数位时代 在没有鸿海的地方，寻找蓝海 「蓝海」在字义上虽然灿烂可人，但它却也可能蕴藏着最深邃的风险。宏达电当年的策略 抉择，与其说是高瞻远瞩，不如说是创业家的大胆冒险，决定了公司後来的运命。 欧洲管理学院（INSEAD）两位教授金伟灿和莫伯尼并没来过台湾，但他们的新书《蓝海策 略》（Blue Ocean Strategy）却深深敲痛了台湾人的心房，短短两个月内，几乎各大科 技园区的企业里，人手一本中译本。 在台湾，人人向往那无人竞争的「蓝海」，原因是可理解的──毕竟置身於削价接单、掠 夺式竞争的「红海江湖」太久了，那无止境地追赶与被追赶的压迫力，已使每个人心智都 濒临到了最後的临界点。对四、五十岁以上、以「求生存」为职志的老一代台湾经营者而 言，能有一片红海，已经是该感谢上苍了，但对新一代企业家来说，「红海」不仅是低毛 利的代名词，而且还随时蕴含着「被鸿海赶离红海」的莫大风险，如果能找到一片无人竞 争的「蓝海」，那真是再好不过。 台湾哪里有红海？答案：最好是往「鸿海不在的地方」找。 手机产业不够标准化，造就蓝海 放眼世界科技组装产业，鸿海不在的地方，大概只有手机产业。鸿海的缺席，并非意味郭 台铭对这块版图没兴趣（事实也许正好相反），而是手机产业并没有大一统的规格标准（ 类似PC里的Wintel架构）；相对地，各家手机大厂由於有了PC市场被微软和英特尔绑住规 格、统包利润的前车之监，纷纷都保留了自己的作业平台，这使得「大量生产，规模经济 」的鸿海模式，始终难以找到突破点。因此，十分吊诡的是，「手机」虽然是当今世界规 模最大的科技硬体市场，但「手机ODM」却是一个破碎、分散的产业江湖，每一家企业都 有可能异军突起，而任何一个规格，都可能瞬间成为主流标准。 对鸿海这一大型组装厂来说，手机产业的不够标准化，产品机型的多变，都是其大展身手 的困难点，但对中小型的台湾手机厂来说，这破碎的海面，却是片不折不扣的蔚蓝之海。 台湾股市的新兴股王──宏达电子，就是由这片蓝海中脱颖而出的手机组装厂。宏达电所 设计代工组装的，不是市面上流血竞争的GSM手机，而是通称为Smartphone的智慧型手机 ，在当年由微软出面倡议此一新规格手机时，由於市场风险高，产品体积、技术、平台整 合都有超高难度，因此组装大厂多半兴趣缺缺，唯有由代工iPaq PDA起家的宏达电，却将 之视为唯一核心事业，投入全力，将原本硕大无朋的硬体架构、缓慢迟钝的作业软体，一 一修正到与既有的GSM手机相匹敌，甚至进而超越现有手机人机介面舒适度的新境界。随 着商务使用者对手机整合其PC里Office软体、连结Internet的日增需求，智慧型手机自前 年起出货量大增，宏达电当年对研发的投资跟上了市场潮流，当竞争者想自後追上，却已 发现各种技术都遥遥落後这家台湾小公司。正由於其「无人竞争」的蓝海特性，宏达电这 三年来平均一年都可赚上一个资本额，今年财报预估的每股盈余更可上看20元。 蓝海虽然灿烂，却可能蕴藏最深邃的风险 宏达电的故事，有着几个深浅不一的启示：其一，蓝海虽然往往近在身边，但要趋近它， 却必须绕道最远的路，宏达电投注一年5％的营业额，从头研发手机，而且还必须做整个 企业文化改造，就是一例；其次，「蓝海」在字义上虽然灿烂可人，但它却也可能蕴藏着 最深邃的风险，否则划小艇者也可登堂入室，也就难以成为「无人竞争的新市场」了，因 此宏达电当年的策略抉择，与其说是高瞻远瞩，不如说是创业家的大胆冒险，决定了公司 後来的运命。最後，宏达电的成功，是否又暗示了「手机」将取代PC，成为21世纪全球科 技竞赛的新舞台？看看手机产业的时尚化，换季速度不下於Prada和Chanel，其答案也许 不言可喻了…… --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.181.15