粉红压力 文/洪良浩　　　　　原文刊载/突破杂志231期2004年10月号 某国际名牌服饰在台北101举办开幕仪式，为了彰显其地位与象徵，邀请对象皆为百万消费者忠诚客，及有潜力的年轻第三代，并严格限制这些新生代必须单次消费五万元以上，才能获邀参加。开幕当晚，豪华轿车专程接送，受邀「贵」宾步入店前，如同走在星光大道上，电视摄影机、镁光灯一路跟随，满足这些成为贵宾的时髦女性。 名牌服饰动辄数十万元，一个小小的手提包、一件配饰、一套衣服，若非日进斗金，怎能有如此的购买力？若非是败家女，怎能挥金如土？ 不过，冷静思考，整个经济体系都操纵在女性手上。根据研究报告指出，一般家庭的收入有三分之二都经由女性的手，消费在食、衣、住、行、育、乐方面。换句话说，一般家庭的收入，操纵在女性的决策权上，不论购买食物、生活开销，甚至子女的教育补习、才艺，都由女性决定，连假日休闲旅游也是女性主导，尢其是大都会家庭，女性更操控了80％以上的收入。因此，凡能打动女性的心，鼓吹消费者的促销活动，无不以女性为诉求对象。 相对的，男性的消费影响力相形见绌，或许是男性忙於事业，在男女分工的家庭里只负责赚钱，把每月薪水全数交给老婆，因而造就女性消费权大幅扩张。女性消费容易受感性的影响，举凡新型设计的产品，最能博得女性的敏感视觉；亮丽的色彩，总是突显在众多平凡的商品之上，而受女性青睐；创新的商品，总是引发女性无数的幻想与遐思。为了与众不同，女性挖空心思，打扮自己，也装扮子女，甚至在居家装潢方面，也采取主导的角色。社会上，市场中的新产品，纷纷以女性为对象，引发的强烈购买动机，快速的购买行动，都是业务人员心目中的最大金主。 最近，由於市场的核心转向女性，很多女性观点的商品，都是女性的创作。统计资料显示，过去，创业是男性的绝对优势，如今，新创事业女性已经创下前所未有的高峰，达到25％的高比例，这种趋势有增无减，尤其在服务业挂帅的第三产业经济，女性高阶主管纷纷崭露头角，在商场上快、准、狠并不亚於男性。女性创业的热潮刚刚起步，一波又一波的高学历女性，不但抢了男性的饭碗，创业机会更不让须眉。 大学里，很多科系只见女性，男性成为稀有族群，接受高等教育的女性愈来愈多，这也难怪，职场上女性细心与观察入微的特性，助长了服务业的兴盛，而女性创业的相继投入，平衡了产业的发展，男女平等的就业权，早已不是职场上的重点了。 女性的消费力有增无减，粉红色彩遍染市场，厂商的行销重心不得不加速调整，在调整的步伐中，女性的设计师、企划员、行销专家、业务销售员、售後服务员，甚至研发、教育训练师，几乎快被女性攻占了。 女性行销导向为消费者导向的行销基础做了修正，做为行销规划的你，感受到这股粉红压力吗？该是调整修改的时候了。 --

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