去，那业务可能会轻松一点。 但很多中小型企业出差机会多，但为了省钱同程都业务自己跑，不懂产品不懂市场，到客 户端真的效益不大，回来做出差报告的时候自己都不知道自己在讲啥。 而且以我的经验来说，要可以蒐集到「有效」的市场资讯，例如对手卖价、销售数量，或 者客户开案成功率有多高等等，都必须要准备一些「对客户来说有效有利用价值的资讯」 ，来跟对方交换。 毕竟别人没有义务免费提供你这些消息。 以上这些实力真的都需要时间累积经验，及立下你在老板心中的信任感及价值，独当一面 出差的机会也会相对提昇。 当然这只是我的小小见解，会因为每间公司时空背景及老板策（喜）略（好）有所不同。 只是最近我们公司去年新来一个年资十年的业务，她待了一年後提离职，官方理由是个人 规划，私底下探到的理由是因为我们公司提供给她出差机会不够多，没有成就感。 所以对出差这件事，有了一些感触。 我也很想知道版上各位大大对於这间事的看法如何？ 因为公司之後还是会有新人来，我很想知道Training的时候，针对出差这件事，我该如何 让新人可以有奋斗目标又不会有不合理的期待。 谢谢大家，文长，辛苦了。 -- Sent from my Android --

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