先声明，这篇并非战文，不是针对paulyung板友， 而且我也没有读过「奢华」一书，我只是想就我自己在国外的生活经验， 提供一点观察。 Costco的客层究竟是谁，市场定位在何处，我不是学商的，我也不懂。 不过，对於paulyung所转述，关於「奢华」一书里的描述， 我想说的是，就衣服而言，我个人觉得， 若对相同品牌或是类似品质有兴趣的消费者， 就算当季衣物不在其消费能力范围内，也还有很多其他的购买管道， 例如outlet stores （有些outlet stores就开在一般商家聚集处， 不是一定要开车到比较远的郊外outlet centers）， 例如打折（美国打折是一波接一波，任何时间到店里都会有打折的商品， 只是折扣多寡，同样也都会有刚刚上架的新品）。 而Costco所卖的品牌，在美国来说，也不是特别昂贵的， 以我曾经买过的来说，男士休闲裤一条二十到三十元，（税外加） 衬衫甚至更低一些，二十元以下；一件短袖针织衫十二元， 以美国的消费水平来说，是价格非常可亲的商品。 如果合穿，看了也喜欢，为什麽不顺便带？ 至於客层，我也有过类似的疑问。 我过去待的地方，就是一般郊区，有很有钱的人住的区， 但大部分还是都是所谓的中产阶级吧，而在Costco停车场里， 其实什麽车都有，当然，我知道以车子来衡量收入多寡，不是很客观， 何况在美国车子便宜，即使双B也不似台湾昂贵，但同级的、价位相近的车， 也不是满街都是。总之我想说的是，还是看到不少开着好车来Costco采购的人， 而我每次心里也总是纳闷，他们应该不必为了省一点钱来这里消费吧？ 但我确实听过一个说法，就是觉得Costco的东西有一定的品质。 也就是说，c/p值是让他们觉得满意的。 而且有这样想法的人不少，除了美国人，还有非常精打细算的大陆人。 以前我的大陆室友，他们很俭省，平常不太买什麽 （他们是没什麽慾望日子过得简单的人）， 但他们也独自办了卡（在美国不限定非要一家人才能办，所以留学生常常两人办一张） 他们爱做面食，所以去Costco搬面粉一搬就是一大袋。 对我来说，Costco在某些商品上确实是留学生的好夥伴， 在没有二手商品可以接手的情况下， 我买过录影机、食物处理机、微波炉、吸尘器。 生鲜食品方面，会买牛奶、水果（但常还是要跟别人分）、蛋、 烤鸡翅（跟台湾的不同）、面包虾（煎一煎就是一餐很方便）、烤全鸡...... 在以前还用传统相机的年代，Costco洗照片很便宜。 差一点买了他们的床垫。当然，回台湾时维他命这些东西是必搬的。 但我想，我们这些留学生绝对不是什麽「假上流」。:PP 而且，就我所知，类似的量贩店其实在美国很受华人欢迎。 有去过加州的量贩店就知道，生意非常好的。 回到Costco的量贩特质，我倒是觉得，他们的量，以及因为量大产生的折扣， 对一般中产阶级还是有相当吸引力的。 假日到Costco感觉最为明显，可以看到来采买的美国人， 各式吃食都是一大袋、一大箱的拿，我唯一能想到的就是， 美国人相对来说食量比较大，家里要是又有两三个正在发育的青少年， 来Costco消费应该是省事又划算。 再者，美国房子空间大，又多有储藏室设计， 一次买十六卷厨房纸巾、三十六卷卷筒卫生纸，一箱Coke，一箱Snapple， 根本是小意思。 当然，Costco进到台湾，客层是否还和美国一样，应该是有讨论空间的。 但我对於拿Costco的营业额与其他大卖场来比较，觉得不是很有意义。 不论是总营业额的比较，或是单店的比较，都一样， 因为论总营业额，家乐福印象中已经超过三十五家分店？ 拿四间店和三十五家店比，好像没有什麽比较的基础； 单店营业额，Costco的商品，小件的就大量，所以单价高， 因此来客的消费平均一定比较高，总额也就高，说是单店第一名， 也还是没有什麽比较的基础。 就我个人的例子，我也是每次去几乎都是两边都去， 在Costco随便买几样东西，很容易就破千元，但在大润发， 除非买了高单价的东西，否则只买些日常用品与吃食，很少破千元。 换句话说，我个人是觉得，Costco是wholesale, 其他如家乐福、大润发，只是商品齐全，仅少数商品以较大包装贩卖， 事实上是很纯粹的retail, 拿wholesale比retail, 实在怪怪的。 只能说台湾没有第二家wholesale, 没得比？（美国还有另外两家） 当然两者之间还是有重叠之处，例如电器，但就我的观察， 两种卖场还是很努力在做出区隔。 至於这个讨论串一开始谈到的，Costco的东西并不都便宜， 确实，所以我也都是采取不同东西在不同地方采购的策略， 但是如其他板友所言，有些东西只有Costco有，这就是它的优势。 至於花一千两百元办这张卡是否值得，就是看个人的想法了。 一点观察与浅见～ ※ 引述《paulyung (来杯好咖啡，一天好心情)》之铭言： : 大卖场最重要就是商品便宜种类繁多，销售量超大。 : 你看每个逛家乐福的推车上满满的商品，几乎都是超量消费。 : 以前我去家乐福，满车的泡面饼乾洋芋片汽水卫生纸，顺手检捡些 : 便宜的文具鞋子衣服，甚至五金零件机车清洁油，商品种类之多， : 又是熟识的品牌。 : 你能想到的商品( 不是品牌) ，家乐福几乎都有。 : 事实上大概买了一大堆用不到的东西，堆在家中角落。 : 如果拿好士多全国营业额去跟大润发跟家乐福来相比，可能只有後 : 两家的零头而已，其实是很少的。 : 即使在美国，好士多也不是主力。 : 根据奢华这本书，年收入25万美金以上的金字塔上层，根本不会去 : 一般卖场，他们会去mall或是百货公司要求更VIP 的服务。而年收 : 入在6 万美金以上的，付不起这种奢华生活，但是可能对於商品又 : 有点小小要求，例如红酒喝不惯一两百餐酒，但是又没办法餐餐开 : 瓶两三千的玻尔多二军，那好士多就专找三五百左右的红酒。衣服 : 没办法去百货公司买当季的品牌，但是又不想买G&H ，好士多找一 : 堆过季但是耐穿的品牌衣服。 : 这种金字塔顶层以下，又"自觉"中层以上的假上流，就是好士多的 : 主力客户群。 ^^b : 当然啦，奢华这本书提到的这一族群，只是对自己有兴趣的某几类 : 商品比较挑剔。有些人挑酒，有些人挑肉跟CHEESE，有些人挑衣服 : ，但是这些选择，你在家乐福大润发看不到。 : 家乐福大润发想进依样可以进口这些商品，为何不进? 因为他们看 : 不起这种消费量。这种量小质精价钱高的商品，消费者在买的时候 : 会东挑西捡考虑再三，根本无法创造大卖场最需要的东西，就是一 : 种非理性的疯狂消费气氛。 : 你去看家乐福结帐口，几乎都是满出整个推车，甚至平日晚上也是， : 甚至人手一车，同样的情况好士多就很难看到。 : ※ 引述《pappy (妈的哩不思议)》之铭言： : : 当然主要是买普通大卖场没有的美国进口的东西.. : : 所以舒洁是顺便带的~ : : 去到大润发时傻眼.. : : 付了一年1200的会费~ : : 应该要有比较低廉的价格 : : 没想到却比不用会费的大润发便宜 : : 当然会有种傻眼的感觉 : : 当然每样东西都有便宜跟贵的差价~ : : 但是毕竟付出就会想要有收获阿.. : : 当然COSTCO主打的不是台湾的用具 : : 但是总觉得~收了消费者这麽多的会费~ : : 却看不到等值的回馈跟服务 : : 实在是不太平衡~ --

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