我之前待在外商采购 我们的角色，对厂商来说，就是Buyer 但是最终的采买的决定权，还是在美国这边 其实，不管那一国人都一样 见面三分情 尤其是大公司，或是传统一点的公司 他们的Source通常都很固定 但是如果你的热情度够，跑的够勤 通常他们也都愿意给新厂商一个机会 这也是为什麽， 我们会安排，鼓励我们的厂商 跳过我们，至少一年一次去美国向Buyer去推销产品 (当然，另一层意义是要让Buyer知道厂商的流行敏感度和Potential) 另外，如果是已经存在的客户 当你下单量减少了，当然更要和客户联络 和客户联络感情，你才能知道为什麽你的下单量被减少了 是你的东西不够吸引市场注意? 是你的价钱不够竞争 还是你的单子被转单了 或是你服务不够，惹买家不高兴 以我们在买家的角度来看 如果我们真的很忙，会请小妹过滤电话 要不然，我们也很欢迎厂商打电话来 如果是新厂商；推销就那麽积极，後面的服务应该也会很积极 如果是旧厂商；旧厂商最近开发那些东西，我是不是第一个知道的 可不可以抢先推出上市 其实国贸人员换个说法就是国际的业务 业务要抢生意，就是要够勤、够黏 如果积极度不够的话，是很难做到生意的 ※ 引述《manly (小朋友)》之铭言： : 请问各位乡亲父老兄弟姐妹们 : 你们会常打电话给客户吗?? : 你们认为 是有必要性的吗?? : 打过去要聊什麽呢?? : (有没有收到信 你很久没下单了 快给我下单...你老婆生了没) : 其实 最近公司业绩很差 老板就说你们要打电话给客户 : 我就有点纳闷呀~ : 我只有在很紧急的状况下才会打电话给客户 (有交易过的~) : 一方面是知道明确的聊的方向 一方面是迅速解决对方的问题 : 然後再MAIL给他确认过 避免言语误会 : 我就设身处地想说 如果我是BUYER 有兴趣的话我就主动进一步与你联系啦 : 你打电话过来 我说不定还不知道你是谁 也觉得你很烦 浪费我处理公事的时间 : 甚至觉得 你公司是生意太差了吗?? : (这是我 如果是个BUYER的角度 我就是会匠想 角色扮演~~) : 请问大家的意见呢??? : THANKS~~ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 24.205.19.60