离开出版社的我，想要以一篇文章跟大家分享自费出版的经验。 如果各位只是想要看到自己的书上到一般市面，即可满足，自费出版是非常适合的一个运 作。 但是如果你的需求是想像一般出版社的上架量，也就是全台都可以看到新书身影的话，自 己准备额大约一年一本要在三十万左右。如果想要持续自费出书，一年三本，准备额约一 百万，且要有心里准备，有80%的机率，最好成绩为持平状态。 一开始我选择白象合作出版，但是我的排版与制作属於自己承包，单纯只吃他们的通路部 分，一年後，我自己找了以前合作过的经销商，持续了四年的自费出版生涯。 我本身是已经出版约十五本书，因为鲜事件後，法律诉讼成为第一位取回版权的作者後， 才开始走上全自费出版的路。 所以在出版上已经有了不少的合作经验，累积的编辑与美编等等的人脉不少，故省下了一 些排版与印制等等的金额 。 一般如果全方面请求自费公司全包的制作，费用会再贵一些，当时我自己请人排版、制作 封面（含封面版权费）、印刷的费用，首刷两千本，费用抓在七万元。（当时的七万，现 在印刷等等费用已经是涨幅很大，应该已经不只） 为什麽会抓两千本的量呢？这是有所根据的。 一般要上架，就是由经销商与商店谈判的概念，商店要以几折收购书，并且是否要进此书 ，经销商代表了作者，类似经纪公司的代表。 商店对书的去留决定的方式是 1这是不是新书？ 一般指的新书为出版日期的三个月，市面上流通量与流通次数来决定。 2属性、价格 一般卖给商店都是有折数的，不可能原价贩售，你能给书店的折数是多少？一般书店折数 在4、5折，超商通路约3、4折左右。 3哪些通路已上？ 通常出版的书量已经没有以前兴盛时期来的多，目前出版量能到两千已经是很不错的量， 所以通常无法供应到一瞬间全台铺天盖地的上架，所以走的便是轮流上架来保持着书尽量 维持在市面上。 刚刚所讲到的两千一刷，是能上超商通路的最底线印量，全台超商量大，要上超商通路， 至少直营门市得上，所以最少就是两千。 再来说说通路： 1超商 以通路来说，超商的能见度极高，且接受客群广泛，就算不怎麽打广告，都是可以第一时 间进入客人眼球的一种销售。 不过这个通路有利也就有弊，退书回来的状况最容易不好，可能退回来会有四分之一的书 量会有封膜破损的情形，有十分之一的机率是撞伤、赠品被偷等等严重问题。 此通路门槛高，折数要的高且要审核书品，限制最少上架量，没有充裕的资金，一般自费 出版者不会选择。 2网路书店 这个通路非常适合自费出版的作者，因为不需要库存太多，而且也不用考虑新书期与否， 基本上经销商没倒，书就可以一直在网路上贩售。 不过这个通路非常吃广告，最多新书期帮你上一下注目栏位，剩下的得靠自己的宣传，不 然他也就只是一个购物的网页而已。 3传统书店、连锁书店 书店是我们作者最梦寐以求的通路，但是他们对出版者一视同仁，并不因为你是自费出版 而宽容门槛。 如果出版日期距离上架日已经超过三个月，很难可以申请到上架，这时考验出版商的谈判 功力。 且连锁书店会抢第一次书店上架的机会。 也就是说如果你的书只有两百本，只够上诚品或金石堂其中一家，你就只能做出选择，因 为另一家可能就不会接受下架後再次为你上架了。 4大卖场 当书进入大卖场时，受损率与折数也是相较的高，这时候卖场看的通常不是出版日期，而 是折数，（撇除巨作或是超人气作家）通常折数会有点可怕，除非是家里真的太多库存量 ，不过我自己是没有尝试过。 通常都是轮流上架，我自己为例，两千本的通路是这样的： 1网路书店提前预购>出版当日马上送超商>一个月後进连锁书店>三个月後走普通书店>下 架收回>之後出同系列第二个作品後，再走一次同样通路，同时可将第一本再次一起上连 锁书店一次。 再来谈论宣传 自费出版里，最夸张的花费就是宣传费用。 制作海报、书签等赠品，一般书店愿意帮忙免费赠与，但连锁书店、卖场等则是需要购买 广告位置。 广告的位置越明显，费用则是越贵，包含施工的费用，广告位则是以月收费。 我自己平均一本书在黄金期三个月内花的宣传费用，在十万元左右。 很多人说，书写的好，就不用广告来譁众取宠。 别傻了，在商言商，除非你本身名气已经够支撑，不然且不提读者不知道你的作品，更别 提能在书店占有一席好位置展示。 最後，书上架了，开始贩卖的同时，还需要活动来推动买气。 最常见的是签书会，以及书展等与读者直接见面的方式。 如果连锁书店大多是： 免费提供场地给你办签书会的。 （除非一些特定店有舞台什麽的） 不过如果是自费出版商的部分，可能就是会跟你酌收些费用。 一场签书会下来的费用最经济实惠是一万左右，包含印海报之类的。如果要盛大一点，找 主持人以及代言人、等身看板等等的，费用抓在两三万元。 书展参展的话，对自费出版是一个很大的门槛，因为除非可以跟人并摊，不然自己租摊到 装潢好，费用极高，而且要排队租位，比较难入手一点。 以上是自费出版所能见的最简单考虑因素与基本费用。 当初我在做自费第一年的想法是完全不打算回收了，花三十万一本就当流水撒出去，以退 书量1/4来说，我的卖量算是不错的，但是残忍的事实要算给各位看，以一本书我卖100元 来说，折数大约抓在四折出售，我一本回收40元，就算两千本卖光也才回收八万元，觉得 太便宜？好，那麽把售价提高两倍，算一本200元，那麽卖光我可得16万元。 所以要靠自费出版且想要上全台通路，发家致富的人，可以先思考一下了。 但如果只是为了圆梦，出版上架，自费出版是非常适合的。 当然也有本身已有固定客群，无需上全部通路的作者，只靠网路贩售就可以有不错收入的 也不在话下。 就在每个人价值定义在哪里 。 以上是简单分享自费出版经验，路总是人走出来的，尽管是荆棘之路，能够体会这麽一遭 也是挺不错的。 所以有些朋友不要再跟出版编辑生气说为什麽自己的作品没有马上铺天盖地的上架了。 要每一家书店、超商、网路、卖场同时上架，这印量至少得抓一万多本吧！ 两千本一刷已经让我的家一间储藏室满了好久，库存也是一个很严重的问题。下次有时间 再分享给各位了。 最後希望各位都能够开心出版，快乐销售。 --

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