六人组一年创造百亿元业绩 文／衣叶兰　　原文刊载／突破杂志230期2004年9月号 7月底，统一超商总经理徐重仁在一场记者会上说道，日本PRISM公司不同於一般的经营模式，虽然公司只有6人，仍能创造惊人业绩，可说是全新的「商业模式」，相信能带给台湾企业另一种经营思考。 全新的商业模式 徐重仁口中「新商业模式」，指的是这家企业经营专注商品研发及行销，其他包括物流、顾客服务等非核心业务一律委外，光是2003年就创造42亿日圆业绩，眼尖的徐重仁当然不会错失此合作机会。 PRISM公司创办人堤正明，创业前在大荣集团流通业部门工作，因无法充分发挥自己的理想，於是萌生创业念头，「如果有理想、有梦想，不是自己的公司，很难实现。」台湾芙丽姿慕公司董事长堤正明说道。 因资金有限，堤正明一个人辛苦了半年後，找来兄长堤俊彦协助处理业务，才打破一人企业的局面。标榜超精简却创造高绩效的六人小组，成员有堤正明担任社长，负责经营与行销决策；哥哥担任部长，负责业务相关工作，一位负责处理对外媒体关系，另外三位是非正式员工，属约聘人员，负责资料处理。 委外经营为主轴 堤正明为弥补人力的不足，以无店铺销售方式来推展业务，同时找来日本宅急便做为配送、代收货款服务的合作单位，才得以快速回收资金，又免除库存及呆帐压力，创下第一年（1999年）几千万日圆的业绩。 此外，堤正明不断把作业流程精简化，全部采取委外方式，立刻在第二年的业绩看出成效，从千万提升至10亿元日币，2003年更是创下42亿元日币的惊人成长。 成功关键因素 至於成功关键，堤正明表示，找专业的外包厂商很重要，因为从接单到出货、收款流程均以委外方式执行，可减少许多人事及库存成本。 另一个成功关键是：灵活的行销策略。堤正明从市场情报中得知，日本女性对於自身外表非常重视，於是找来日本女星安倍静江做广告代言人，并从小众媒体起步，报纸、杂志、电视、网路一步一步，逐渐累积知名度。 为复制日本的成功经验，台湾的经营主轴仍以委外为主，由统一速达宅急便负责物流配送。但相较於日本的模式，堤正明一反常态，以「一次到位」的行销策略，从电视、报纸、杂志到网路，一网打尽，并找上艺人徐若瑄做代言人。面对台湾一年240亿元的减重食品市场，堤正明相信，以目前在日本已有100万人使用者情况下，台湾一个月卖出2万盒不是问题，达到今年（2004年）一百亿元业绩（包括日本、台湾市场）只是时间早晚而已。 不过，台湾减重市场竞争激烈，堤正明的未来势必是一场硬战。难怪他说：之前不算成功，等到台湾成功才算成功。 --

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