作者garfaye (米亚小姐)
看板e-seller
标题Re: [心得] 质感好的东西在网路却很难卖>"<
时间Thu Apr 19 18:59:26 2007
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.62.244.210
1F：推 teimasako:我卖男装，有一样的心情T_T 04/19 08:02
2F：推 ptthuey:有同感，不过我觉得问题是在於品质很难在网路上看出来 04/19 10:26
3F：推 lynnwuu:写站内信给我吧 我可以帮你介绍直接从韩国代购的人 04/19 11:05
4F：→ lynnwuu:酱子应该成本会降低一点 希望能帮到你 04/19 11:05
5F：推 star8726:去看看ESHOPPING版吧,那些买家对品质要求不高,你就可以 04/19 11:31
6F：→ star8726:知道为何大陆货可以卖得很好... 04/19 11:32
7F：推 Koyen:原po不要灰心，慢慢作，做出口碑来就会越来越简单 04/19 11:46
8F：→ Koyen:高单价的东西本来大家下手就慢，毕竟一次买比较贵的东西， 04/19 11:48
9F：→ Koyen:要想比较久，但如果东西好加上风格受大家喜爱，慢慢就会吸 04/19 11:49
10F：→ Koyen:引买这一类商品的顾客，不过图片也是关键喔 04/19 11:50
11F：推 amberwaves:我觉得es版的主流文章只能反映特定族群啦...也是有讨论 04/19 13:02
12F：→ amberwaves:日货韩货的声音呀~ 需要时间经营搂~ 04/19 13:04
13F：→ amberwaves:说到图片 我反而不喜欢韩货卖家用的MODEL图 04/19 13:04
14F：→ amberwaves:比较想看实品图~ 04/19 13:05
15F：推 m191431:原PO真是佛心来的，不过你出来是要做生意不是要做慈济。 04/19 17:38
谢谢大家的鼓励和回应,早上发完文去睡觉
起来看到这些真的好感动,真的很感谢你们...
在睡觉的时候我也想了一些问题和方法
希望能和大家讨论听听大家的意见^^
1.图片
目前卖场和图片的设计都是我自己完成的,风格是希望简单一点
不要太复杂才能让人家注意到质感,
因为模特儿就是本身合夥的同学,也比较不会摆姿势,
拍照的人是我,也希望拍出衣服穿在身上自然的感觉
而且同学比较低调,也不希望露脸,但这样好像比较不引人注意??
已经有在考虑要不要另外找模特儿,先把大家吸引进去卖场
起码点阅率高一点就有机会...
http://tw.user.bid.yahoo.com/user/boda0131
图片都是在室外自然光拍摄的,图也没修过,只有加些花样而已
请大家给我一点关於卖场的建议,因为对於设计这些我实在是没概念^^"
2.货
我们第一次进货是进一半正韩货,一半普通日系的衣服
我们是比较喜欢正韩货的,但一来价钱高,二来比较特别
有点怕大家接受度不高,所以进了一些比较普通的衣服
也是让大家不要觉得我们卖场东西都很贵,
但是这样会不会造成卖场风格不一致呢??
想知道大家的意见,这件事我也思考了很久...
3.实体通路
我们实体也有在卖衣服,客人大多是同学在服饰店打工熟识的客人
听到我们自己也有卖衣服要求看货,看完就都买走了^^"
或者是拍照的时候朋友看到,觉得好看就买下了
其实若不是实体通路,我们可能第一次进完就没有下一次了吧!
也因为实体通路的反应很好,所以同学兴起了摆地摊的念头
因为在网路上对品质跟质感不知道怎麽表现, 现场看货大家看了就会明白
但是因为我们不想让客人撞衫,而且货的数量也不多
(精品店的店家大手笔出手又快)
有时候变成东西一登上卖场,又因为实品卖掉了,又要马上下架
我可惜的不是那三元的刊登费,而是觉得这些好衣服好想让来我们卖场的客人看到
网路上的客人没买到我都觉得好可惜>"<
但是进货进得多的话,又违反了我想要让客人的衣服有独特性的想法
而且批发的老板是自己到韩国带货的,有些数量只有一两件也追不到
(我同学还为了一件自己要穿的衣服苦苦哀求老板,还是没办法阿@@")
不知道大家是怎麽想的呢??
我目前想到的事,一款衣服进个四五件,一~两件属於网路的,其他就给实体通路的
是我想到不错的方法(自认为啦^^")
至於版友说我不是在做慈济,哈,我价格会开得比较低是因为
我想让买的人以低价买到好商品,这是我的理想
可能长年在ptt,所以好想要有一天会在ES版看到
+B.D+家的衣服好看材质好又不贵,客人满意的声音(好虚荣喔我)
但这样变成我们的东西价位要上不上要下不下的
吸引不到在乎价钱的客人,也吸引不了喜欢高档货的人(觉得这样的价钱东西不够好)
大家都建议我们,售价就是批发价*2,定价要高一点给人家杀价的空间
但是光是批发价*2那个价钱,有时候价格单品高一点
一件不是上千也要八九百,这样的价钱我自己都会觉得良心不安(所以都没开那麽高)
而且在网路上这样的定价有生存空间吗??
还是要这样才能吸引爱买好东西的人??
说了很多很多,谢谢大家看完,也希望大家不吝指教
在一次感谢推文帮助我给我鼓励的大家
下午又去拍昨天进的货,晚上就要上架了,网路这块我还不想放弃
大家一起加油吧~希望有好结果>W<
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.62.244.210
16F：推 EM2A:我在等你上架说...(笑) 加油啦~ 04/19 20:09
17F：→ garfaye:被妈妈叫回家喝鸡汤补身体,现在正在上,很谢谢你的意见^0^ 04/19 22:18
18F：推 aigret:说真的我觉得你不太会搭配衣服 黑色蕾丝小洋装就被你搭坏ꐠ 04/20 01:09
19F：→ aigret:不搭配第二三张图单看第一章我会买 因为你配的太没质感了 04/20 01:10
20F：→ aigret:可以多家比较一下 或是参考时装杂志 看看人家怎麽搭的 04/20 01:10
21F：推 lynnwuu:也在露天开卖场吧 省手续费:) 我现在已习惯到露天下标 04/20 02:41
22F：→ garfaye:搭配的话我们是跟着店里搭的耶^^"我自以为这样能表现出他 04/20 15:39
23F：→ garfaye:好搭配~(自以为)没想到弄巧成拙~我会改进的^^ 04/20 15:40
24F：→ garfaye:恩恩~等考完试我也会把露天放上去的~到时候请来参考一下喔 04/20 15:40