※ 引述《lucianahuang (忙茫盲)》之铭言： : ※ 引述《aonlisa ( 晴天)》之铭言： : : 请问有去过法兰克福参展的前辈可否分享一下 : : 当我们在法兰克福参展时 报价完後 客人都没有反应 : : 没有说贵还是便宜还是有问题 : 因为客人通常不会只询一家的报价.. : : 是因为她们太含蓄?还是觉得没有必要再谈啊!? : 一开始报的价钱如果没有竞争力...可能就只能被打入她们的名片本里面了 : : 有人有经验可以分享吗? : : 还有听说二月的Anbiete很难报名?是真的吗?有没有办法可以报名吗? : : 谢谢 : 纯属个人经验... 报价没回应 这是一个很值得思考的问题 就超便宜了 为何不买.. 我也遇过采购有收回扣的习惯.. 所以那就难打了.. 毕竟换了supplier 采购没回扣可收 ... 你再便宜 但没好处捞 她也不会换 我还是有碰到报价低30% 对方还是不买.. 所以当时只好利用另一个buyer 逼死这个大buyer来买.. 因为它还是买贵了30%的整柜.. 那我只好让他赔那 几个柜子了.. 通常都是赔得哇哇叫.. 厂商配合的supplier已经合作20年了 要他换 蛮困难的.. 所以他会再拿新厂商的报价回去问旧厂商跟不跟.. 所以要麻 就一路呛到底.. 打个比方 最近我才做了件事 目前国外采购价360的东西 我初次报价170.. 我想货一出.. 等於市场丢进了一颗炸弹... 但....你还是看老板支不支持吧.. 新公司要抢单 唯一方法无疑是让市场buyer的排行 大地震一下... 多丢几个炸弹.. 大buyer自动会来找你谈... 当市场秩序被破坏了.. 80%:20%-->50%:50%.. 也代表你的订单量 也从20%增加至50%了... 这个世界 只看QCD.. 品质 成本 交期罢了... 谁抢到那51% 才能称世界第一.. --

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