※ 引述《allwin (不完美的一季)》之铭言： : 我很好奇好市多价格便宜的原因 : 如果去那里买美国货，比家乐福便宜我可以理解 : 但是在那里卖的台啤、林凤营台湾制的东西 : 比家乐福或大润发便宜的话我就无法理解了 : 你说他货进的多，可是以全台湾量贩店销售的量来说 : 好市多怎麽可能比的上家乐福或大润发？ : 家乐福大可因为销量比较多 : 把成本压的更低不是吗？ ※ 引述《allwin (不完美的一季)》之铭言： : 我很好奇好市多价格便宜的原因 : 如果去那里买美国货，比家乐福便宜我可以理解 : 但是在那里卖的台啤、林凤营台湾制的东西 : 比家乐福或大润发便宜的话我就无法理解了 : 你说他货进的多，可是以全台湾量贩店销售的量来说 : 好市多怎麽可能比的上家乐福或大润发？ : 家乐福大可因为销量比较多 : 把成本压的更低不是吗？ 这麽说好了，零售业要把价格压低要： 1.进货价压低 2.管销费用低 3.毛利低 第一点，没错…家乐福的营业额在台湾可说是遥遥领先， 家乐福去年应该是600多亿，而好市多约130亿吧。 可是考虑到议价是单独对供应商谈， costco的品项应该约3000~5000内，而家乐福动辄好几万品项， 所以单独一家厂商的销货量可能并不如营业额上所显示的那麽大差距， 如家乐福卖的鲜奶品牌有统一、光泉、福乐等等等… 而costco只卖林凤营，所以只论林凤营的话销售量可能不会差太多。 另一方面costco大多只卖大包装的品项， 这让它在采购单一品项时成为有力的议价者， 在Harvard的个案(9-599-041)提到costco并不是Advil最大的采购者， 却是250粒装Advil的最大采购者，这对议价有相当大的帮助。 如果我没记错的话，costco卖的林凤营也是特殊容量的。 再加上购买量和价格不可能是完全线性的关系， 超过一定的数量之後价格能压低的程度一定有其极限， 所以价格差距可能会更小。 当然，以上有些部份属於假设和猜测， 甚至稍微聪明一点的供应商不会让购买者知道其他购买者的详细购买价格， 像一篇国外报导说有一家蠢蛋供应商把Wal-mart的发票寄到costco， 被发现Wal-mart拿到的价格较低，那家供应商从此就被踢掉了… 上面的假设我觉得还蛮合理的，可以参考看看。 第二点，看看costco那简单的装潢、大包装的货品、 用许多机器来代替人力、还有相对较少的员工， 这些要素都是相辅相成的，比如说大包装商品用机器堆卸货就好、 简单的装潢不怕机器压坏和方便堆卸货，这都有助於省下许多员工成本。 另外还有华顿商学院教授对零售业研究後做出简单又真确的结论： 品项越多越容易出错，无论是找不到库存或是摆放位置错误等等都会增加成本， 所以costco贩卖较少的品项也有利於降低管销费用。 我记得以前我在板上有篇文章提到costco的管销费用很低，不过找不到了。 假如我没记错的话是美国的retail magazine做的比较， costco的管销费用约占营业额的9~10%、Wal-mart约18%， 其他综合零售商还更高一点。 第三点毛利低，除非零售商是佛心来的，或是管理实在太差， 不然毛利率一定会高於管销费用率，不然就没赚头。 而costco由於有另外的会员费收入，所以平均毛利率在10~11%之间， 也就是扣掉管销费用之後还赚一点，但不是太多。 这也是costco价格能压比较低的因素。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.100.237