如果你只是想抱怨的话可以跳过，但如果认真想知道为什麽的话，我可以稍微解释一下。 我有朋友在卖女装、或是在东大门追货的，买卖双方我都算是沾到一点（以前做过韩货商 品开发，後来觉得真是难赚就淡出了XD） 先讲一个简单的结论 「因为卖家决定放弃像你这样的客人」 这样讲好像很呛，但请别生气，我并没有要暗示谁是奥客，这只是商业策略上决定放弃某 一个客群的决定。 电商女装的市场竞争愈来愈激烈，获得客人专注力的成本愈来愈高（FB广告费、网红的业 配费用…等）。像以韩货来说，东大门批货的门槛那麽低，一款拿两件就可以拿批价。所 以一堆有着创业梦的，揣着台币几万块就打算创业，而小卖家一开始又很容易做削价竞争 。 成本愈来愈高、竞争愈来愈激烈，你是卖家的话，怎麽办？ 最简单的，降低成本、增加利润。 我也觉得我在说废话，这道理谁不知道。总之， 架网站是成本（网站维护也挺麻烦的）、 被竞争者抄龒比价踢馆是成本、 在粉专客气有礼的回覆奇怪客人的留言是时间成本（社团有隐密性，还可以踢人；粉专是 公开的，资讯全透明）、 下脸书广告也是成本（社团的触及率比粉专好、直播的触及率也比较好）（不过听说最近 脸书又调整比重就是…） 相信有些人知道80/20法则。我随便google了一下，有这些例子 一、百分之八十的果来自於百分之二十的因 二、百分之八十的成果来自於百分之二十的精力与时间 三、百分之八十的公司利润来自於百分之二十的产品与客户 四、百分之八十的股票市场获利来自於百分之二十的投资人与百分之二十的投资组合赚得 （例子出处︰https://lihi.vip/fLc1o） 就像你数学念了3小时，考95分。再念3小时，可以考100分。但人家考95分就满足了。他 还想打电动、看韩剧、陪家人…，他没必要为了那5分，多花3小时念书。 卖家呢，则是不想再把时间和金钱，投资在买货可能性比较低的客人上。他要专注在能带 来80%获利的20%客人上。 而你刚好，不是那20%。 那怎麽办？就换一间买呗。这个市场就是这样，数字说话。卖家会朝比较好赚钱的方式流 动，不想跟的客人，就放弃；喜欢的客人，就会跟着走。 我以前也觉得看直播下单很浪费时间，後来自己看过几次，觉得可以看到衣服实际的动态 样貌，反而比照片更有参考性，懒得看全程的话我会回放来看。而且如果有跟到直播，可 以在手机/电脑前，下指令说「我想看xx穿另外一个颜色」、「可以看一下背後是怎样吗 ？」根本就是线上纸娃娃，也挺有意思。 也用过社团下单，有些做得有规模的卖家，其实是利用社团蒐集订单，但付款填资料还是 透过网站，也会开发票。 我从十几年前Yahoo拍卖，买到现在脸书社团。交易的途径、资讯的传递方式一直在变化。 客人百百种，卖家也是，就看品味、取向、消费习惯有没有刚好对上罢了。 （像我至今就还懒得学用淘宝，都是叫朋友帮我买XD） ※ 引述《happenstance (或然率)》之铭言： : 其实是个一直买不到东西的抱怨文 : 一直在 follow 的K卖家不知道为什麽 近期开始爱上用脸书社团卖衣服 : 明明她自己有个蛮漂亮的购物网站啊 : 但我觉得脸书社团卖东西真的是爆炸难用 : 都看不到详细资讯就算了 : 老是说明晚社团新品直播喊单加一 : 到底有谁有时间看两个小时的直播？ : 然後我老是搞不清楚到底哪些是新上架的商品 : 网页下标不是很好吗 : 资讯清楚明了还可以先放入购物车考虑考虑 : 自从她开始用脸书社团卖东西之後 我就再也没跟她买过衣服了 : 想当初她每次连线的时候我至少都会贡献个3~4千块 : 现在大概已经半年没买了 觉得好寂寞啊 （咦） : 有没有为什麽大家现在都要用脸书社团卖东西的八卦啊？ : 是因为成本比较低吗？ : 也好啦毕竟我因为这样也是省了蛮多钱的..... : 但每次看到这麽难用的介面还是会默默生气 : 有人跟我一样也是脸书社团购物苦手吗？ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 123.109.210.112 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/e-shopping/M.1542633191.A.203.html ※ 编辑: krse (123.109.210.112), 11/19/2018 21:15:28 感谢众位版友推文。我觉得有几个点蛮有意思，再补充一下。 1。FB很多诈骗？ 前一阵子很流行用一页式网页（就是点进去一直滑到底，只有一个长页都是讲那商品，比 一般官网简单）+很吸引人的广告素材（通常是影片）。像之前很流行的冰霸杯，很多卖 家就是用这样的方式卖货。 因为这个广告素材很吸引人，很多又是用货到付款，结帐很方便。後来诈骗集团开始恶意 套用这样的手法，挂羊头卖烂货。 我自己听到比较多诈骗，都是用这种方式。不过後来新闻有在报，加上fb的广告红利被洗 乾，最近比较少听到了。 2。直播是冲动购物 ？ 有些拍卖式的直播的确是蛮容易冲动购物的，而且主持人会跟留言者哈啦，还蛮好笑的， 有种线上逛夜市的感觉。不过我自己在看的直播，有这几种形式︰ 一、先喊了拿折扣码 在直播的时候喊+1，之後小编私讯寄来专用的折扣码，在网站结帐的时候输入折扣码即可 享有直播价。我是之後都会去官网结帐，但有想过，如果拿了折扣码却不买，看起来…也 不会怎样耶。 二、先直播，再开卖 直播就真的纯粹是介绍商品，要买的话等之後开卖才能买。顺序不一定，有时候是商品已 经上架了，直播算是比较生动的介绍东西的方式。 我自己有吓到的是，前阵子买了某网模的自创品牌。她是官网开卖前，IG、脸书就会先曝 光新货。正式直播时就是介绍商品，直播结束大约15~30分钟後，官网才开始卖（一款可 能一百件的现货）。结果，官网一开卖，有些款式真的…秒杀。我那时候吓到，哇赛，买 个衣服跟买演唱会门票一样要用抢的？ 不过在下单之前，我觉得让顾客能有很长的时间考虑，又可以有照片、影片做参考。这种 直播，我觉得比较不冲动、蛮健康（？）的。而且比较夯的秒杀款他们会再开一个追加专 区。 坏处是…我有两件想买的，一件买到现货、一件是追加时才再下单，只好分两次付运费了 orz 我也不是很常买，不过看ES版众大多都很排斥这种方式，纯粹跟大家分享我自己从不买→ 觉得有趣→真的下单了的经验，给大家参考。 ※ 编辑: krse (123.109.210.112), 11/20/2018 11:49:40