作者talentsed (听风的声音)
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标题[问题] BMW「超折」与仲夏礼遇、企业方案关系
时间Wed Aug 12 11:50:55 2026
第一次买车，对 BMW 的折扣、优惠方案不太熟，想请教一下板友这样的情况是否正常。
我跟业务谈完折扣後，才发现目前有「BMW 仲夏礼遇」，内容是晶华酒店三天两夜。
但业务跟我说，因为我的折扣已经算是「超折」，所以仲夏礼遇就没有了；如果想要住宿
券，需要再回补 2 万元。
另外，公司有企业方案，可以多一年延长保固（第四年），业务也是说因为目前是超折，
所以这个方案也没有，如果要的话同样要再回补 2 万元。
但我後来想了一下，觉得有一点疑惑。
因为业务又跟我说，住宿券其实是有拨下来的，只是因为他多给了我折扣，所以需要把住
宿券拿去虾皮卖掉，来补贴这部分的成本。
那这样听起来，似乎比较像是「公司有配发仲夏礼遇，但因为折扣方案不同，所以优惠价
值要拿来补折扣」，而不是「因为超折，所以公司根本没有配发仲夏礼遇」。
所以想请问有经验的板友，实际上 BMW 的规则是怎麽运作的？
企业方案的延长保固也是同样的逻辑吗？
第一次买 BMW，真的不太懂这些折扣跟优惠的眉角，想请大家帮忙解惑，谢谢。
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1F：推 smaller : 投诉没拿到券 自然就会生出来 08/12 11:53
2F：推 gn01216674 : 怎麽觉得这个业务很不诚实啊 把饭店折扣偷偷拿去卖 08/12 11:53
3F：→ gn01216674 : 直到被你发现 08/12 11:53
4F：推 markeros : 空车价 就是把优惠都拿掉的车价， 你有需要的再一 08/12 11:53
5F：→ markeros : 个一个补钱回去 08/12 11:53
6F：→ ivanchang : 先投诉看看 08/12 11:56
7F：推 ckgodboy : 他污掉了 没先告知是他的问题 08/12 12:00
8F：推 Slash520 : 就是给你空车价，不然多找业务看看 08/12 12:02
9F：→ maniaque : 程序瑕疵,业务要先说有仲夏方案,然後以此为基准 08/12 12:04
10F：→ maniaque : 去做扣减, 08/12 12:04
11F：→ maniaque : 不然就打散重来,重新谈价格 08/12 12:05
12F：推 OldWang911 : 换个业务吧 08/12 12:05
13F：→ OldWang911 : 听起来就毛毛的 08/12 12:05
14F：推 gyqmo : 简单讲，所有活动都可以算折扣，就看你能不能接受 08/12 12:07
15F：→ gyqmo : 那个折扣了 08/12 12:07
16F：推 seanfan : 另外找人买啊 简单乾净 不然你逼他吐仍伤感情 08/12 12:09
17F：→ maniaque : 像板上牛头菜单在竞赛月送电视啥的都有写清楚扣啥 08/12 12:09
18F：→ maniaque : 电视折多少,合泰pay 点数收回多少 08/12 12:10
19F：推 lefthanded : 他凹走了，直接投诉公司就好了，这也要问？ 08/12 12:16
20F：推 brett32 : 所以到底所以到底是折多少？ 08/12 12:19
21F：→ william826 : 最划算是2019年 中美贸易战时 08/12 12:22
22F：推 cool41723 : 企业方案应该是公司对公司，所以不关业务的钱，这 08/12 12:28
23F：→ cool41723 : 点应该可以讨回来。 08/12 12:28
24F：推 singlelove : 业务侵占了，放过他换一个或告下去 08/12 12:40
25F：推 lancechance : 业务开头就不老实了，问才老实说，建议换个业务， 08/12 12:40
26F：→ lancechance : 信用无价 08/12 12:40
27F：推 windom : 投诉她或是换个业务 保证券跟超哲 都会有了啦 08/12 12:40
28F：→ lancechance : 没信用的人最不该接触 08/12 12:40
29F：→ singlelove : 之前买车，业务老实说 不要三星投影机可以折多少， 08/12 12:41
30F：→ singlelove : 他也是拿去虾皮卖掉 08/12 12:41
31F：→ windom : 怎麽这麽天真还看的到BMW...傻眼 08/12 12:41
32F：推 section : 我当初谈空车价，泛德送的第一年乙式没被偷喔 08/12 12:47
33F：→ wellsBD : 就超折啊 行情就在那边，再往下都是有背後原因的 08/12 12:57
34F：→ utrustcj : 那些东西通常可以折让在车价里。 如果你都没杀价这 08/12 12:59
35F：→ utrustcj : 些就该给你。 08/12 12:59
36F：→ utrustcj : 上面第一年乙式没被偷那位。那是你没有再往下杀。 08/12 13:00
37F：→ littlelight : 就像我当初说要100万零利率 车价就要+2万 08/12 13:03
38F：推 FaceTime : 我原本1.56%要补3万，後来新月份变0利率变要补5万 08/12 13:08
39F：推 airmike : 简单说 所有促销赠品 真0利率这些活动 和空车折价 08/12 13:09
40F：→ airmike : 都是来自同一个总公司或经销商的补贴 你A拿多了B就 08/12 13:09
41F：→ airmike : 会少回来 业务不会让自己亏钱 所以这些一定会跟你讲 08/12 13:10
42F：→ airmike : 所以看车时看电视广告的活动 都看看就好 羊毛出在羊 08/12 13:10
43F：→ airmike : 身上 08/12 13:10
44F：推 ryu38 : 正常业务作法是跟你说有住宿卷看你要不要抵 08/12 13:15
45F：推 u987 : 所以网路报价折最多的通常不会是最便宜的 08/12 13:15
46F：推 xxp680 : 这边多拿那边少拿都很正常，但前提是要先告知有哪些 08/12 13:16
47F：→ xxp680 : 条件 08/12 13:16
48F：推 u987 : 就是骗你上钓然後慢慢宰 08/12 13:18
49F：推 ysmsy : 劝你不要买BMW了，看看前面有关安全带的文章 08/12 13:34
50F：推 Tars : 企业第四年和那些打广告的优惠都是公司给的 业务不 08/12 13:38
51F：→ Tars : 给就是自己拿走 直接换个业务买 08/12 13:38
52F：推 sleepinggod : 车价打8折，我才相信业务已经超折 08/12 13:44
53F：推 SC30mvp : 我会换业务 听起来就很不诚实 08/12 14:07
54F：推 mercedeces : 就赠品他算折价给你了,如果要赠品,就看看少折钱,自 08/12 14:22
55F：→ mercedeces : 己拿去卖通常比折掉多就是了 08/12 14:22
56F：推 babyMclaren : 谁相信会折自己腰包.. 所以他拿了折价卷，给你同样 08/12 14:28
57F：→ babyMclaren : 金额的折价吗 08/12 14:28
58F：推 yiyin330 : 不用浪费时间，直接找下一个业务问就好了 08/12 14:39
59F：→ a901922001 : 空车折价 就是啥都不要 要什麽再加钱 08/12 15:45
60F：→ shawncarter : 这就业务自己吃了 你不如说说实际的数字让大家看看 08/12 16:17
61F：→ shawncarter : 是不是真的「超折」 08/12 16:17
62F：推 SamWhite : 业务贪掉了 08/12 16:43
63F：推 supersu1a : 不一定被吞 要看你折多少 但是业务一般会说活动不 08/12 17:08
64F：→ supersu1a : 要可以多折几万这样 08/12 17:08
65F：→ poz93 : 一般是说住宿卷不要 可以多折多少钱给你 08/12 17:25
66F：→ poz93 : 当然也要看你一开始是怎麽问价 是直接说空车价 08/12 17:26
67F：→ poz93 : 还是说可以折多少 业务报一个数字+各种优惠活动 08/12 17:27
68F：推 deffejfr : 这种问才说的就别给他机会了，不老实 08/12 18:06
69F：→ flyfly0514 : 第一次买BMW真的很容易被这些话术搞混 08/12 18:18
70F：→ flyfly0514 : 不知道这些优惠到底是原本就有配额 08/12 18:18
71F：→ flyfly0514 : 还是业务拿来当折扣筹码 08/12 18:18
72F：推 tomaschang : 没先讲就是污走了 08/12 21:02
73F：推 LoveSkoda : 买车最重要的就是投不投缘，你觉得有一点点奇毛子 08/12 23:06
74F：→ LoveSkoda : 怪怪的，我都建议你再找另一个营业所的其他业务比价 08/12 23:06
75F：→ LoveSkoda : 另外同营业所能折扣的上限是固定的，譬如说泛德直营 08/12 23:07
76F：→ LoveSkoda : 你可以跳区去问熔德、尚德、大桐...等等 08/12 23:07
77F：→ LoveSkoda : 最後会劝你把晶华住宿券处理掉吧!餐点好像没什麽 08/12 23:07
78F：→ LoveSkoda : 吸引力，台北晶华用AE卡5折我都考虑要不要去吃了 08/12 23:07
79F：→ LoveSkoda : 太鲁阁晶英GG了，兰城晶英?带小孩去开儿童电动汽车? 08/12 23:07
80F：→ LoveSkoda : 我是不想花1万去宜兰国旅啦!民宿是不是比较好? 08/12 23:07
81F：→ LoveSkoda : 第4年延保好像是泛德公司专案?跟折价无关的样子? 08/12 23:07
82F：推 lase : 多问几个业务呀 全部折扣问清楚 摊开来看不就好了 08/12 23:30
83F：推 mathrew : 同楼上，这种你也只能多问几个 08/13 06:02
84F：推 z2608002 : 羊毛出在羊身上，你的折扣不可能凭空跑出来啊，但业 08/13 09:03
85F：→ z2608002 : 务确实该说清楚折扣条件 08/13 09:03
86F：推 PoloHuang117: 投诉 08/13 11:11
87F：推 henry0718 : 告他啊 08/13 12:36
88F：推 ck890381 : 要不先讲一下你杀了多少价格再来判断 08/13 15:49
89F：嘘 QQ5566 : 你买多少 08/13 16:18
90F：嘘 ray0428kk : 你超折是几折也不说，打8折跟9折就差很多了 08/13 20:43