在我以往的经验之中，算是见过几次这样的人。这样的状况通常不是在一般朋友之间 的聊天中，而是在有某种特定目的的谈话之下发生的，例如：企图招揽你成为他旗下 业务员的保险业主管，还有企图叫你去受洗的○○教传教者。就我的印象而言，他们 很喜欢而且很会使用封闭式的问题来问你，而且能够直接回达这些问题的答案，通常 都是很有限的，不然就是不论怎麽答都会正中对方下怀的；更甚者还有表面上有两个 选项可以选，但实际上只有一个他所期望你会回答的选项，让你要嘛不回答，要嘛不 得不去选这样的答案。不论你怎麽回这种问题，你都势必难以主导整体对话流程，只 能任由对方主导整个话题。 比方来讲，以前我试着去某保险公司面试的时候，那面试官一开头就问：「请问你比 较喜欢帮别人工作，还是喜欢自己当老板？」一般来说在这种情境之下，求职者会比 较偏向让面试官们认为自己是有企图心、有上进心的，因此，有十之八九大概都会回 答後者，这一点当然也是对方早就预料到的事情。而且就算你回答的是前者，他们一 定也有办法应付你，把话题拉到他们所期望的方向去。然後，当我们回答了这短短几 个字的答案的时候，另一个封闭式问题又来了：「请问你比较喜欢高薪而有挑战性的 工作，还是稳定的工作？」一样也是同上的情况，想要求得一职的受试者再怎麽样， 也想让别人多认为自己是个够认真、够上进、够有企图心、愿意挑战自己，在这种情 境之下，正常人都会试图把自己包装成这样性格的人。因此，这问题的第一个选项「 高薪而有挑战性的工作」在这样的情境下，大部分的人都会在下意识里选择来回答。 而且，就算你回答的是後者，他只要质疑你的上进心和未来归划，一样可以控制话题 流程到他所期望的方向。只要这样子封闭式的问题接二连三地出来，你能回答的选项 都是被given的，而且通常不会超过一句话，如此一来在整个谈话过程中，你所能讲的 有可能只有那麽几句话不到，而剩下的全部都是对方的发言机会，你当然就只能处於 被动状态，让那些对你有特殊企图的人在谈话上更显得有气势，让我们不自觉地就被 对方说服，产生一种「他讲的才有道理」的感觉，一个不小心就被对方予取予求了。 而且，通常会使用这种方法来控制谈话的流程的人，通常会倾向於不让你有太多的思 考的空间和时间。就算你已经查觉了对方企图以封闭式问题来控制谈话的意图，而在 你思考好该如何回答他的问题而实际回答之前，他马上就开始一大长串地表达自己的 论述，要不然再丢出一个封闭式问题给你。一般正常的对话就像是乒乓球一样，是双 方话语和意见的的一来一往，然而这种人则是把球拿在自己手上不断地盘球，偶而或 都是根本不把球丢回给你，就算你试图把球抢来，他马上又抢回去。面对这样子不断 面对封闭式问题，又没有办法有充份的空间和时间来整理你的思绪，几乎就是一旦跟 他谈话，就注定了被他牵着鼻子走。 请问，问对这样的人，有什麽办法可以有效地抢回话题主导权，或者说避免让对方独 自一人主导话题，再不然就是全身而退呢？ --

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