作者tngtng (tngtng)
看板hypermall
标题Re: [闲聊] COSTCO商品又调涨
时间Wed Jun 10 14:46:58 2009
等开会 很无聊 回个文说明一下好了
d大的定价模型 只在一个前提下存在:总销货数量不变
但实际上 不同的销货模式 对销货金额影响很大
举例(非实际数字或比率 只是方便说明)
卖场不退货不试吃
销售金额100万 厂商成本60万 卖场成本80万
卖场获利20% 总额20万
卖场给退给吃机制下 退货加试吃成本5万
销货会提高到150万 厂商成本90万 卖场成本120万
卖场获利16.7% 总额"25万"
补充一下 上面的模型来说 可以看得出来
就算是定价一样的状况 不但卖场赚的比较多 厂商卖出的货也更多
当然卖场不会让厂商那麽爽
厂商量变大 成本就会变低 且卖场进货量变大 议价空间高
卖场会要求厂商更进一步压低进价 这样一来卖场成本降低 更有竞争力
当然卖场压榨厂商一定是一个愿打一个愿挨
我还认识不少walmart小开 ikea小开 家里工厂专做W K生意 毛利虽然被压的很低
但量大的恐怖 有多好赚呢 某walmart小开跟我说 疯子才去股票上市
我借高利贷来扩厂还有赚 没事上市分人家赚干麽 Orz............
试吃退货虽然获利率会降低 但净额会提高
因此不会有厂商在定价是预设包含退货跟试吃花费
如果有 就不会一天到晚一堆厂商因为被退货太多倒闭了(退货率可以预估的)
反过来说 这是美国市场的淘汰机制 大家东西退货率只有3%
你的东西被退15% 代表东西烂 倒掉是应该的
BTW一般人会觉得退货会提高售价是因为"以为"退货的人很多
实际状况是大多数都是很懒得 一般美式卖场退货率都是个位数
不要说美式卖场了 连大陆的B2C网站的退货也大约只有5%左右
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.116.194.185
1F：→ whatsreal:只有推 06/10 14:55
2F：推 daja:我把我的文砍了，因为有无聊的人寄无聊的话给我orz 06/10 14:57
3F：→ whatsreal:因为原文实在弱 06/10 15:02
4F：推 alaza1:有良心的厂商可能还比澳客少多了 成本提高 厂商绝对会涨价 06/10 15:04
5F：→ alaza1:但是成本下降 会有多少商人降价? 消费者的佛心只是被当呆子 06/10 15:05
6F：推 QQ5566:无聊人寄信 这真的很扯...该不会是costco亲卫队吧 06/10 15:11
7F：→ angelliu0907:推二楼把原信po出来XD 06/10 15:13
8F：→ tngtng:to d大 去检举吧 卖场板大家应该都不是利害关系者 06/10 15:30
9F：→ tngtng:人身攻击或是骚扰信的话还蛮无聊的 06/10 15:30
10F：→ daja:考虑检举ing~不过对小id来说，唉...（上站次数还是十位数哩） 06/10 15:36
11F：推 daja:先忙去，晚上上线再处理..但是先谢谢t大写这些..^^ 06/10 15:38
※ 编辑: tngtng 来自: 122.116.194.185 (06/10 16:05)
12F：推 geartrains:受教了, 也祝d大好运 06/10 17:44
13F：推 oceanforward:专业 06/10 19:22