用百年大计办行销活动！ 文／周怡秀 原文刊载／突破杂志230期2004年9月号 要持续在固定时间推出一项行销活动，若非活动意义非凡，或企业寿命够长，想长期举办某项同样活动不是件容易事。 能够长期经营成功活动，其可能因素为何？ 1. 展览性质：因地方特色、机关团体有特别属性，所以长时间举办展览活动。哈尔滨因善用天然资源，所以哈尔滨冰灯节今年已是第30届。 2. 比赛性质：由国家或中立的第三者，以公正客观的立场来举办比赛活动，由於此类比赛通常有推广宣传的意义，所以容易持续。如世界选美比赛、奥林匹克运动会等。 3. 周年庆性质：企业成立一年以上，以周年庆为由举办庆祝活动，藉由周年庆宣布一段时间以来努力耕耘所累计的成果。 如何持续举办第N届的行销活动，其成功要素有哪些？ 寻找成功活动的利基 1.与国际接轨、经验交流传承：趋势科技於两岸同时举办「趋势百万程式竞赛」，这是两岸第二回合「同时、异地」举行竞赛，让两岸校园程式好手热烈讨论及互相较劲，彼此切磋琢磨，故很受欢迎。 2.企业有心回馈社会：位於三义的裕隆汽车，为回馈地方举办「裕隆木雕金质奖」，今年已迈入第八届。 3. 另类生活体验、新观念倡导：已举办两届「拼图王」大赛的雷诺瓦主办单位，认为拼图可以增加人们对挫折的忍受度，训练独力思考图块颜色、位置与方向的能力。 4. 内容扎实、求新求变：今年宜兰绿色博览会期间，好天气时间才11天，但参访人数竟创新高，主要是因不断提升展出内容，让旧客愿意再度造访。 5. 有公信力的第三方主办：一般宣导示范活动，由客观公正的第三单位举办，才能达到公平、公正、取信於人的效果。 避免活动失败的关键 很多活动在第一届举办时办得轰轰烈烈，但第二届、第三届的品质就大不如前，除了行销资源、经验传承、企业营运寿命是否够长等是成功关键，最主要是活动主轴到底有无延续举办的意义。故如何避免活动失败？ 1. 符合天时、地利、人和： 2002年於台北举办的「北国梦幻冰雪世界大展」，尽管当时盛况空前，也只有办一次，因为在台湾要营造冰天雪地的感觉，有先天上的困难。 2. 避免落入负面讯息：垦丁「春天的呐喊」摇滚音乐会活动，今年活动进入第10年，主办单位特别把活动从3天延长至10天，但却因现场查获毒品、枪弹而走调，人潮不比往年。 3. 挣得资格，取信於人：雷诺瓦是家卖拼图的公司，办拼图王大赛就很名正言顺，对企业形象有加分作用。 4. 活动命名的艺术：活动若无法保证会一届届办下去，可在命名上做调整。如用「年度」来取代「第几届」，比如2004 HP Software forum软体年度盛事，这对於要不要续办，可预留思考空间。 有完整机制才能细水长流 彰化花博会耗资2.5亿元，长达58天展期，吸引157万参观人次，带动鹿港、八卦山、田尾等周边地区观光。其最大效益是打响彰化溪州的知名度，但主办单位对类似活动，所持的态度是「轰轰烈烈的One-Time Event」，还是「细水长流的Repeat Event」，若是後者，是不是已建立好下届如何举办的各种机制？或只是短暂提振今年的观光产业而已？宜兰童玩节、绿色博览会为人所津津乐道，是因为这两个活动已有完整的运作规则，让活动能一届届传承下去，且更求精进。 易游网在去年底举办「第一届梦想旅游金像奖」活动，只要写出梦想旅程，就有机会畅游梦想国度。不过，事後经多方查询，似乎活动没有成功的如期举行，由此可知，第一届都这麽难产，更何况是第N届？ -- 耶稣说: 我是生命的活水 凡信入我的 必不致乾渴 --

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