: 2和1一样, 都是可遇不可求的, 3的话通常都是白费力气而己. 4的频率比较多, 但是 : 成功机率通常比较低, 为什麽? 我也不知道, 不过会因为新的标案而找新的供应商的, : 常常不是业内, 这些公司常常自己都搞不清自己要的是什麽, 最後决定采用你的产 : 品投标还刚好能投中的好像不是太常发生. 倒是如果原本就是自己的客户用你的产品 : 去投标中的频率好像大一点. 关於标案这一点 我可以提供你一些讯息 其实很多客户都是看到有标案需求出来的时候 才开始找supplier 而这类的客户 通常成功机率都很低(我愈过这样的例子不下廿个 没半个成功) 为什麽会这样呢? 原因很简单 其实在标案开标之前 输赢早就分出了 标案只是一个公开的形式 向外说明这是个 公开 透明 合法的专案 很多标书的内容 你可以仔细研究 绝大部分是某公司某产品的规格 这也就是我们常说的 绑规格 很多案子在开标之前 早就已经完成evaluation 是测试确认没问题後 最後才以开标案的形式出现 所以 赢家早就决定了 至於那些病急乱投医的新客户 成功机率当然是微乎其微 在这些案子里 他们绝不是主要的玩家 这是我的经验 当然 标案形式千百种 我说的只是一种可能的模式 仅供大家参考 --

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