※ 引述《vthunt (12)》之铭言： : 最近开始进来做这行才发现，原来，有新厂商进来会被关心! : 以前行销还没使用ptt已经有多年经验，货源都是之於进口商，品质都是肯定的! : 价钱，我没有在比较的。 : 难道公平竞争是理想，见不得别人可能会瓜分生意才是现实。 : 所以包含脸书酸民厂商都会恶意留言。 : 特敬这些水果商，这样子生意不会好的!这麽黑暗的生意环境，真的很可悲。。。 我在想你会生气应该是有人在你之前文章的回文 但是否你可以好好想一想原因在哪? 单就你卖榴槤那篇文章来看,有人说贵,应该厘清是否真的贵? 就我所知,空运榴槤真的是比海运的贵很多 之前榴槤刚出来的时候,第一批空运的我记得批发价破3000 经过零售商再到消费者手上,价钱抓3500~4000是差不多,尤其又是黑象牌 如果你的货真的是空运的,那是否就该让大家知道呢? 另外,榴槤已经出来一段时间了,市面上货源算充足 有去思考说你开的价钱有竞争力吗? 就像你自己说的,大家一开始只会看价钱,那自然要去想你的价钱是否能引起购买的慾望 老实说,北部某行口现在开价一件3颗20斤1600,对比你的价钱有人觉得贵是正常 然後樱桃那篇,我想版友也是希望你能厘清加州跟西北的不同 你是零售商,更该去做点功课,才能说服消费者 现在的网路电商只会说"北美"樱桃...北美范围很广耶 加州,西北,加拿大...品种又多(Brooks, Coral, Bin....), 品牌也一堆... 到底差在哪里,你是第一手的人应该要更清楚才对吧? 做生意本来就靠自己的经营,而且经营的客户别和地区也不同 我不觉得其他水果商真的有时间去回应你的PO文(可能我太闲了XD) 相反的,若你能提供优质又价钱公道的水果,我相信版友都是乐见的 希望你能坚持下去,生意兴隆~~ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 123.110.208.140 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/fruits/M.1495388218.A.382.html 我直接回现在市场的问题好了 就进口水果来说,零售商面临大型通路以及贸易商与行口的竞争 以纽西兰Zespri奇异果为例: 某些大型实体通路都直接跟Zespri洽谈了,相对价格较低,如Costco 而部分行口和贸易商也开始直接对消费者销售,更加压缩零售商的空间 如前几篇有人卖黄金奇异果,价格开22颗装1050元 四月底时网路电商和一般零售商几乎是这个价钱左右,但Costco开600多 现在更有贸易商直接销售开的比Costco还低(大概少个一二十元) 目前22颗行口批发还在650左右, 以利润来说, 零售商至少需要卖780~850 以阳光金奇异果来说,零售商已无利可图 唯一让零售商活得下去的原因在消费者通常不会买那麽多奇异果 还是会到一般水果摊去购买 而拜网路资讯发达, 本土水果也渐渐转为产地直接销售宅配了 某些地区甚至出现行口兼零售商, 让同地区其他零售商备感压力 所以我说在板上攻讦别人根本不至於, 因为没有必要 把时间花在如何行销还比较有效率 ※ 编辑: scorpio59 (123.110.208.140), 05/22/2017 03:03:42