: 推 richardchiu:年费是没必要价格一定便宜，我说的是当costco以价格低 05/19 22:51 : → richardchiu:廉做为强力诉求时，请确实做到。要不然和许多版友常常 05/19 22:52 : → richardchiu:嘲讽的天天都骗你的家X福一样，是半斤八两.. 05/19 22:53 : 推 chingpig:XR板友您推说"猜测"就可以了吗??您的猜测真是厉害!! 05/20 11:03 : → chingpig:您不知道您的猜测可以随意毁掉别人辛苦建立的商誉吗?? 05/20 11:05 : 推 icoletzeng:dila版友coingate版友说的「您」是XR版友，别误会 05/20 11:36 : → icoletzeng:我现在变成「很挺costco」 ，囧 05/20 11:38 : 推 icoletzeng:大多缴年费的人，图的重点也不止「便宜」，还有别的阿 05/20 11:40 : → icoletzeng:缴年费跟「每一样」东西都要便宜的直接关连性没那麽大 05/20 11:41 : 推 chingpig:推ico板友,costco的竞争优势并非便宜,可以爬以前的文章^^ 05/20 13:21 : 推 dilation:costco的竞争优势就是便宜,可以上他官网看一看. 05/20 14:14 : → dilation:说真的,闭着眼睛.这世界永远可以是美好的... 05/20 14:15 : 推 icoletzeng:可以去问问周遭的人会交年费的重点是因为「便宜」吗 05/20 16:11 为了感谢版友曾经热心帮忙填问卷，我想稍稍提供一下我有的资讯好了 ^^ (虽然论文快爆了....) d版友说costco的竞争优势是便宜，这点真是说的一点都没错！ costco就是以深度折扣做为吸引顾客的利器啊~ 但是除了深度折扣外，costco的商品与其它大卖场不同也无疑是特点之一 而这个现象在台湾特别明显，所以i版友讲的真是非常切中要点！ 好，那既然深度折扣是卖点，总不能因为台湾商品跟别家有差异就恶搞吧？ 那为什麽就像版友说的，costco有些品项没特别便宜呢？ 我想这主要有两个原因： 1.跟别家大卖场的DM商品比较 台湾几家主要大卖场都是采取高低价订价法，所以DM商品通常毛利非常低， 甚至可能是负毛利。这表示卖东西给你还赔钱，为什麽这样做呢？ 因为一般消费者去买东西会顺便一次购足，不会只买DM商品， 而其它商品的毛利就....嘿嘿，该赚的总是要赚回来啊。 假如大家都只买DM商品的话，这家大卖场就爆掉啦~ 另外大卖场还可以向供应商收上架费、回馈金等等， 而消费者也可能建立「这家大卖场就是比较便宜！」的印象， 所以这麽做是一般大卖场的常态。 而Costco呢，根据哈佛个案表示订价在成本加1%~14%之间， 我访谈的结果也是除了自有品牌外， 商品订价超过14%就要等着向总公司报告为什麽订那麽贵啦， 而商品的平均毛利约在10%左右。 而10%毛利到底多高呢？因为台湾量贩店大多没有公开财报(内心的痛....) 所以就找美国wal-mart做比较好了， wal-mart的管销费用就大概占了18%，所以毛利没在18%以上简直没得玩 而台湾的大卖场要是经营模式没特别神奇的话，估计毛利在18%以上应该没问题 2.商品真的是一样吗？ 这点其实大家都还蛮熟悉的， 就是costco卖的东西有时产地、包装跟别家大卖场不同，所以不能直接拿来比较。 所以呢，假如是很精明的消费者，发现别家DM上有跟costco一模一样的商品 那买下去通常不会亏到，只是最好不要顺便买非DM上的商品 而costco呢，它不能保证你买到的东西都是最便宜的， 但是能够让你用「合理」的价格买到东西， 尤其外面以高毛利销售的商品，如衣服、药品等等， 在costco买是很容易赚回会员费的。 -- 这篇应该不像广告文吧....? XD --

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