※ 引述《evermax (如果我是白种人就好了)》之铭言： : 我任职的公司算中小吧 30个员工左右 国外业务3个 : 业绩一直都满差的~ (很多问题啦 产品 价格 规格 品质 行销 等等) : 老板就问我们呀 : 你要怎嚜去开拓你的业务业绩 : 我就回答 : 1. 写开发信 : 2. 参展 : 3. 刊登B2B网站 : 4. 刊登杂志 : 5. 主动寄目录给潜力客户 : 6. 更新公司网站 : 老板说 他觉得这些都是没效的 : 後来跟其他业务讨论这问题 他们的回答也都是不出以上 : 请问 : 你们还有其他方法吗?? : 难道不是这样做吗??? 我真的被搞糊涂了耶~~~ : THX~~ : {题外话以下} : (做国外业务2年以来 : 我发现 领的钱跟跟行政或其他内勤差不多 甚至更少~ : 但好像工时最久 : 事最多 被骂最多 被别部门陷害最多 流动率也最高的一个职务 真的好高 : SUPPORT 恩 很少~ 恩 怎嚜说 就是 OK 你们业务最好不要来烦我 : 好像每家公司都匠耶~~~ : 还是我待的公司都是鸟公司 ) 很多时候 你怎麽用上面的方式去开发也没人鸟... 所以直接打电话去最好 至少後续持续联系会有2成的机会(我的经验打10家约2家会理你). 其他不鸟我的 就早有SUPPLIER 短期内 不敢换.. 不然就是请贸易商指点 早期台湾大部份工厂没直街出口 多交由贸易商出口 因为20几年前 这些国外大BUYER 都是贸易商在HANDLE. 後来工厂直接外销後 贸易商都被跳过了 所以他们没机会作 告诉你也无仿 所以我有某些客户 是贸易商介绍的 就直接打电话去找买主就好了 因为不看僧面也看佛面.. 或是利用出差机会 , 比方说 要到BARCELONA. 就可以打电话给西班牙的陌生BUYER. 基本上 人都到了 会见你的机会约70%. 初期SALES 在公司 若你手中没挖到大单 厂务绝对不鸟你 要个样品 可能也要十天半个月.. 但只要SALES HANDLE 大客户 那就有趣了.. 插单都不是问题 要什麽有什麽.. 老板一句话 厂务能不听吗? 一个公司内 SALES 会跟老板走得较近...至少一起上金钱豹. 跟老板电话联系最多的 一定是SALES,,sales可以左右老板的决策 因为目前台湾还蛮多老板还不懂英文.. 人很现实 有单 就是老大 , 有单 人才看得起.. 老板对SALES的信任是来自於订单与获利率.. 切记. 但我想 自身加强比较重要 sales代表公司 但sales必须要很全面 除了本身工作 开发 制造 品保等 都要懂 才能与国外buyer对谈 我永远忘不了我第一回出差与OPEL的品保开会那半天. 细胞似乎快死了一半..但回想起来 自己在制造部那半年学的 还可以挡一点子弹. 回想一下 SALES自己是否可把自家产品全部拆了 还晓得各部位品名与用途 最後还能自己动手把他装回去 . 说了这麽多 就是 不要让客户认为你不懂.. 不懂也要懂得隐藏得好一点. --

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