以下是本人当年当过小公司的网路销售人员 的一些小经验，回覆你解一下你的忧虑。 购物平台一开始签约贩售时， 会和厂商签订抽成价格，看品牌知名度和品项 每间公司%数不一定。 平台在做活动的时候， 负责的窗口会选中几支商品来做活动， 采取平台和厂商各退一步的方式， ex.商品原本定价1200元，平台抽成40%。 窗口选到该商品做活动时， 会要求厂商降价到1000元， 但平台抽成可能只剩25% （这要看平台的运费计算方式、 优惠券使用方式和税金等…） 平台会计算出一个他们不会亏钱或 亏太多的%数来要求厂商和他们一起做活动。 有时虽然价格杀的很底， 但对於厂商来说有免费的EDM宣传、 首页的头版曝光和可以快速提高销售量等优势 大部分厂商都会愿意配合。 至於你要问为什麽MOMO总是比别人便宜？ 因为MOMO的窗口大概是我遇过团购网以外， 杀价退%最积极的一个平台了！ 当然我最近也有发现一些日用品是淘宝货， 但说穿了其实就是made in china的货， 由同一间工厂生产出来， 连网拍图片都直接提供给经销商做使用， 就产生了淘宝的货看起来和台湾是一样的， 但因为进口到台湾会有运费、 关税和货物税的费用。 还有台湾供应商必须有囤货买断的压力， 上架到平台销售抽成的费用与营业税， 所以价格就会比淘宝本地再稍微高一点。 以上希望有解答到你的疑惑。 ※ 引述《PaeSon (陌生又熟悉的台湾)》之铭言： : 纯好奇想问问大家， : 对於MOMO的货源有什麽想法？ : 已经不只一次比价的过程中， : 发现品牌官网=PCHOME=奇摩 : （误差值不超过5%） : 但是MOMO硬是比其他通路便宜， : 价格可以落到7折之多， : 交叉比对发现淘宝有同样产品， : 价格大约为MOMO的8-9折， : 品牌官网的6折左右。 : （不过淘宝卖家也是标榜正货就是了） : 害我要买又有点怕怕的， : 不知道是MOMO对品牌的议价能力特别强， : 还是为了冲销量愿意少赚？ : ※ 引述《breakingdown (As time goes by)》之铭言： : : MOMO很久之前有个不开心的购物经验， : : 下单买东西， : : 隔了很久才跟我说缺货，要我取消订单退费， : : 隔了很久才跟我说缺货，要我取消订单退费， : : 退费印象中还要填单，总之很麻烦。 : : (想说如果没东西应该就不让人买就好， : : (想说如果没东西应该就不让人买就好， : : 当时觉得他们的库存管理好像没有很一致， : : 真的缺货也该早一点通知客人) : : 真的缺货也该早一点通知客人) : : 印象很差，後来就很久很久没到MOMO买东西了… : : PCHOME那个时候就很稳了， : : 下单买东西是比想像有效率， : : 退东西也是很阿莎力。 : : 近期因为活动回馈的关系， : : 像街口等有没的， : : 囤了一些MOMO红利金… : : 最近想买一些东西，顺便把红利金用掉… : : 居然发现有一些东西是MOMO才有卖，PCHOME上找不到的… : : 然後他的特价也蛮有感的， : : 要买的东西居然还比网拍便宜，或不相上下… : : 连下了几个单， : : 速度感觉有比以前快… : : 不过快速到货还是没PCHOME快。 : : (我还以为要超越PCHOME，因为看他的出货进度一下就只差一格， : : 结果是一直是停在只差一格那里… : : 结果是一直是停在只差一格那里… : : 若在PCHOME买应该已经到了但它还没到) : : PCHOME感觉一般东西的折扣活动比较少， : : 但3C促销有感， : : 但3C促销有感， : : 前阵子手机就在PCHOME买… : : MOMO感觉针对比较多样有折扣， : : 发现很多日用品好像都可在那里买… : : 发现很多日用品好像都可在那里买… : : 然後还有满额多送些有的没有， : : 促销比较多样… : : 想买的东西价钱如果一样，应该还是PCHOME优先， : : 对它速度的稳定度还是比较有信心一点，可预测性比较高。 : : (之前看新闻看到PCHOME好像被MOMO超越了…有点意外又不那麽意外) --

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