从五月起，通常小孩睡觉後，就是妈妈的free time，我开始看直播，刚开始乱捞一通， 李佳琦、烈儿、K姐、缅甸玉石、整型医美... 还有外国人卖化妆品 很热闹 我来谈谈这五个月来我看直播的心得。 文长慎入 後来分成两类来看 1.东大门直播： 主要看楠哥（Mua)、妞妞（wua)、小芳、雪糕（小文姐）、金子...我讲的都是直播主名 字 ，括号内是他们的店名。 最近十一国庆，东大门直播都只能在室内， 听某直播主说国庆期间不能在外面档口播... （觉得有点莫名的理由） 10/4终於解禁 可以去档口播 东大门直播店家也会重复， 有打店家名称的我会比较安心买 没打店家名称 有点担心会不会是广州货（韩版） 所以像韩货大卖家x拉，有的货卖很久... 因为很多韩货过季就没卖了 会让我有点怀疑她大部分是正韩+一点广州货 但我满常跟她买的，品质不错，眼光很好。 他们同行也有竞争 上个月比较夸张的是小文姐、wua吵架 经过我简单看一下 大概就是wua的花姐（她跟妞妞一起播）是小文姐家出去的员工， 他们不欢而散的，两家找的店家跟款式会有重复， 大概都是wua 家比较便宜。 小文姐是东大门直播始祖之一，所以自己感觉被冒犯了，花 姐讲话也冲动，两方吵起来，那几天小文姐二台会直播小文姐老公狂骂花姐... 听三分钟 就会关掉 後来上周9/26又是直播比赛，出现一件背心两家都有，价钱从139变69再变39...9元，最 後 出现2元，两家狂卖数千件，我自己各标到7.9元跟8元，有没有出货，就不抱希望了。 https://i.imgur.com/KPPBJwx.jpg 所以他们吵架，受惠的是我！？ 哈 楠哥是目前比较常看的，以前模特叫UU，我觉得搭配没那麽厉害，鞋子大概都球鞋，那时 销量不好，但楠哥蛮有个性的，直播间内如果有人想带风向一直卢，她会生气，刚开始觉 得她很凶会骂观众，後来觉得她其实满真性情的。 後来模特换成楠哥闺蜜，跟观众很会互动，生意变好，後来闺蜜只是客串，换成现在模特 小红，生意更火热，小红会互动、个性活泼，很会搭配，跟楠哥搭配很好，这是我看到换 模特後，整个大翻身的例子。楠哥家衣服品质不错，有时狂播裤子我就不爱，洋装跟 上衣外套我下手後，收到品质中上，没什麽雷。 妞妞家厉害的是妞妞很漂亮，不是像雪糕那种冷艳美，比较邻家女孩，讲话算客气，还是 个大学生，口条不错，对观众很亲切。 小芳最近回来了，所以老观众也回来，她最近找了模特美美是韩国人，美美的不太笑，有 些衣服反而小芳自己穿卖的还比较好。我觉得她的模特让他有点吃亏，金子也是没有自己 模特吃亏，因为他们没有比较贵。 所以直播界模特真的很重要，边穿边介绍比较生火，小文姐的雪糕身高162公分、体重50 公斤，但腰高腿长胸大，也会搭配，所以直播观众大概都12万到15万，比赛时候可能冲到 20万。 现在每个月淘宝直播有比赛，所以在26左右是直播界大日子，比较便宜跟爆款都在这时候 上，前两天就开始预告要上什麽款了，先穿给你看，然後再告诉你两天後上架，就为了冲 件数、人数。 2.自创卖家直播 我会看烈儿、K姐、张大奕、薇娅、mona张绮贤、赵大喜... 自创卖家的直播很重要，特别是大上新， 最近由於比赛大概都26日上新。 上个月的比赛k姐在最後五分钟赢过烈儿，人数我记得两百万，直播间里面K姐感动到眼眶 泛红，就知道这个排位比赛在直播界多重要，我猜因为淘宝会邀请排位赛的前几名参与活 动，可帮助扩散客群。 在这个排位比赛中，很多人说薇娅是女皇地位不需要参加，她动辄四百万的观众，我也觉 得不用参加，她讲话很像利菁那种感觉，还会跑去纽西兰做保养品直播，衣服反而没看到 太多，主要是联名商品、化妆品居多。 我最常看的是K姐，主要是口条够好、声音好听（很多直播主声音都哑了 雪糕跟薇娅就比 较哑一点），她的直播间气氛温馨，被攻击了也是笑笑的，很会四两拨千金面对负向语言 。 而且三句不离感谢观众，另一个助理媛媛也很会说话，没有高富美的感觉，不是特美，但 也很会搭衣服。 想学销售的可以看一下K姐怎麽描述她的产品，从布料开发、款型、缝纫方法都介绍，看 她直播很舒服，9/26直播後K姐生病发烧，撑不下去，当天最後她说的居然是觉得自己很 丢脸没做好直播大上新的工作。 你看这种说话方式跟精神，这不愧销售冠军。（後来知 道因为颈椎炎停播6天，10/3已复播）K姐衣服我目前买没有雷，质料厚实，走韩风路线， 直播时的优惠价很不错。 赵大喜、张大奕也是大卖家，张大奕要有她本人直播人数才会高，她也有美妆、生活用品 、食物的直播，我不太喜欢她其他主播，有点太瘦太高不切实际。但张大奕的衣服其实不 错，联名款很多（我都没买 ），我买过星星纱裙很棒，风衣外套也买过版型不错。赵 大喜模特也是很高瘦，口条还是没K姐家好，但算可以看，因为他也做很多自创衣服，会 开发布料。 Mona家我也买过，我觉得也厚实，她走个性风，有推。烈儿也算用心，会自己上场，可能 衣服不是我的菜，没买过。 那有没有不推的？有...梦梦家女装，收到一次，天啊，好薄... 立马用顺丰退货，她照 片 太美，不实际... 这几个自创卖家的 如果能亲自上场的， 通常销售会很好，能介绍怎麽设计的，应该更受欢迎。 —— 总结～～ 有人说看淘宝直播很浪费时间 我也觉得，所以有时看回放就好 但会因此错过一些秒杀价 但直播很真实、直接，要控制好冲动， 不然真的会破产...（东大门动辄一万台币的全羊毛大衣居然能买到一百件...） 以上是五个月洒了白花花银子、宝贵妈妈休息时间的不负责任的观察... --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 42.73.97.142 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/e-shopping/M.1570157778.A.F77.html ※ 编辑: tookbon (42.73.97.142 台湾), 10/04/2019 11:01:00 洒了好多钱...... 萃取精华 跟大家分享 哈哈 1.160.69.196 10/04 14:44 是哪一栋？ 我只有去过Queen square 最好笑的是 我居然刚好碰到楠哥跟UU在直播 心中超澎湃！！！！ 好想去相认 哈哈 49.215.233.229 10/04 16:00 上百件是广州货 ......哭... 110.28.8.156 10/04 17:15 那我有印象了 有次楠哥很隐晦的说 不想惹事 42.72.33.9 10/04 17:46 小芳我觉得她很真实 但差在模特儿不会自己介绍穿搭 ※ 编辑: tookbon (42.73.9.133 台湾), 10/04/2019 18:10:19 同时间 不同区域 但应该都在东大门 还会说在人家韩国这地方吵架很丢脸... 两边轮着看 比较机车的宝宝会「转达」对方骂什麽 我觉得有智慧的直播主 会看看就好 ※ 编辑: tookbon (42.73.9.133 台湾), 10/04/2019 20:26:40 111.83.140.150 10/04 20:53 Muamua 韩国东大门直播店 https://i.imgur.com/ZdukLEU.jpg ※ 编辑: tookbon (42.73.9.133 台湾), 10/04/2019 20:59:15 有空来写一篇推荐的实穿心得文 太酷了！ 真的有人看翡翠代购 有推荐的直播店家吗？ ※ 编辑: tookbon (42.73.32.96 台湾), 10/05/2019 10:13:45 https://i.imgur.com/EU0OpMj.jpg 推 y26jju: 想问k姐是哪一家呢 她自创价钱合理 算便宜 https://i.imgur.com/E3XuKCu.jpg 180.217.214.159 10/05 15:46 我买了三次，裤、半身裙、小外套没有雷 ，我猜因为我都看有买过的评价高的才买 （所 以她反而没办法看直播下单 因为她没有天天播，当韩货代买吧） https://i.imgur.com/TtUI1nu.jpg 111.251.157.68 10/05 19:29 我觉得T不需要刻意直播买 台湾卖家有就台湾买 我会买比较有造型或隆重点的单品 洋装最多400rmb 不过强调正韩+料子贵 我可以到550rmb ※ 编辑: tookbon (42.72.219.85 台湾), 10/06/2019 20:06:16