※ 引述《porschewen (保失节)》之铭言： : 小弟刚由国外留学回来 想继续精进自己的语文 : 就在1X4求职投了几家公司 应徵英文业务 : 投了几家过後 就只有两家面试 : 在面试的时候 和经理相谈甚欢 : 所以没多久就去报到了 : 在里面待了两个月 感觉像是两年 : 本以为公司国外业务的部分 应该相当频繁 : 却没想到大部分都专注於日文 : 英文业务 就只有一位组长和我 : 但是组长要支援国内外业务 所以国外业务的开发 我自己加油 : 因为英文方面的业务 连我们经理都说是零开始(和面试的时候说的不一) : 工作说是轻松 (没客户押) 其实压力很大 : 总经理每次再开会 都会一直耳提面命提醒我 : 英文方面的业务靠我搂 要作起来 要自己主动 要去找客户 要.... : 其实也不是没有客户 只不过客户连我们公司都没听过 : 东西又比同业贵10~30% 品质又一般 真的是没啥筹码 : 很多客户都是报价後 就没有在连络了 : 越做越灰心和经理谈 经理也只能说要靠口才说服客户 : 最近经理有意把我到去支援国内业务 : 我想离开的想法越来越强烈 : 毕竟和我之前期待的环境相去越来越远 : 但是又有经理的投以厚望 暗示要栽培我 : 或许自己涉足社会尚浅 因此有些想法和看法过於不成熟 : 想请教大家的意见 如果各位想辞职 是否有比较委婉的藉口 : 或是有啥其他意见 请不吝分享 感谢 小弟刚进公司贸易部 也是从0开始 丢给我欧洲市场 当初没有客人 渐渐的 到现在半年 开始打进欧洲五国 渐渐的开始出整柜 但这半年的确没准时下过班 晚上十一二点也还在回信 但我建议你从国内业务开始也不错 我一边打国外 一边处理国内厂商 从贸易商那边得到许多专业与市场脉动 还有请问你是否熟悉 公司产品 现场实习过吗 制程都了解吗 我再干业务之前 要先到工厂实习半年 作工半年 老实说 我也没出过国 但自己就要跑欧洲了 语言上你应该更ok才是 我想请你去思考一下 客户吧 搜寻资料 拟好策略才有助於你打这场仗 报价 不要把小批发 报得很便宜 把大批发 报得很贵 要先查好客户吧 然後行销策略的案子要写阿 我现在是 想打哪一国 就写那国的案子 把所有的买家列出来 除出目前行情多少 因为国家别 单价标准不一 包瓜竞争对手行情多少 是否需要比对手低20%的价格进入市场 等等都是很重要的 这样才能让你在第一次报价 马上打下客户 拿到订单 甚至在报价信给客人顺便写上 we no need to negotiate the price and close the order today. 有时候 也无需议价.. 不过我被逼着写这些东西 最短的时间要做最多事 是来自於 我老板教我做 教我写 教我最短时间历经最多事 似乎我还挺幸运的 所以到国外的时候 我通常都是跟比我年纪大两倍的客人会谈 而且我们的要求是 出差国外 最好是能够当场拿订单回来喔 但似乎老板肯不肯放手 有差 我想 你是国外回来的 应该更强才是 大部分的sales 似乎都不了解自己工厂的单价 所以乱卖一通 大家需要注意这点吧 对生产部门也需要强硬 拟该表现得比工厂专业 因为很多case 业务被工厂骗了都不晓得 你无法保证每个人都诚实 请大家有空翻翻行销的书 4p 3c等 思考一下 那漫有用的 现在又回到研究所的时候了 写案子 写分析报告 念行销学 --

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