Q1. Considering the low level of economic development in Vietnam, to what extent should an organization aim to achieve first mover advantage? 担任前进越南之先锋，除了要考量企业本身位於哪项产业外，也不可忽视越南的总体环 境。 一般而言，在具有进入障碍特性的产业，或是规模越大，生产则越具效率的产业中，先 进入市场的企业比较容易取得先占优势；当然，即使该产业之特性有利於先占者，抢先 进入市场的企业本身体质也要够好，才不会白白浪费天机。 先占优势之来源，通常是由於先占者在进入市场之初，可以先和当地政府打好关系，并 与当地通路及经销商培养合作默契。先占者可以在消费者心目中留下强烈的第一印象， 增加消费者的品牌认同度，进而享有相当的独占优势。当先占者在当地市场基础已站稳 之时，还可能会吓阻其他竞争者进入市场，让先占者继续享有独占优势。 然而，为了取得先占优势，先占者也必须面对极大的风险，有时优势尚未实现，却已身处 於劣势之中，亦即造成占劣势(first mover disadvantage)。打头阵的先占者，缺乏前人 经验做为参考，往往必须从不断的尝试与错误中学习，消耗的学习成本是相当可观的，除 了资本的投入之外，若由於经验不足，而和当地发生冲突，公司在当地的信誉也会受到影 响。此外，如果企业所处之产业未必具有进入障碍特性，在投入大量成本开发市场後，成 本还没回收，就被「前人种树後人乘凉」，使後来进入的竞争者不需投入教育消费者等大 量资本，就和先占者一较长短，如此一来，先占者也就无法利用本来可以取得的独占利润 来补贴成本了。 对许多企业而言，越南等经济发展程度较低之地区，或许是尚未开发，因而潜力无穷的市 场；然而，企业是否应该为了取得先占优势，而以先占者之姿进驻越南？除了在上述之先 占者优势与劣势做取舍外，也应该考量越南的经济、政治与文化等因素。就目前而言，越 南当地基础建设尚嫌不足，国民平均所得偏低，且贫富不均，企业必须考量当地位於金字 塔上层的消费者，是否能够达到支撑企业所需的需求量；就政治局势而言，越南目前虽然 鼓励外资进入，且贸易障碍正逐渐移除中，但越南当局的官僚与朝令夕改程度，也是企业 进驻时值得考量的因素；企业也必须考虑教育消费者的成本，公司在当地的信誉，铺设通 路的成本，当地产业竞争态势等。此外，还可考虑越南所在位置对其他地区的影响力，或 许率先进驻越南，不见得是为了打入越南市场，而是利用越南的地理位置优势，与廉价而 质优的充沛劳力，作为前进东亚、东南亚、或其他地区之跳板，这些就要看企业本身如何 布局了。 -- 没排版会看得有点辛苦 ^^" 顺道一提 要给谁汇整啊？ --

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