※ [本文转录自 jhs_art 看板] 作者: christines (我就是我￾N) 看板: jhs_art 标题: 强势品牌在中国的重要性 时间: Wed Aug 4 23:18:54 2004 强势品牌在中国市场的重要性 中国市场广大，商机和危机都十分可观，一套正确的品牌经营逻辑，才是杀出重围的致胜秘诀。 《数位时代双周》第87期．整理／李欣岳 在消费性电子产品上，中国是一个非常特别的市场，与台湾截然不同。 中国礼品市场愈往西部愈贵 台湾消费者在购买科技产品时，非常重视产品的价格功能比，对厂商而言，竞争的核心主轴是提供价格愈低、功能愈强的产品；但在中国，由於国民所得普遍偏低，真正科技产品的消费者，反而集中在最有钱的那少数人，而强调「礼尚往来」的礼品市场，则是最重要的一块市场，送礼者与受礼者之间，讲究的是身分地位。 礼品市场的商机，愈往中国西部的偏远地区，反而愈大；比如说，若一个产品在上海卖1000元人民币，到了新疆可能要卖1500元。会造成这样的现象，主要原因来自属於奢侈品的科技产品，其中有很大的市场比重，是在企业或政府部门的公款消费上。在中国，逢年过节送礼该给书记、主委、省长、市长、总经理、副总……等不同阶层什麽样的礼物，每个工作级别都有一个「送礼标准」，送错了还不如不送，因为关系没到位。 强势品牌有强大拉力 这样的市场特色，对品牌厂商来说，自然也要有不同的策略来因应，就是要打造出一个强势品牌。在品牌行销的教科书中，强调产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、推广（Promotion）等4P，但在中国庞大的礼品市场中，最重要的反而是「产品」和「推广」两项的运用，让品牌加上美誉，成就一个人人都想要的名牌，让受礼者高兴、送礼者有面子。强势的品牌拥有强大的拉力，可以反过来建立通路，经营与通路商或代理商的关系。去年天瀚在中国的数位相机新产品，就是藉由这套思维操作，第一优先是打广告，造成消费者的讨论与认知，让这个品牌更有力量 去做通路推广。 拥有强势品牌後，建立通路时，则要让通路扁平化，不能有太多层级。因为中国幅员与市场实在太大，资讯流通的基础也尚显不足，一旦层级太多，产品出货後到底实际卖出多少，就很难掌握，到时退回来的存货，或是销售停滞的情况，甚至可以拖垮整个公司。 中国市场广大，商机和危机都十分可观，要有一套正确的品牌经营逻辑，才可以减少出错的机会。（本文为田培钧於7月20日在经济部技术处举办的「2004区域市场研讨会」演讲摘要。） --

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