哈，没想到真的被催文了，其实我看到有位大大很努力的推了二三十个文，感动之余也有 点小傻眼，不是我想脱稿，而是最近比较没时间写。不符期待还请见谅。 不过我之前发表过的一些文章，理面所含的内容我就尽量不重复发表了。 直接进入正题，这篇算是比较进阶的讨论，如果有不够详尽的地方，请再提出。 上篇文章题到了，如何看穿对方想不想跟你说话。 能看穿，之後就是引导。 可以把套话想成踢足球，进球门就是你最终目标，一路上，你就是把球拨正，让球滚进球 门，不谈阻挡球员（外在因素）跟守门员（对方心房）。 让球顺着你的轨迹走，你该怎麽做？ 你要做的事情，就是让球自己开心的滚进球门，显而易见的，就是让对方说。 我曾谈过，理想的对话模式，是我三对方七，而套话，最好是能做到我二对方八，甚至是 我一对方九。 难度在於，你要如何掌控谈话节奏，跟自己明明没说甚麽，对方确认为你在高谈阔论。 还是眼神跟动作，这是谈话技巧的标准也是进阶。 这是如果你有心要搞好谈话技巧，一辈子的功课。 基础做得如炉火纯青，那就是进阶了，不多谈。 要套话，最重点就是对方跟你的关系，如果觉得你是自己人，那就可以无话不谈。 问题在於，你想套话的人，根本就跟你不熟悉你才需要套话，那如何让对方跟你短时间成 为对方以为的自己人呢？ 患难与共。 应该都听过，一起经历过痛苦经验或生死磨难的夥伴，都能马上成为最好的自己人。 不过你哪来的时间去跟人家生死与共？ 讲的，共同经历到某个点时，就会让对发觉得「原来你也有这样的经验」、「原来你也是 这样过来的」、「原来不是只有我」。 这也可以称为浮木心态；在水上漂流的人，看到浮木就会抱上去。 先引导的，就是辛苦。 每个人活在世上，都有不同的辛苦与痛苦，所谓家家有本难念的经，也就是因为每个人立 场不同，导致无法理解或解答，就只能这样讲罗。 「是唷，那你这样不是很辛苦。」、「真的吗？那你熬的过来好厉害唷。」、「换做是我 肯定没办法。」 人都是自我中心的，最容易被捧，只要被捧的点是让他以为自己是特别的，让他以为自己 真了不起，那就算想破头皮，也会讲任何秘密给你听。 所以比较也是个重点，在还没得心应手前，先拿自己开刀，但别拿客观事实来说嘴，人家 只会以为你在消遣他。 客观事实就是，明显你比较强的地方、对方听起来很弱的点。 当对方故意提出对方较不擅长或弱的点，你可以当作他在装可怜讨拍拍，例如他宣称某上 司对他不好、同事把事情都丢给他。 你就要站在他立场，骂给他听。 他就会有一种「还是有人懂我」的想法心态出来。 但还是得注意，有些创伤太严重的，对任何人都像刺蝟一样，没办法听进去，或者认为别 人同情他是种污辱，那就比较不适用了。 不过这种人毕竟不多，有机会再谈吧！ 通常这样顺藤摸瓜，你想问甚麽都很简单就能提到，稍微把话题大方向一转，就会顺着你 要的方向走了。 另外有些人是自大、自傲，或者你夸他几句他屁股就翘起来了。 那你叫稍微摆低姿态，用寻问请教的方式。 对方就会「大发慈悲」的拨点你几句；很有机率附加一些挖苦或是自以为是的教导。 但不用在意，套话要的是结果，过程根本不重要，对方态度越令人讨厌，你就学到越多技 巧。 值得一提的是，套话後得到的情报，只能做心理分析，不能跟人讨论或散布，除非你想马 上变成黑名单的人物，或者你的目的已经要达成了。 放着更多情报，或隐晦不明的情报，收着，那些就是拿来引导其他情报的诱饵。 情报资讯越多，越能掌握舆论，越能掌握舆论，以後你不去探听套话，都会有人来自动跟 你报告。 他以为跟你是同一国的。 中阶套话有个大重点，叫做开门见山。 你想问甚麽，就先劈头就问（但也不要太直接，後面补充），让对方在脑海中，先有答案 跑出来，但这时候不用指望他会回答，最好能把话题转开。 如果你已经累积够人脉或声望，只要表现出你也不在意，他就会自发的说出来。 如果不够，那也没关系只要他脑海先想到答案，就随时可能不小心泄漏出来。 例如康熙来了里的主持人，就是深谙这种技巧。 不要以为节目都是套好的，或者畏惧「恶」势力才被迫说出。 根本是主持人询问时，瞬间脑海就跑出相应的答案，随着话题几转，或者是问些无关痛痒 的问题，打开话匣子或者友好度提升。 一下子话题答案就被套出来了，很多时後脱口说出才发现，就是因为心理防卫机制不够。 谈话技巧好似水，水能载舟亦能覆舟。 套话技巧似急流，急航速至翻船随之。 慎行。 尘～ 有其他问题或不明的事项，或我讲太含糊可以回应告知。 是说，我很高兴大家踊跃回应，一方面证明我花的时间不是白费，一方面看着回应也能有 所体悟。 不过真不知回啥，回个推也不错啦！ -- 尘的飞逝…… 是风的驱赶？ 还是…… 你不曾挽留？ http://www.wretch.cc/blog/as751986 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 111.240.68.148 其实不用防备啊！ 当你知道人家要来套话时，你要「被套出甚麽」这可是自己决定的呢！ 是甚麽呢？分享一下吧。 系列文... 「第一次套话耍心机就上手！」吗？ 当你这样询问时，就已经是用问题再开头了啊！ 你好吗？最近如何？吃饱了吗？ 今天天气不错。（这也是个问话） 如果真有啥不是问题的开端……可能就是「推」吧？ 我要怎麽回= = 严格来讲，我只是把一些看过的东西（书上、人身上）整合起来。 没有一堆头衔去灌溉，基本上不会有销路的... 另外，很感谢这些来推的人！还有上一篇已经八十几推，我一直再看它会不会爆呢XD 昨天有板友上我无名用即时通对讲机跟我道谢，真是愧不敢当，又有点高兴。 能帮到人、感觉自己东西有人在看的，这还真是让人开心。 还有板友寄信给我，我回信了，过阵子整理出来也分享给大家好了。 ※ 编辑: darkdust 来自: 111.240.48.122 (06/17 17:29)