五、一元起标的迷思 　不讳言，的确有些卖家用一元起标也是有本事赚钱，有些热门的东西，往往一元起标 一放上去，那个厮杀之惨烈啊....但是冷门的东西没人厮杀叫价怎麽办？以前Ｙ拍上水 晶那个分类就一海票一元起标然後用分身围标抬价的卖家，反正假设最後价格抬过头使 得原本想买的人打退堂鼓，没关系，直接取消得标，东西过阵子重新上架再来一次，反 正一个东西多搞几次总是会卖出去的，毕竟自己标的东西有人来抢的时候，往往就会激 发下标者一种打死不让的心态，价钱就一路冲上去了。 　但是反过来也有一堆人卖场里明明放了一堆一元起标，怎麽就是没人标(这里不考虑 那种用运费坑人的伪一元起标)？ 　很不幸，这一段并不是要讨论一元起标到底有没有效，其实一元起标很多时候的确是 有用的票房灵药，但是不是每个类型的卖场都适合一元起标，往往一个不小心就会反过 来伤身害己。以下针对一些个人认为一元起标可能带来的不利面作讨论。 　※ 　首先，什麽样的一元起标会让人想去标标看？如果不是自己需要的东西，那麽就是至 少要有点价位还是稀有度吧？拿一个市价五块钱的小磁铁搞一元起标，除非那是什麽很 稀有的款式，不然一般人下标的意愿往往不会太高。为什麽？因为花一元标下去还得付 几十块钱运费(这里不考虑那种运费无敌高的伪一元起标)，不划算哪！所以问题来了， 有点价位的东西成本通常不会是免费或者一块钱，往往结标的价格还不见得能高於成本 －－卖到倒贴就是这种情形。 　假设物品Ａ成本50元，然後一元起标，最後以11元结标卖出。所以实际上赔了39元( 先不考虑刊登费跟成交费)，是这样吗？ 　除非那个东西真的是「留之无用，弃之可惜」的鸡肋有人要就算了，只要物品Ａ卖掉 之後你得再进同样的货，那麽在第二个卖出之前，你就像是花了100元的进货成本却只 得到11元的营业额！(别忘了市场承载量的问题，同样的东西也许卖掉第一个很容易， 第二个却不见得一样简单)那你觉得到底亏多少？ 　也许有人会想说「反正只要等到第二个顺利卖出去，前面亏的就回来啦！」然而要是 手边屯了一堆这种要等着第二个卖出去才会回本的东西，卖场要什麽时候才会赚钱？而 且别忘了现金周转的问题，东西赔本卖掉又得去进货，多来个几次手边的现金就会缩水 ，然而生活的开销压力依然是存在的.... 　何况现在一些热门类别的一元起标实在太过浮滥，直接导致许多商品的结标价降低， 试想类似的东西要是同时有六七个人放一元起标，买家何必非得标特定买家的不可？如 果只是想要评价也就罢了，但是如果是以赚钱为考量，除非很有把握结标价一定可以冲 高，否则何必做这种花时间又不讨好的事情呢？ 　当同样的东西普遍价格已经被压得低到都是几十块钱成交，是不是一元起标其实都没 意义了。与其卖一元起标等着赔本，不如乾脆就是卖定价，抱定要卖就是要赚的心态还 比较实在，说不定刚好就被你赌到一个有需要的人哩！ 　※ 　大家其实可以好好思考一个问题，一个东西如果你没兴趣，也不需要，就算拿来送你 搞不好还会被嫌占家里空间。反过来说如果你很需要一个东西，那麽就算它的价钱有点 高，我想还是会舍得掏钱。 　在饮水机旁边卖矿泉水跟在沙漠里卖矿泉水有什麽差别？前者就算你一瓶卖五块钱， 搞不好人家还会说「旁边就是饮水机，你卖矿泉水干嘛？」後者就算你一瓶卖五百块钱 ，对於快要渴死的人说一点也不贵啊！ 　希望这个例子有人知道我在说什麽... 囧 　※ 　再来，让我们探讨一元起标会吸引到什麽样的顾客？我想多数不外乎就是想要低价捡 便宜的买家，这类型买家对於卖家通常不会产生强烈的忠诚度，只对价格忠诚。也就是 说，你一元起标以低於成本的卖了个东西得到一个评价，这个顾客下次会不会再回流很 可能依旧取决於你有没有一元起标，除非以後你的卖场就是以一元起标为主，不然只要 价格一调涨，这类客户很容易就会流失。 　一个卖场要营运稳定，开发新客户的同时也要依赖旧客户的不断回流，不然业绩很容 易会大起大落，假设一元起标搞到最後没啥赚头，结果招来的「新客户」却也不会变成 卖场的熟客(某种程度上来说对卖场的贡献度极小)，对我来说这样的事情摆明就是亏本 ，也许对於刚进入网拍的卖家来说是冲评价的手段，但是当评价已经足够(至少Ｙ拍要 过30才能用大量上传)，一直做这种赔本生意是很不划算的。 　然後如果今天有个卖场开张两三个月了，结果都只能卖一元起标的东西而且结标价都 还很低(这点从评价就可以看出来)，有定价的商品几乎都没卖掉，你说当买家们看到的 时候心里会怎麽想？ 　更甚者，有一些买家会欺负刚进入网拍的卖家，看到用一元起标评价又低的新卖家， 抓准他们就是急着想要评价，急着想要有东西成交的心态，提出一些摆明就是吃人够够 的议价，这就让我想到有些刚拿到驾照的驾驶会在车子上面贴个「新手驾驶」然後上路 又开得很乖，往往就会被嚣张的家伙按喇叭狂超车.... 　我认为一个卖家，一旦被人贴上那种「好欺负」、「没实力」的标签就很惨，价钱真 的就变成参考用，想拉高也拉不起来，所以我都会劝身边的朋友卖场刚开始的时候宁可 慢慢等，让卖场的前几笔成交尽量都用正常价格结标，对之後的发展会比较有帮助，那 是一种气势，一个「格」的问题，要对进来参观的卖家宣告说自己是个有实力的卖家， 价钱不是非得要让你杀，不是非要低价卖你不可。想赚钱？想赚多一点钱？那就不要被 买家吃得死死的！ 　※ 　这里想举个茶包发生过的事情当例子，虽然有点题外话就是。 　我在高雄十全玉市摆摊的时候，经常会面临客人杀价，我会跟他们说「杀价可以，但 是请你尊重我」。结果有一次遇到一个太太，1200元的东西要跟我杀800元，我二话不 说就回绝了，後来他一直死缠烂打我也烦了，反正想想没亏本就回了个让步不少的价钱 ，结果对方还是一直坚持要800元，而且一副那种「我要跟你买你应该要很高兴」的模 样，这下我可火了，反正有两个熟客在场，烙狠话的时候也不至於没凭没据，我就从桌 上拿起一支水晶对着那个太太说： 　「太太，我跟你说这支小小的紫水晶要一万块钱你信不信？」 　想当然尔，那个太太马上露出一副「怎麽有可能」的表情。於是我就转过来问那两个 熟客说「这东西我上次有跟你们说过价钱，一万没错吧？」 　等他们点头表示同意。我就转过来对那个太太说： 　「我知道你绝对不相信这麽贵的水晶会有人买，可是我得告诉你，这东西台湾大概没 什麽人有，然後早上我才刚卖掉一支，而且就是用一万块钱卖出去，人家连一毛钱都没 砍，那你说我有没有资格臭屁？」 　(茶包没吹牛，那天早上是真的卖了一支，客人们也知道) 　於是那个太太立刻悻悻然地走了。结果呢？後来她问的东西我还不是卖掉了，价钱还 比她砍的价格好哩！ 　扯远了。(可是心里很爽，谁说做生意一定要被欺负啊) 　※ 　一个有本事的卖家，定价开出来就是要赚那样的价钱，顶多就是被人凹一点甜头。反 过来讲，一个卖家卖场搞不起来，也不会因为一元起标大放送就咸鱼翻身。 　一元起标不是万灵丹，不要因为别人搞一元起标还是听谁讲说新卖场最好要用一元起 标冲评价，就呆呆的照着作，我认为一元起标是一种「促销手段」，却不是一种长久可 靠的卖场经营策略，只想靠一元起标冲人气，却不好好去提昇自己卖场的品质(照片、 页面、说明等)，就像路边摊的老板每天都说要去跳楼拼买气一样，当噱头不再是噱头 ，那麽一元起标其实就没啥意义了，不是吗？ -- http://www.stonexp.idv.tw 石探纪：茶包的矿物化石网 http://tw.bid.yahoo.com/booth/teabags_0525 石探纪：茶包的网拍卖场 http://tw.myblog.yahoo.com/teabags_0525 石探纪：茶包的部落格 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.225.148.54