科技产品轻巧风潮的新赢家 德律自行研发出的自动光学检测机，搭上这一波产品轻薄需求的顺风车，预估今年出货成长超过一倍，营收超过6亿新台币。 《数位时代双周》第89期．撰文／李欣岳 近两年来，科技产品吹起一股轻、薄、短、小的风潮，手机、数位相机、液晶银幕、笔记型电脑……等各家厂商，无不卯足全劲，向消费者促销自家产品的轻巧特色。因应产品轻巧的风潮，产品必须越做越小，在此同时还要维持原本的高良率，困难度自然因此大增。以代工为主的台湾产业被迫进入全新的技术世代，各家厂商投入大量的资本更新或扩充全新的生产线，添购更先进的生产设备。 1989年成立的检测仪器设备大厂德律科技，就是抓紧这一波生产技术全面改革趋势的新赢家。德律自行研发出的自动光学检测机（AOI，Automatic Optical Inspection），预估今年出货成长超过一倍，营收超过6亿新台币，主要原因便是搭上这一波产品轻薄需求的顺风车。 景气坏时比耐力，景气好时拼成长 由於产品变小後，其中所含的各式电子元件密度大增，过去产品生产後，使用探针测试产品实际电压、电流、讯号接收等数值是否正常的方式，已无法应付，而是以光学取代探针测试的AOI，将电路板上各式的电子元件，以影像扫描读取的技术，测试出产品是否合格後，再出货至代工客户或是消费者手中。在AOI的大幅成长带动下，德律上半年税後纯益达2.33亿元，已超越去年全年的1.64亿元，今年前7个月则缴出税後EPS达3.97元的成绩单，法人预估，今年德律有6元以上的实力。 「做设备的厂商淡旺季全看景气好坏，比的是景气差时衰退比别人少，景气好时成长比别人快，」德律董事长暨总经理陈玠源指出。过去几年来，由於科技产业处於低迷时期，厂商对扩张产能态度保守，德律直接受到冲击，在2001年景气谷底之际，甚至面对营收成长率仅有3.27%的困境，「今年表现优异的AOI产品线，初期也曾经历过5年无法创造销售与获利的阶段，」陈玠源回忆过去在谷底开发新产品的煎熬，「5年内我们总共换了3个专案负责人，因此，企业的经营决心与当机立断十分重要。」 经营自有品牌，全力打开知名度 德律靠经营自有品牌TRI起家，创办初期，集中在组装电路板自动测试设备（ICT，In-Circuit Tester）单一产品上。ICT主要在测试产品生产後，以不通电的静态测试电路板功能，门槛较低，但由於台湾在这领域并没有太多相关经验，德律采取稳健的发展策略，靠着台湾成为全球科技生产重镇的优势上，提供优於国际设备大厂的价格功能比，逐渐打开在台湾科技界的名声，一步步站稳脚步，「前十年，只想要把产品做到最好」，陈玠源指出。 然而单一产品线，在随着景气好坏大起大落的设备产业中，风险极高，站稳脚步後，1998年陈玠源率领德律做了一次大胆的产品线扩张，同时进行3个全新产品线的扩张，如今看来，这一次的大动作，是德律在後来科技大衰退之际保全的关键。 中国广设据点，扩大经营规模 当时，除了AOI之外，有鉴於科技产品的性能，呈现跳跃式成长，原本不通电的静态测试，已无法确实检测出产品功能是否正常，国际大厂纷纷要求台湾代工商，引进更高阶的全功能电路板自动测试设备（ATE，Automatic Test Equipment），对产品进行接上电源的动态测试，测试产品数位信号的实际接受状况，技术门槛比ICT更高。另一方面，台湾IC设计厂商逐渐在国际崭露头角，德律也开始开发IC测试机，提供给台湾的IC设计以及半导体测试厂商。 随後ATE、IC测试机、AOI三大新产品线，陆续扮演起德律过去几年来的成长主力。其中，由於ATE是延续ICT的核心技术，德律的ATE在通过英特尔、戴尔、惠普、IBM等国际大厂认证後，原本ICT的客户或是鸿海、华硕、明基等为这些大厂代工的台湾厂商，陆续向德律采购，IC测试机也逐渐从低阶产品做起，慢慢打开市场，而跨入陌生光学领域的AOI，也在经过5年摸索後，在去年底开始加速出货，2003年ICT、ATE、AOI、IC测试机占整体营收比重分别为24.7%、28.7%、30.2%、7.8%，已摆脱受单一产品销售波动造成整体营收大起大落的情况，「当时也不是什麽远见，纯粹就是客ꐊ嶆陶o些新产品的需要，而我们也把自己定位成One Stop Solution（一次完整解决方案）的厂商，尽力满足客户生产流程中对对检测设备的需要」，陈玠源指出。 立足於台湾庞大的科技产品制造基础，德律不仅享有地利之便，一旦客户有需要，立刻就能派工程师前往驻厂支援，比国外的设备厂商更占有优势；除此之外，德律这两年，也跟着台商产能外移中国，以及中国科技产业崛起的脚步，陆续在上海、深圳、苏州、天津等地区设立据点，扩大经营规模；另一方面，也在新加坡、韩国、日本、美国成立办事处，希望将自己推上国际舞台，朝挤身全球一线检测设备大厂的目标努力。 靠着过去稳健踏实的经营布局，在这一波科技资本投资的荣景中，德律的成长戏码，正在上演。 -- 一朵玫瑰不管你叫它什麽名字 它都吐露同样的芬芳 莎士比亚 --

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