苏州小米之家：MIUI、米聊、小米M1 网志图文版： http://www.b88104069.com/archives/4111 前一阵子，我小米Note电池有点问题，在官网上找维修渠道，偶然间，发现 苏州竟然有小米实体店：小米之家，而且就在我熟悉的老地方，绿宝广场（ 二期）。後来趁着休假，也趁着到新区车管所办事，顺道去了一趟这个小米 之家。 逛完之後，对於这家「站在风口上，猪都会飞」的年轻企业，曾经大肆张扬 的互联网思惟，如今仿佛开倒车，大张旗鼓开传统实体店，觉得这里面一页 发展史，有点儿意思。 2011年8月16日，小米第一款产品发布：小米手机M1。 短短五年来，小米有许多辉煋时刻，但我想再怎麽风光，比不上第一代产品 刚发布时的意气风发。苹果手机在功能革命上写传奇，小米手机则是在营销 模式上，写下史无前例的传奇。 在苹果iPhone4君临天下的年代，专家喜欢把这只经典手机拆开，算算零件成 本共多少钱，结合总是高出一大截的售价，结论是，苹果到那时候（2012年 5月）只出过五款手机，手机产品却占了苹果总营收有58%，而且iPhone毛利 夭寿高，挖走了全球智能手机市场73%的利润。以一般话解读，意味着当时的 智能手机厂商大老，三星、摩托罗拉、HTC等，他们全部加起来，利润也才 iPhone的三分之一。 在那样时空背景，小米创办人雷军抓住此点：苹果赚太多，而小米手机要反 其道而行，去除掉中间渠道所瓜分的利益，包括电信商、经销商、品牌商的 种种成本，小米都把它返回给消费者，最後得到一款大道至简的手机，「国 内首款双核1.5G手机、全球主频最快智能手机」，其定价，是当时有史以来 最残暴的1999。 一般解读小米喷射机般的崛起，是以残暴低价切入市场。雷军自己如此反驳 ：「用原材料成本价销售，其实就根本不会有价格战」。认真探究小米创业 成功的基因，如果将焦点集中在成本，那不是有点可惜，是非常可惜。因为 要搞成本，没有人比台资厂会搞，从早期风光，到现在节节败退，从早期帮 欧美代工，到现在自豪於接到陆牌大单。时代在改变，台资厂一直没变，所 以也只能一直是那样了。 小米成功基因，以雷军自己演讲主题来说，就是「用互联网思想武装自己」 。以这个角度言之，小米第一代手机M1的原子弹威力，才会精彩重现。在小 米科技成立之後，第一个产品并非手机，而是MIUI内测版，Android系统的一 个ROM，在没有市场营销部门及费的情况下：「第一周100人，第二周200人， 第三周400人，第四周800人，就像是滚雪球一样，到小米手机发布之前（一 年多之後），全球就有150万的用户了。」 像这样强调「专为中国人习惯设计」，坚持每周发布一个版本，开放发烧友 参与内测，成功做出口碑的过程，看到这个故事，我首先想到的，是鼎鼎大 名的开放原始码始祖：inux自由软体系统。资工人金山软件起家的雷军，不 知是否从linux系统得到啓发，但MIUI能够站稳在Android巨人的肩膀上，本 身就是一个很好的商业教材。 仿效苹果的「iOS+iPhone+AppStore」模式，小米建立起具有中国特色的铁人 三项：互联网（MIUI）、软件（米聊）、硬件（手机）。小米科技於2010年 四月成立，小米先建立起150万MIUI发烧友，然後拥有400万注册的米聊用户 ，最後才於一年多後的2011年八月，发布小米手机M1。以雷军自己的话来说 ：「用互联网的方式来做手机。」 互联网的一大特色是免费，当公司决定发布小米手机，同事拿了一张3500万 元的广告预算表，雷军当场撕了，他提出的观念是一分钱不花，相信用户口 碑能让小米成为中国乃至世界性的公司。我想不花钱是假的，不然哪来的 MIUI和米聊，只是说在微笑曲线的两端，研发与品牌这两项，小米在一开始 ，确确实实是「用互联网思想武装自己」。 小米M1之後的故事，远一点的，是2010年2月米聊推出不久後三个月，腾讯 2011年一月发布微信，在手机社交软件上，企鹅帝国彻底碾碎小米；近一点 的，是2014年小米才刚登上大陆手机市场冠军，到了2015年，短短一年，已 经盖棺论定华为才是市场老大（而我还停留在小米手机就是好的直觉中）。 走出苏州小米之家，翻开小米开创史，再看看小米官网上舖天盖地的实体店 拓展，作为一个过去式和现在式的果粉，对於小米未来之路，将怎麽继续走 下去，我实在是感到困惑了。 题外话，在一次演讲中，有人提问小米6X12的普遍工时，雷军是怎麽激励员 工的，雷军回答大意是让每一位员工觉得自己在干一件与众不同的事，然後 小米也在做一件非常了不起的事情。我想，无论是企业家还是员工，无论是 在台湾（台资厂）或者大陆（陆企），想要出人头地，想要争一块地盘，努 力是基本条件，血汗，是在所难免的。 延伸阅读： 小米发烧友 http://www.b88104069.com/archives/1467 小米发烧友2 http://www.b88104069.com/archives/1526 老款车听音乐神器：手机OTG转接头和小米车充 http://www.b88104069.com/archives/4043 -- 赞赞小屋： http://www.b88104069.com 赞赞小屋 in facebook： https://www.facebook.com/zanzanstory --

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