华硕「硬」打全球品牌 摄影／黄明堂 稳居台湾笔记型电脑第一品牌的华硕，它如何成功打入世界市场？ 天下杂志307 2004/9/15 文／孙佩瑜 去年十一月，华硕亚太区事业群总经理林宗梁在伦敦西郊的希斯洛国际机场，遇到一位美国某大学航太系的教授，两人趁排队空档闲聊。 一听到林宗梁在「ASUS」上班，这位教授立刻举起大拇指，「那一刻我知道，华硕品牌已经走出台湾！」 稳居台湾笔记型电脑第一品牌的华硕，很可能继宏碁之後，成为第二个国际知名的台湾科技品牌。知名研究机构国际数据资讯公司（IDC）预估，二○○四年华硕可望跻身全球十大笔记型电脑品牌，前九名分别是：惠普、戴尔、东芝、IBM、富士通西门子、宏碁、NEC、新力和苹果。 对华硕来说，走的路始终如一，成果是水到渠成。从自有品牌主机板到笔记型电脑，即使客户群大不相同，华硕却坚持一贯策略：更强的技术、更好的品质，不做花俏行销，全力专注在产品本身。「我总说华硕的业务没什麽了不起，产品做得这麽好，当然好卖，」林宗梁说。 六年多前华硕推出自有品牌笔记型电脑，却不被看好。许多人怀疑这麽「硬梆梆」的华硕，或许能打动买主机板的专业客户，但买笔记型电脑的一般消费者可能难以接受。 「一开始数字是零，」与华硕合作五年，目前占华硕笔记型电脑出货量一半的联强国际产品规划事业群总经理杜书全回忆。但是在合作的过程中，联强发现华硕不像有些企业，只重视大客户，即使是小客户，华硕也扎实经营。「非常谦虚，完全不见大企业的财大气粗，」杜书全谈起华硕，连讲了四、五次「谦虚」，「一步步扎实地走必有所成绩。」 「好像神木，长得不如旁边的竹子快，但是将来一定长得比竹子高，」华硕全球品牌中心行销总监韩德行形容。 华硕倾力於产品，行销却很「节省」。自有品牌笔记型电脑推出至今只拍了三支电视广告。「产品是最好的代言人，奖项是最好的广告，」林宗梁说，华硕产品经过世界各地最专业、最严苛的竞赛，获得的奖项绝对超过任何一家台湾企业。 「傻傻地走，现在算是水到渠成，」韩德行说。 本文出自：天下杂志307 2004/9/15 --

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