作者psycho1199 (可怜恋花再会啦!)
看板intltrade
标题Re: [问题] 法兰克福参展问题
时间Mon Aug 27 16:45:29 2007
※ 引述《lucianahuang (忙茫盲)》之铭言:
: ※ 引述《aonlisa ( 晴天)》之铭言:
: : 请问有去过法兰克福参展的前辈可否分享一下
: : 当我们在法兰克福参展时 报价完後 客人都没有反应
: : 没有说贵还是便宜还是有问题
: 因为客人通常不会只询一家的报价..
: : 是因为她们太含蓄?还是觉得没有必要再谈啊!?
: 一开始报的价钱如果没有竞争力...可能就只能被打入她们的名片本里面了
: : 有人有经验可以分享吗?
: : 还有听说二月的Anbiete很难报名?是真的吗?有没有办法可以报名吗?
: : 谢谢
: 纯属个人经验...
报价没回应 这是一个很值得思考的问题
就超便宜了 为何不买..
我也遇过采购有收回扣的习惯.. 所以那就难打了..
毕竟换了supplier 采购没回扣可收 ... 你再便宜 但没好处捞 她也不会换
我还是有碰到报价低30% 对方还是不买..
所以当时只好利用另一个buyer 逼死这个大buyer来买..
因为它还是买贵了30%的整柜.. 那我只好让他赔那 几个柜子了..
通常都是赔得哇哇叫..
厂商配合的supplier已经合作20年了 要他换 蛮困难的..
所以他会再拿新厂商的报价回去问旧厂商跟不跟..
所以要麻 就一路呛到底..
打个比方 最近我才做了件事 目前国外采购价360的东西 我初次报价170..
我想货一出.. 等於市场丢进了一颗炸弹...
但....你还是看老板支不支持吧..
新公司要抢单 唯一方法无疑是让市场buyer的排行 大地震一下...
多丢几个炸弹.. 大buyer自动会来找你谈...
当市场秩序被破坏了.. 80%:20%-->50%:50%.. 也代表你的订单量
也从20%增加至50%了...
这个世界 只看QCD.. 品质 成本 交期罢了...
谁抢到那51% 才能称世界第一..
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 219.69.18.129
1F:推 moglich:p大你的杀气真的太可怕了 06/27 04:11