作者lulu1305174 (ㄌㄨˇ ㄌㄨˊ)
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标题[新闻]总部急变现、转攻南美洲,市占非第一就得撤绩效好却要被牺牲?揭台湾家乐福屡传被卖内幕
时间Sun Aug 29 19:23:09 2021
新闻标题:总部急变现、转攻南美洲,市占非第一就得撤
绩效好却要被牺牲?揭台湾家乐福屡传被卖内幕
新闻作者:蔡茹涵
新闻连结:
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一间绩效好、市占名列前茅、营运团队有企图心的分公司,为何会屡屡传出「即将被总
部卖掉」?这不仅是无数消费者心中的疑惑,恐怕也是台湾家乐福团队的疑惑。
近期,外国媒体不断传出台湾家乐福即将出售的新闻,路透尤其写得斩钉截铁,还大篇幅
描述总部已委托摩根士丹利处理出售事宜、价格约落在16亿欧元(约合新台币530亿元)
等细节。
尽管台湾家乐福始终严正否认,日前记者会中,家乐福文教基金会执行长苏小真更多次强
调「没有收到总公司任何讯息」,但一连串外媒爆料,已引发各界热议。
就过去历史来看, 台湾家乐福可说是名副其实的「集团资优生」,不仅营收连年成长,
单店绩效也胜过欧洲门市;就近期表现来看,去年6月,它才大动作宣布购并顶好与
Jasons超市,新增200多家实体店,与全联一较高下、争夺超市霸主的企图心明显。如今
,顶好更换招牌的改装进度达95%,预计最晚8月底之前,就要大功告成。
成绩单出色,为何屡传被卖?家乐福总部与台湾家乐福,究竟发生什麽事?这又能带给外
商公司台湾经理人什麽启示?
先看总部的情况。摊开家乐福集团2020年财报,清楚揭示总体营收较2019年微幅衰退2.7
%,净利大幅衰退了36.5%。
母集团财报泄端倪:
疫情衰退、重心转向巴西
衰退主因,年报提到两个重点。首先,集团营运据点以欧美市场为主,去年欧美各国大举
封城,尽管家乐福因贩售生鲜食材,并不在关店限制中,但位处郊区、面积庞大,显然不
利於疫後情况。「我们观察,多数民众更倾向到住家附近、可快速买完离开的超市购物,
大型量贩店就被牺牲了,」年报中写道。
其次,是封城导致观光人潮几乎归零。尽管量贩仍是主力业务,但在欧洲,家乐福集团也
有数量庞大的超市与超商店型,地点多以商圈、地铁站、观光区为主。
反之,集团财报花了大量篇幅,强调拉丁美洲市场正以「令人振奋的速度」崛起,特别是
巴西。家乐福2007年才进入巴西(编按:约比进入台湾晚了近20年),但如今,透过一连
串扩点和购并,其今年上半年营收已一举超越西班牙、义大利、比利时等所有欧洲国家,
仅次於大本营法国。显然拉丁美洲已成为集团现阶段的核心目标。
「跨国公司必须从全球市场考虑,而不是单一市场(的绩效)。当全世界都不好,可能危
及到母公司的时候,就会想变现出一些钱来救母公司!」资诚会计师事务所前所长张明辉
说。
他举例,2008年金融海啸时,正是因为荷兰金融集团ING出现危机,才会将台湾获利不错
的ING安泰人寿卖掉,并入富邦金控旗下,好回头救母公司,大家的做法没有太大差别。
「至於为什麽选台湾?因为外资要收手,会卖容易变现的,(疫情)这种时候,不是谁好
不好的问题,是看谁容易卖。」
前有集团总部获利衰退,後有新兴市场占走注意力和资源,我们不妨再来看看,台湾家乐
福的情况。
市场太小,营收好也没用
亚洲仅剩台湾不符效益
过去6年,台湾家乐福始终维持正成长。去年疫情爆发,它的营收仍突破新台币740亿元,
近年净利率也都维持在2.5%左右,即便台湾零售市场渐趋饱和,难有突破性成长,依旧
不失职。而今年,它更喊出并入顶好和Jasons超市後,营收可望突破900亿元!
面对这位集团资优生,总部究竟从何时开始,悄悄转变态度?
「其实台湾去留这件事,法国总公司这几年是一直有在评估的。不只评估台湾,而是它海
外版图一直在缩小,你一举一动都变得很凸显。」《量贩解密》作者、曾任职家乐福
全国公关经理多年的何默真说。
他透露,面对海外市场,总部向来有个「市占率不到前3名就撤出」的原则,近年由於集
团转型,更是变本加厉,变成不是第1名就撤出。这个策略,在内部称为「交换整并」,
意指确认某市场成长性有限後,总部即可把公司卖给当地第1名的竞争者,转而将资源投
入市占率更高、效益更好的国家。
这个原则,让家乐福依序退出了日本、韩国、中国等市场,目前全亚洲,仅剩下表现优异
的台湾。「但这又带来另一个问题——当整个亚洲只剩下一个孤零零的台湾,总公司还是
得派人力、耗资源去管理,那就变成『不具经济规模』!」张明辉直言。这,或许是总部
态度转变的第一个原因。
第二个原因,在於台湾的「创新意义」已明显大於「经济意义」。元智大学管理学院管理
才能发展研究中心主任吴相勳分析,台湾家乐福获利率佳,但因为市场小,营收约只占全
集团的3%左右,年报上对於台湾的叙述,也从早期的「成本控制出色」「单店绩效超越
欧洲」,逐步转变为「小农产品与食物正义议题得到关注」「客户满意度系统成效高」。
「这可以看出一件事:台湾有一些不错的专案,但是策略重要性没那麽高。它的营收跟获
利是正的,但对整个集团的贡献微乎其微,如果现在卖在高点,也是不错的选择,」吴相
勳直言。
总部不给钱,顶好买得辛苦
後来收厂商赞助费惹议
值得注意的是,家乐福集团今年上半年财报指出,因为顶好挹注的关系,台湾营收确实成
长了20.8%,然而扣除购并业绩之後的同期比,却衰退了1.4%,主因是疫情升温,促使
量贩店人潮明显下滑,与欧洲情况相仿,也成为台湾市场未来潜在风险。
「我想(台湾)家乐福这几年应该会满辛苦的。顶好挹注再多,超市占比还是很小,超市
跟电商加总,也很难弥补量贩衰退的业绩。更何况还有一大笔装潢费用」另一位业界
知情人士透露,由於购并顶好的谈判早从2019年就开始,谈好之後就面临疫情爆发,导致
总部自顾不暇,就只给买下顶好的费用,200多间门市更换招牌、整合系统、更新电梯、
冷藏柜等设备的费用,光硬体改装就十几亿,全由台湾家乐福自掏腰包,「他们只好把念
头动到厂商身上了!」
转品牌授权,让团队续留
以长远看「被卖」未必不好
今年3月,曾有罐头、饮料、化妆品等11个公会连署,向公平交易委员会检举,指控台湾
家乐福向3千多家供应商收取「开店赞助费」,总金额高达294亿元。台湾家乐福强调,该
金额非事实,但承认有收取赞助费,两相对照之下,更能看出它的压力。
疫情爆发,量贩店趋势衰退,一个急於自保的总部、一个快速崛起的新兴市场,最终促使
台湾家乐福的购并计画,由雄心万丈转为腹背受敌。
但假使台湾家乐福真的被卖出,就一定是坏事吗?倒也未必。业界普遍认为,买主资源才
是最大关键,且极有可能转为品牌授权,由原有团队继续经营。
「台湾团队已经证明,他们有独立运作的能力。大概就像是总部给一个课纲,台湾自己就
能长出教学内容来,」吴相勳比喻,近年几个重要专案,包括数位转型、推广小农契作农
产品、便利购等,台湾家乐福几乎都已全程独立运作,总部并不干预执行。
而品牌授权,更是总部近年的常用策略,例如在印尼,他们就将60%股份卖给CT Corp集
团,但品牌依旧叫家乐福;在中国,他们则让出80%股权给苏宁,更名「苏宁家乐福」。
当瞬息万变的商场,再加上疫情这只黑天鹅,所有原先规画好的赛道,都可能临时急转弯
,或直接变此路不通。家乐福卖与不卖,仍旧是未知数,但这其中的种种思考,值得每一
位工作者深思。
心得:台湾家乐福今年已经传出要出售第二次了,但是台湾家乐福是最赚钱的希望不要
卖掉。
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※ 编辑: lulu1305174 (118.169.24.99 台湾), 08/29/2021 19:31:35
※ 编辑: lulu1305174 (118.169.24.99 台湾), 08/29/2021 19:33:25
※ 编辑: lulu1305174 (118.169.24.99 台湾), 08/29/2021 19:37:59
2F:推 gamer: 就是赚钱才卖得掉啊,赔钱要卖给谁 08/29 22:12
3F:推 creepy: 赔钱可以便宜卖 改造一下 08/29 22:44
4F:推 cka: 麦当劳跟星巴克也是还好卖在高点 08/30 00:36
5F:→ a27647535: 希望卖掉,家乐福实在不怎麽样 08/30 00:57
6F:→ a27647535: 虽然感觉买的大概会更差(? 08/30 00:58
7F:推 ctes940008: 统一接手的话就精彩了 08/30 01:05
8F:推 x8931139: 真的要卖 我觉得统一可能会买 08/30 01:17
9F:→ mono1023: 更多的2倍价再买一送一 08/30 01:18
10F:推 z1288: 郭董应该买起来,+0就来买一送一,比什麽万马奔腾好多了 08/30 01:38
11F:推 is1128: 被统一买的话,大概就不会去了 08/30 08:19
12F:推 giroolin: +1 不希望被统一买走 08/30 10:19
13F:推 theclgy2001: 卖公司这种事 说没有就是有 ㄏ 08/30 11:00
14F:→ FragrantBlue: 要变成统一家乐福了 08/30 11:46
15F:→ OverRaven: 统一家乐福 生鲜食品第二件六折 低温商品抽抽乐 08/30 12:10
16F:→ lulu1305174: 就算卖掉希望不要改变家乐福的品牌名称 08/30 12:21
17F:推 qwe123456460: 看来不妙,不过影响应该还好 08/30 13:19
18F:推 eipduolc: 赔钱一样能卖,大量贩品牌都是交换市场 08/30 14:25
19F:→ eipduolc: 当年TESCO跟家乐福就是用换的 08/30 14:25
20F:→ eipduolc: 批发零售对郭董来说是全新领域,他应该会受不了。 08/30 14:26
21F:→ eipduolc: 然後卖给统一其实很顺理成章就是 08/30 14:27
22F:→ eipduolc: 只是统一未必会想要吧 08/30 14:27
23F:推 nakayamayyt: 统一就大股东 卖给他也很合理 08/30 15:08
24F:推 miniuser: 不管怎样还是被好市多屌打 08/30 15:09
25F:→ a9564208: 这是一个直营变加盟的概念? 08/30 15:14
26F:→ a9564208: 比较担心家乐福自有品牌在卖场消失 08/30 15:14
27F:推 akira911: 直接卖给好事多 08/30 16:16
28F:推 temu2015: 好市多会想要超市店?而且去家乐福的人未必想要缴年费给 08/30 16:45
29F:→ temu2015: 家乐福吧。不论被统一还是嘘嘘东买感觉优惠都会变少 08/30 16:45
30F:推 Hamazura: 应该会卖给统一+1 08/31 08:31
31F:→ pippen2002: 都2021了还在拉丁美洲?? 08/31 11:26
32F:推 giroolin: 顶好消失已经让一些比较特别的商品没得买了,家乐福被 08/31 13:51
33F:→ giroolin: 统一买走的话,商品选择性会不会更单一没有独特性?常常 08/31 13:51
34F:→ giroolin: 去全联都挑不太到喜欢的商品,希望不管哪个集团接手, 08/31 13:51
35F:→ giroolin: 拜托商品的选择要更多元变化呀。 08/31 13:51
36F:→ eipduolc: 反正台湾很多卖场品牌消失过,没差 08/31 16:22
37F:→ eipduolc: 市场的版块移动松动都很正常,全联几年前也没现在声势 08/31 16:23
38F:推 Daikin: 其实全联也想买下家乐福吧 08/31 21:50
39F:推 jimhall: 会不会是台海有政治跟战争风险 08/31 23:09
40F:推 tokyoto: 接手的人会不会想要留家乐福这品牌比较耐人寻味 留了以後 09/01 16:19
41F:→ tokyoto: 恐怕也得不到太多国际资源的帮助 不如拿掉名称拿来杀价 09/01 16:19
42F:推 amethystboy: 血汗 09/02 05:45
43F:→ haopig: 扯台海风险的真是笑死人 09/03 15:15
44F:推 danielpupu20: 卖给好市多或统一被公平会拒绝机会太高了。 09/04 01:28
45F:→ labell: 全联最大 09/04 11:01
46F:→ labell: 顶好说实话 生意普通 09/04 11:01
47F:推 z1288: 好市多不会买...经营方式跟建筑物就差太多 09/05 20:00
48F:推 mango4132: 不爽赚就快点收一收 09/06 21:54