对於谈判,除了了解人事时地物,及时空背景外! 亦因应当下环境动态的变化,推断谈判对方的心理 因此,於谈判前,我门需要的是丰富的有用资讯及情报 然後掌握住对方的底线及需求,先声夺人!!先发致胜!! 创造条件以让对方有所行动,要让你的对手有所行动 首先应先将条件创造出来,不仅是要创造出来,还要抢先! 孙子兵法里说:为使自己不败,首先要创造对手无法胜我的条件 因此,条件一创造後,对方为了达成他的目的而必须依循我方所设下的条件 其条件为无法躲避的条件,也不得不接受的条件! 因此,当你能切确掌握对方的情报资讯後,就能贴切的创造条件 然後掌握好对方的心理,他在想什麽,他会怎麽想,就可以先在心理盘练ㄧ次 然後在实际对话中,就能轻松应对进退!! 粗浅的心得分享!!请多多指教!! --

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