※ 引述《dawn1988 (风..依然吹着...)》之铭言： : 有关赞助的文章我已经爬过文了 : 但是还有些问题 : 请问一下 : 在打电话给大型产商时 : 需要直接开门见山的说我们的需求吗?? : 如果要见面，需要穿正式一点的服装吗?? : 一次大概最多可以要多少钱才显的合理?? : 很怕来一个狮子大开口，就什麽都没有了! : 大致上是这样，因为社团办活动需要钱， : 这又是第一次走出去拉赞助，有很多地方不懂。 : 希望前辈们能给一点意见 : 谢谢 办活动的时候都会希望活动可以有很多的相关赞助厂商来赞助 但是该如何让赞助厂商愿意掏钱出来赞助活动呢? 这就需要很多细节一起来配合了 我以我的行销公关经验来替你说明关於赞助套装 基本上, 当遇到有拉赞助的情况时 厂商通常是最注意以下细节 1. 赞助金额 赞助金额的大小通常是决定赞助的第一关卡 大公司的赞助金额通常都会比小公司有着比较多的预算 2. 广告宣传曝光率 当厂商决定赞助一项活动时, 考量的当然是活动可以替公司带来多少的广告曝光效益? 公司品牌知名度是一种无形的资产 当一个公司名称或是产品一直高频率的出现在各种场合或事件中 很难不引起消费者或是市场的关心与注意 3. 赞助可以得到的利益 (Benefit) 这是赞助厂商最关心的部分之一 利益包含了广告宣传计画以及赞助活动所带来的营业收益 广告宣传计画 广告媒体的种类 (电视 平面媒体 广播电台 文宣等等) 广告计画 (广告的频率与版面, 使用何种媒体) 这些都直接关系到赞助厂商的曝光率 像你们是戏剧公演 就常使用的媒体应该就是大型宣传海报与平面报纸媒体等等 这些应该就必须是广告预算的重点所在 4. 活动/事件的主题 公司通常都会选择和自己产业相关的活动事件来赞助 比如说汽车商就会选择在汽车大展中曝光 餐厅就会与美食节相连结 资讯产业 = 资讯展 戏剧公演的话, 就必须找和文化表演相关性质的公益团体或是媒体相关公司来做结合 ================================= 大概就是这些细节啦 .. --

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