比起坊间一些强调业务心念力的书 V大此处说的和波特的五力分析对「业务如何抉择公司」, 是比较有实际帮助的 台湾虽然在全世界做代工的历史已然悠久 但相较有政府在背後扶植的产业, 传产要怎麽让自己去连接世界的供应链？ 我想即使到现在已经民国一百多年, 知识普及了, 网路发达了 台湾很多中小企业对於怎麽做外销, 还是相当地雾煞煞 像我之前在找工作时注意到, 有公司的网页好像做完就没再更新过了 或去面试时发现得过设计大奖的公司, SOP却好像是二十年前的 更多的是没行销概念, 没市场概念, 连自家的产品优势都说不出所以然来 却觉得每个月花三万"大"洋请个业务, 公司就可以开始画饼了 我觉得, 比起一直抱怨景气不好, 单都被大陆抢走, 太爱画饼才是问题所在 这些外销困境, 我们这些没公司但有点经验的国外业务, 可以怎麽做呢？ 之前举的A公司例子，看似有趣, 因为老板思维很有现代古风 但正是台湾中小企业典型的例子 所以我在想, 目前台湾还有多少是像A公司这样的 处於2016年, 过的却不是SEO一死再死的网路纪年 而是用民国七零年代、三支雨伞标的思维, 在做MIT耀眼全球的大梦 但也许, 也许, 像A这样的公司, 外销没什麽规模, 却有一些潜在的能量 比方说工厂铸模的师傅技术可以出国比赛, 或成本真的很低很低因为小舅子的关系(?) 像这种的, 政府如果不愿意扶植, 似乎也只能靠我们业务来将他们推上国际战场 因为即使是贸易商, 是台湾注册公司, 现在卖的很多也是大陆、越南货了 (比方我前公司...) V大提的三个重点, 不只我们流浪到四方的业务该知道, 有企图心的老板更该知道 因为, 对任何一间公司而言, 有正确的生存常识才能有真正的决心 才能提供业务真正的筹码和信心去开发 也才会有共赢 而不是一直恶循环, 一直用业绩逼死人, 再上一零四找, 再长叹景气不好 市场－真正的市场－只存在正确的生存意识之中; 经验是这麽教我的 抱歉跟各位先进谈经验 orz 毕竟我不是商科出身, 也转行多次, 在贸易界的年资万不能跟各位先进比 我分享之前工作接触到的一位他国同行好了 曾经有一位南韩业务让我特别印象深刻 那是位七年级前段班, 待的是韩国生存艰难的中小企业, 却非常「与国共感」 常用整个南韩的竞争力之思维透过Skype跟我辩论 当时我没怎麽多想, 现在我想想觉得, 个人竞争力真的很难胜过集体竞争力 是以与大家共勉 也请各位前辈们多分享一些想法给我们後辈 感谢! ※ 引述《vendee (外面好危险)》之铭言： : 我自己也想过类似的问题，姑且把一些想法记录如下，充作抛砖引玉。 : 为方便讨论，假定都是以外销为主的传产代工厂（具备OEM和ODM）， : 业务具有必备的语言能力和一定的外贸经历。 : 不考虑以下论调：「没有卖不出的产品，只有不能卖的人」、 : 「销售最高境界就是把冰卖给爱斯基摩人」、「如果产品这麽好卖，还要找你」等。 : 开发型的业务（或者国外业务），求职时该选择哪间工厂，我以为考量点在： : 一、上升中或较少竞争的产业（产品） : 因为需求多（买家多），产业偏向卖方市场。 : 当然，作为求职者，不见得了解市场行情， : 查查网路，问问面试官都是办法。 : 门槛较高的产业，或许也可加入考量。 : 门槛高（资本或技术之类），意味着竞争者不容易进入， : 壁垒容易建立，优势容易保持。 : 二、有至少一种竞争利基的工厂 : 同潜在客户谈合作，不外乎是在谈：品质、价格、交期、服务。 : 除了服务是业务比较能控制的， : 前三点很仰赖工厂的实力。 : 我了解很多工厂其实竞争力都不明显， : 都是在「中间」，意思是品质不比日、德，但比中、印好； : 价格低於日、德，高於中、越，以此类推。 : 不过利基还是可以找的，或者说是相对的。 : 比如，我以前曾拜访美西的潜力客户， : 刚坐下来交换几句客套话， : 他就问了：「我跟我目前的供应商目前合作愉快，为什麽要你？」 : 这其实就是竞争利基的问题。 : 三、资源多的工厂 : 我相信在很多时候，一台接网路的电脑和电话就足以开发。 : 但很多时候，有资源，或者愿意找资源给你的机构， : 会有更多开发到订单的机会。 : 我所指的「资源（resource）」是广泛意义上的， : 可以是钱、人脉（networking）、资料、人员等， : 比如你指文中的c，看起来是最有资源的， : 反之a最没有（假设a要找你去创立贸易部门又另当别论）。 : 当然还有其他的因素，以上是我比较在意的。 : 写完後我自己再想想，以上三者都具备的厂， : 好像也不太需要找业务来开发....。 : 也在想，好像那些谈业务的书， : 似乎都不太谈选择公司这件事？ : ※ 引述《bbbtri (cycling)》之铭言： : : 版上有很多新鲜人求职的文章 : : 内容大致不外是: 要去大公司、小公司还是外商好？ : : 那如果已经不是新鲜人了 在制造业或贸易公司做过业务 : : 现在因为搬家等因素 要重新找一间"不同产业别"兼自带工厂的公司做开发业务 : : 会怎麽考虑呢？哪样的公司规模会吸引你们？ : : 我举几个例子: : : A公司, 还没有国外业务部, 除了做内销, 都是透过贸易商接国外代工订单 : : 品牌形象不名, 只有中文网站, 没有目录和参展记录 : : 老板本身没有国贸概念, 但知道要请个国外业务帮公司开发客人 : : B公司, 有国外业务部, 代工外销多年 : : 形象一般, 有英文网站和目录, 每年去台北参展 : : 因为订单渐渐被大陆抢走了, 营业额难看, 急着找网路开发能力强的业务 : : C公司, 颇具规模, 有自有品牌, 会去国外参展, 但单还是以代工为主 : : 因为公司业绩要成长, 所以广徵业务开发能力强的人才 : : 没什麽完整的教育训练, 但有很多机会出国拜访客户 : : D,....? : : 我知道公司规模和pay不一定成正比, 但pay很多是谈出来的 : : 如果只就挑战性或稳定性来看, 大家会选择哪种公司, 好配合自己的生涯规画呢？ --

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