※ 引述《bbbtri (cycling)》之铭言： : A公司, 还没有国外业务部, 除了做内销, 都是透过贸易商接国外代工订单 : 品牌形象不名, 只有中文网站, 没有目录和参展记录 : 老板本身没有国贸概念, 但知道要请个国外业务帮公司开发客人 A公司一般来说都是中小企业，才会没有国外业务部，要嘛是新创公司要嘛就是 家族老屁股公司，有规模的公司生存超过十年以上的，大部分都早开辟外销疆土 ，我自己用我的经验来看，A公司进去通常会面临下面的问题 1. 手中握有多少资源可以拿来开发用 外销开发型业务有一个很重要的因素就是手边有没有资源可以打仗，若什麽 都没有就是只能用 Google + 黄页来开发，这样的效率就非常的差而且开发 人如果没有经验或产业 Sense 很容易完全迷失在大海中，这时候公司有没有 资源去买开发工具就很重要，例如 Hoovers、Alibaba、TradeKey 之类的东 西，这些东西不见得会有效果，但对开发来说至少多一份力量。 但这种中小企业，一来老板没有开发经验根本不觉得投资你这些是划算，二 来老板只要一句话问你，两个月後没成绩你要走人吗？公司花这一两万你是 赚得回来之类的，通常开发型业务就打退堂鼓了，公司不掏钱买资源开发业 务要成功的机会是相当相当的低的。 但也不是要说买了资源，开发型业务就一定会成功，有了资源之後最重要的 开始有仗可以打，这时候就是业务人员本身能力的考验。但没资源的情况下 常根本连战场的边都摸不到，所以业务开发自然常常陷入回圈，最後做不好 就自请离职了。 2. 身兼数职的压力 外销业务在这种中小企业另外一个无法回避的事实就是，假设就像原PO说的 过去没有外销部门，换言之没有同事可以支援你任何工作，我以前就是负责 网页设计、DM、策展、接待客户、谈生意等的全包工作，要问你自己你能不 能接受这样的身兼数职，还有你有没有能力身兼数职。我还碰过中小企业觉 得国际电话很贵，你要省着打的公司，这样更难开发了。 选A公司若成功，确实是可能成为重要的元老之一，但这是新创公司的情况。 若是中小企业家族公司，不好意思你还是只是一个小小职员，得到的报酬通 常比你开发过程中面临的痛苦要来的多太多了。 : B公司, 有国外业务部, 代工外销多年 : 形象一般, 有英文网站和目录, 每年去台北参展 : 因为订单渐渐被大陆抢走了, 营业额难看, 急着找网路开发能力强的业务 B公司我看过不少例子，有钱的B公司最简单的就是直接挖竞争对手的业务高 手直接想办法抢走对方的生意，没钱的公司通常就是只能雇开发型的人想办 法找新的机会。B类型的公司通常都有一个盲点，是业务进去之前最好要了解 清楚的。 订单渐渐被对手抢走，一定是本生在成本、产品竞争力上越来越下滑，所以 调单越来越严重，这时候业务如果出去打仗就如同没有後勤，谈什麽东西都 被客户打脸，如果业务又是新手完全无法分析出这些问题，公司的产品面、 价格面若无法跟上市场，最後业务在厉害基本上也是天天被洗脸。 找的到战场，却没有後勤，军备也不佳，B这种公司的业务一样存活率很差。 : C公司, 颇具规模, 有自有品牌, 会去国外参展, 但单还是以代工为主 : 因为公司业绩要成长, 所以广徵业务开发能力强的人才 : 没什麽完整的教育训练, 但有很多机会出国拜访客户 C 公司的条件就是 ABC 中最好的，基本上资源会最强，而且因为代工为主 所以会知道市场的需求度，表示产品面通常还有竞争力，价格也不差。理 论上开发型的业务选这一种环境会最舒适、最有机会成功，这是我的看法。 : 我知道公司规模和pay不一定成正比, 但pay很多是谈出来的 : 如果只就挑战性或稳定性来看, 大家会选择哪种公司, 好配合自己的生涯规画呢？ 我自己看开发型业务，每一个业务成功都有很复杂的历史背景 1. 产品到位 2. 价格到位 3. 市场到位 4. 公司到位 5. 业务本身能力到位 以上这五种要全部都到位，开发业务才会成功。 每一种不同的公司，不同的产业，都有不一样的玩法。 好比成熟市场的产业 ex : monitor、semiconduct、computer 一个市场上可能也就这 10 家在玩，其他人根本踏不进来，开发型业务的工作 只要能够多找到客源或者抢走竞争对手的一个客户，公司的毛利可能可以增加 几千万以上，这是成熟产业的玩法。 如果是新兴产业，的确开发难度较低，但市场相对很混乱，开发人员若经验不 足也有可能把市场一下就玩烂，而且竞争对手五花八门还有中国的各种新兴小 公司在里面，价格已经不见得会比成熟产业好到哪里去了。 而市场正火红的产业也有各种不同的情况要面对，开发人要找到适合自己的公 司，然後找到适合自己能力发挥的战场，我觉得是最困难的，祝大家开发顺利 XD --

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