全世界的经理人对於新兴的中国所带来的影响已经不感讶异，但面对这样一个集 结了全世界最大市场，同时也是最大劳力输出国的观点上，却有着截然不同的差 异。 许多公司将中国视为廉价劳力的来源降低成本，并设法将自己的商品努力地倾销 至中国大陆，期待得到广大市场的青睐。但他们却忽略了中国正在逐渐转变当 中，许多本地的公司已经在他们不注意的时候，成长为具有相当威胁性的对手。 中国大陆利用自身低廉的成本向海外进军，在许多产业上已经累积了亮丽的成 绩，全球的市占率也早已提高到令人讶异的地步。面对这样一个强劲并充满潜力 的对手，不得不小看其商品对於世界的影响。 但在中国大陆市占率及销售量节节提高的同时，却不见任何强而有利的品牌起而 取代国际中已经知名的品牌，即使国际间充满了来自中国的商品，却没有一个让 大家趋之若鹜的品牌。因此在许多企业眼中，中国大陆尚未成为其品牌竞争上的 对手。 造成这样结果的原因，可以整理为三点： 1. 中国企业获利不足以支持海外的品牌经营： 在中国市场成长的同时，却因为区域发展的差异导致中国市场被切割开来， 交通的不便、通路的未成熟，使供应商品至全国成为昂贵的举动。各省甚至 为了省间的竞争对手，对於非本地生产的加工品课税。因此中国充满了区域 性的品牌，却很少有全国性的整合品牌。 由於无法达成灵活的成长，对於官僚体制也毫无对策，导致中国企业在国际 或亚洲标准中都不能进入大公司之列。 2. 只有国营企业才够大去参与国际竞争： Fortune杂志在2002年作的百大企业调查中有98个是国营企业，但他们之所 以能够发展至聚大规模的原因却是因为国家特许的独占经营。 3. 中国给予企业重重限制的现况难以改变 中国政府往往拒绝私有企业的融资与商业借贷。但对於国营事业却给予种种 投资与补助。 但事实上，许多中国企业不单单只属於国家或中国内部。这些企业由於利润导 向，同时受到不同国家的支援，中国难以干涉此种企业的经营，进而拥有较独立 的经营策略，使他们能在中国的企业环境中表现突出。 而在海外这些企业的表现也十分良好，具备许多优点使他们不只能在国内站稳脚 步，甚至可以进军国外市场。以下简单归类其优点： 1. National Champion 在中国境内的激烈竞争环境下胜出的企业，在国外则采取进驻国外企业因为 利润低落而退出的市场，善用本身的低成本压低价格以吸引消费者。 同时，他们不求重大技术突破，着重在自己现有技术水准上发展多样产品， 提供便宜又能满足基本需求的产品。而在国外设立厂房与设计中心，也是他 们避免关税的方式。当大多数企业因为技术领先而安心时，中国企业已经利 用各种低价的产品进入市场。 但在需要对当地市场喜好与消费习惯的产业中，便较难利用低价位打入市场。 2. Dedicated Exporters 许多企业在设立初始便以国际经营为其目标。除了稳定地以低价占有市场， 并能着眼於未来之发展，在技术研发上下功夫，为了未来进一步的发展作准 备。 面对国外的竞争对手，他们也能全心应战，无形中带动整体产业的提昇与进 步。 但在需要国际行销经验与服务导向的时候，就显现其不足之处。 3. Competitive Networks 中国的许多城镇中，往往形成专门生产某类商品的聚落。在演变之後，家家 户户形成了零组件与加工的分工体系，使分散的生产力能够得到整合。这样 的网络使得低廉的劳动成本能生产出更多更好的产品。 而後，部份企业更引入设计技术与流行概念，使得产品能迎合未来的趋势， 而不再只是统一的廉价商品。 在地方政府的鼓励之下，或许未来能形成整合，促进分工专业化的同时，避 免内部竞争。在这些网络力量整合後，将有可能产生惊人的潜力。 4. Technology Upstarts 欧美经理人往往认为高科技产业不必担心中国是否有能力与其竞争。但中国 在过去国家推动的科技研发以及军事科技转型後，将许多技术落实於商业用 途。例如生物科技相关产业即在发展逐渐成熟後，再衍生出许多子公司作不 同方向的发展。 中国对於研发科技也愿意投注大笔费用与资源。这对其技术之不断跃进也有 相当的影响。 中国政府已经在不断的调整，辅助企业经营国际品牌并成为国际大企业，调整法 令使资金取得更容易。在未来区域性经济组织越来越成熟的同时，面对各地下降 的关税，中国将更具有穿透力，也成为未来值得注目的新兴势力。 --

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