※ 引述《A22 (来点新鲜感!!)》之铭言： 我做的是工业电脑 刚进来新公司刚满两个月 做国外业务 区域在澳洲、英国、东欧跟独立国协 主要工作是开发客户 (以前只有10个月的秘书经验) 我主管跟我说 e-mail是很冷的东西(我不晓得是不同产业是不是会有不同成果) 寄开发信通当不会有太大的效果 很多人看都不看就直接进spam 所以 我从进公司的第一天 就开始打cold call 也就是打到不认识的公司 去问他们有没有需要这样子的产品 我会先在google找寻潜力的客户 记录每家买主产品的取向 然後记下e-mail 电话 传真 等到累积到一定的名册 就开始打电话 开发新客户是非常不简单的 这是我累积两个月的成果 但当有客户 愿意留给你他personal的e-mail 甚至你们到了有写有回的地步 就非常不简单 我该上班了 晚点再来打我怎麽打电话 跟目前的成效 希望对大家有帮助 : 请问大家是如何开发的呢?? : 最近转国外业务从开发做起.... : 一开始先把所有几年前断连的客户投开发信过去 : 且我担心被认为诚意不够，或是当一般广告被删掉 : 於是每每一封封的写，主旨也是特选挑过.... : 针对客户过去买过的产品，推荐客户网站上可能采用的 : 大概一星期都被我投完...目前没有什麽成效，或许是时间还不够久... : 请问还有别的方法吗?? : 现在....发现另一个目标，找到2002年国外相关厂商的资料 : 虽然旧，至少寥胜於无...呵呵 : 开始一家一家上网确认，看哪些还活着，可以推荐那一款给陌生客户 : 不过遇到个个案是...找到一家公司 : 网站上的产品分类是由"客户的供应商"分类 : 例如主目录为xxx产品，子类别即是a供应商、b供应商、c供应商的连结 : 再任选一个供应商点入，跳出产品型录很完整，且都是我司可提供的 : 尤其是当中a供应商还是在台湾的同行兢争者，不过他们大很多，哈!! : 认为这客户一定可以参考我们家的产品，但机率不大....哈 : 要用什麽口吻才可以让对方看到我的信会主动想试试我们家呢?? --

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