整体网站 一 美国可在线上直接购买，台湾会指明分店在何处，无法线上购买 二 美国可看到荈R此商品的人尚买xx商品荂A台湾必须再自行点选，可能与消费习惯有关 系 三 美国点入产品後，可看到详细的产品介绍，台湾仅能看到价钱与容量 四由於美国可以线上购买，所以有其他相关优惠，如80usd以上免运费，免费包装，免费 的sample可自行选取 五 网页相同处：皆可以用途、香味系列来分 网页不同处：美国有 1旅行用品组合在网站的主架上，可能表示美国人较常出游，故使用频率较高 2新产品可由首页点选进入，台湾没有 3 customer favorites亦可由首页点入，台湾没有。且在点入每一个产品系列时，美国 网站皆可看到热卖商品在该页的中上方最明显的位置，台湾仅仅就产品做分类 六 台湾网站可以看到中文与英文版本，但是美国网页仅能看到英文版本。两个英文版本 皆可看到许多商品名称使用法文当作商品名，可能会有country of origin 效应 七 美国有corporate gifts，台湾没有，可能与文化背景有关。 香氛 一 排序不同 美国:淡香水，香水，香膏 台湾:淡香水，古龙水，香水，香膏 二 定价不同，台湾普遍较美国高 三 古龙水特别开为一门，可能代表台湾男性市场的潜在性 四 特点 在男士的部份，台湾内男士淡香水较其他淡香水定价低 身体及手足护理 一 分类不同 美国:手部，保湿，清洁，按摩，去角质，足部，防晒，体香，工具，其他 台湾:手部，去角质，防晒，按摩，身体，足部，体香，其他 二 美国特别将保湿独立，但是其内容相当於台湾的身体部份。因为美国天气乾，凡是美 国的产品几乎皆强调保湿，故欧舒丹也就此做了些许调整。 手部护理 一 台湾热卖商品乳油木护手乳定价特别高 二 活肤驻颜系列美国定价比台湾还高，可能表示美国对此重视性较高 三 某些系列，例如活肤驻颜，台湾仅有12项产品，相较而言，美国有16项，可能表示台 湾较不须引进该系列产品，或是台湾产品上市较美国慢 去角质 一 美国将去角质与按摩放在近似区，相同产品两边皆可看到，故两者意义相近。 台湾去角质只可看到与按摩较分散，一定要有去角质三字才可放入 二 纤体凝露台湾价格较高，东方人是否比西方人正注重身材？ 防晒 一 台湾有乳油木身体防晒喷雾，美国有cream。两个产品对方国家皆没有，是否表示使 用习惯不同，又台湾是喷雾，可能因为亚热带天气湿热，美国是cream因为天气较乾。 二 台湾与美国人孰重防晒？此为一个良好探讨点，可就文化与媒体炒作深入 身体 一 美国可见到一个set的卖法，台湾则都是单品较多，一组比较接近礼盒。 二 台湾有依照皮肤属性分类，美国没有 足部 一 美国足部产品显着比台湾多，可能表示美国人较重视该项功能 二 台湾的精油足部护理较贵，精油是否可以吸引较高价的客户？ 沐浴 一美国热卖商品，相对而言价格较低 二 美国有skin toner massager，台湾没有卖 脸部保养与彩妆 一 台湾将卸妆与洗脸及化妆水都放在清洁内 美国将卸妆独立出来 二 台湾仅有一款护唇膏，美国有好几款，而且是膏状而非条状，并强调其保湿与防晒的 功能 三 美国有其他彩装相关产品，如粉饼与唇笔，台湾没有 四 美国有brightening系列，强调抗老抗皱，台湾没有 绅士系列 一 美国分五类：修容、香味、洗澡、头发、除臭 台湾分三类：修容、沐浴、香氛 二 修容类：台湾有12项产品，美国有14项。美国多了刮胡刀及toilet case，且台湾将 头发的自然定型胶亦列入修容，可能表示台湾男性对该产品类别仍不甚了解 三 除臭在美国成为一类，但在台湾仅出现於身体及手足护理类，可能表示美国男人有较 严重体味问题 居室香氛 一 整体而言，此部分美国产品比台湾多很多，可能跟文化背景有关系 二 美国有卖accessories但是台湾几乎没有，是否台湾该方面市场尚未成熟 礼盒组 一 欧舒丹最强打的产品线，可能与其定位有关，配合上高雅的包装，适合当作礼物，故 在各节庆都有推出不同的系列商品，有时还会自创xx季，以促进消费 二 十分因地制宜，台湾的礼盒有周年庆，圣诞(节庆)，季节(冬日)，与店家开幕礼盒。 美国：1强调bargain的部分，礼盒组皆可看到原价与holiday price，且特别用红字标出 2分类方式不同，美国提供不同选项，可由要接受礼物人的性别做区隔，或是照要送礼的 人欲花费的金额做区隔 3 美国十分重视包装，台湾仅仅是礼盒组，美国会将其再度包装的更美，可能与使用习 惯有关。台湾人会买一整组自己用，美国人买一组多半是要送人。 --

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