※ 引述《hubbell (哈伯桑...)》之铭言： : ※ 引述《psycho1199 (可怜恋花再会啦!)》之铭言： : (前文恕删) : : BUYER都很坏　　拿A得单价去跟B比　　B降了又丢给　A. : : 但消费者的单价并没降　　都是进口商赚了差价．　而我们在台湾砍得鼻青脸肿． : : 人家赚得乐翻天．　什麽时候　我们才有躺着干都会赚的一天呢？？ : : 但我们的优势在於　台湾工厂支持谁　　谁就赢得市场　．　这是不可或缺的事实． : : 　 : 呵呵，看到P大对buyer的应对， : 想必贵家公司提供的产品应该很有竞争力。 : 向我们公司的产品， : 一天到晚被大陆还有全球大厂追着打， : 面对国外buyer，真的只能摇尾祈求客户施舍订单... : 不过如果客户不会太机车，一般来说他们的要求都会照单全收啦... : 但如果是客户机车的话，嘿嘿， : 刻意炒高售价，(EX.原先报价再加个20%)，看他们要不要买... : 不过产品真的有差别啦... : 但我觉得工厂不要常出包才是重点ㄟ。 : 产品虽有竞争性，但制造工厂一天到晚出包，跟客户的承诺跳票.. 当然是有一点点竞争力 才敢耍机车. 其实还是每一年到上海 看看大陆那边做得如何. 目前来说 还不怕. 因为进欧洲的产品有认证的法规问题. 大陆产品还无法通过的. 面对buyer..也很简单. 市场第一大buyer 我先做礼貌性拜访 给超有力的单价. 乱砍的...一概不理. 他再不理我.. 我就去找第二大buyer.(我会给他比第一大低5%单价) second 超想干掉第一大的. 在我某些产品力挺的状况下. 他很尽力的冲. 小弟我曾经用了个策略让我客户在市场卖价四欧 而他的竞争者 刚好台湾采购价是四欧. 好几个柜子 在仓库 要贱价出售. 据说赔了很多钱. 我知道这样玩太凶了.. 但成熟性的市场 新品牌要打入 势必要让客户选边站. 一步一步的逼buyer 过来买. 你客户的市场版图越大 你的出货量会更大. 况且力挺下的革命感情 这才是重点. 第一大 通常市场站稳了 不会轻易换supplier . 所以我只好破坏一下了.撼动市场 曾有贸易商 告诉我 对於市场 不要乱给单价.. 总是给二阶buyer 超好的单价. 那我只告诉他 '一阶buyer满足市场现状 无须换新supplier, 顶多买点小量虚应我" 因此客人不管大小 愿意推的 就是好客人 ... 那我当然挺到底. --

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