※ 引述《DreamDennis (全新的挑战!!)》之铭言： : : 2和1一样, 都是可遇不可求的, 3的话通常都是白费力气而己. 4的频率比较多, 但是 : : 成功机率通常比较低, 为什麽? 我也不知道, 不过会因为新的标案而找新的供应商的, : : 常常不是业内, 这些公司常常自己都搞不清自己要的是什麽, 最後决定采用你的产 : : 品投标还刚好能投中的好像不是太常发生. 倒是如果原本就是自己的客户用你的产品 : : 去投标中的频率好像大一点. : 关於标案这一点 我可以提供你一些讯息 : 其实很多客户都是看到有标案需求出来的时候 才开始找supplier : 而这类的客户 通常成功机率都很低(我愈过这样的例子不下廿个 没半个成功) : 为什麽会这样呢? : 原因很简单 其实在标案开标之前 输赢早就分出了 : 标案只是一个公开的形式 向外说明这是个 公开 透明 合法的专案 : 很多标书的内容 你可以仔细研究 绝大部分是某公司某产品的规格 : 这也就是我们常说的 绑规格 : 很多案子在开标之前 早就已经完成evaluation 是测试确认没问题後 : 最後才以开标案的形式出现 所以 赢家早就决定了 : 至於那些病急乱投医的新客户 成功机率当然是微乎其微 : 在这些案子里 他们绝不是主要的玩家 : 这是我的经验 : 当然 标案形式千百种 我说的只是一种可能的模式 : 仅供大家参考 说到这个, 我之前有个标案, 在中东某个大国(那国的总理最近很红, 因为他公开要求和小布希公开辩论, 天天上cnn) 在预算还没下来我们就在运作了... 努力了大概半年, 规格一开出来全世界只有敝司符合规格 不过後来还是被某韩国L开头的公司得标, 虽然他们的规格完全不符... 後来我和我们合作的si讨论... 最大的差别就是L公司在那个国家有设厂 人脉和影响力不是我们这种小公司能比得上的... 所以小公司要标大案, 标到算赚到...没标到只是刚好而已 -- 我们的人生就像只推粪虫 常常辛苦了一辈子才发现一生的心血不过是团屎 不然就是明明知道这一切只不过是团屎, 却还得强颜欢笑地推下去. ---拉丁诗人"亚比阿多．马克西摩" <青年回忆> --

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