※ 引述《vvbird (vv)》之铭言： : ※ 引述《badtony (小坏蛋)》之铭言： : : 以退货价差30元来算吧 一年可以遇到几个人专程为了30元去退? : : 一天算你20个好不好 整年下来也不过365x600=219000 : : 但如果推出这个策略 一天多吸引10个客人就好 : : 每个人平均消费100元就好 一年下来就是1000x365=365000 : : 你说老板赚还是赔? : 偷偷的说, 这样子算是有问题的 : 因为退货时, 虽然只有 30 元, 但是成本应该不止(要包含人事和仓储) : 但是, 一个人消费 100 元, 但是实际赚到的应该不到(因为要扣除各种成本) : 所以如果以你的算法, 那应该是赔的结果居多 : 不过, 我也支持去退 : 反正等老板撑不住 : 他自然就会放弃这种策略 : 至於真正的奥客行为 : 我..呸..... : 不在目前的讨论串中讨论 我针对的是屈臣氏.家乐福.大润发等这类通路商 这其实算法很粗略 只是要让大家知道 他们推出这种销售策略稳赚不赔 先说这种行销方式可以多赚的情形 1.冲动性购买增加 因为可以退 所以冲动性购买增加 平均消费额就增加了 2.增加的客人 因为可以退 我想大多数人能去那买 不会选择别的地方买吧 增加的客人是全台的旗下通路商都会增加 但退货只能选一间退 而真正会为了30元去退的人有多少? 真的有到20个吗? 说实在的 我很怀疑! 尤其是下雨天 会特地为了30元出门!? 至於人事成本 你觉得工读生有可能多处理一件退货薪水就多10元吗? 所以人事成本并没有多负担 但工作人员的工作量实际上却会增加 还有仓储问题 由於退货的人真的不多 加上每天都会有进货卡车 可以一并带走退货 最後就是该商品 很多人会说这样该商品就等於报销了 但实际上不会 因为以这些通路商而言 退货就是退给厂商 他们根本不用负担什麽成本 这些通路商扣除掉人事.水电等基本开销 根本可以说是做无本生意 而且还可以收上架费 台湾的市场就是这样 掌握通路的人最大 像7-11.屈臣氏根本就是他们说了算 厂商也不敢随便说啥 不然来玩个全台下架一天 一天就好 厂商损失的会更多 --

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