作者QuentinHu (囧兴)
看板car
标题Re: [新闻] Lexus ES300h迎改装新品！三大底盘强化部
时间Thu Jun 25 10:26:23 2026
和泰的作法
绝对不是针对真的有需求的人去卖
而是搭着新车骗不懂的人
上次去看Rav 4
朋友比较喜欢GR
但其实是喜欢外型为主
业务却一直推旗舰
然後推销拉杆
印象那套加购价18000
他们谈价格的时侯
其实我都尽量电电
毕竟我试车完觉得马力不够
内心就已经打枪了
但我没有要换车
怕自己主观影响朋友太多
朋友可能被推销旗舰到有点受不了
就问我加装拉杆的意见
我当着业务面说
我觉得你（朋友）都慢慢开
不用装这个，装了也没用
业务还在那边说不会啊
山路差很多
操控增加比较安全
总之让人感觉很油
一直想引导话术我们买旗舰
然後卖对他自己有利的东西
但不是太在意车主真的要什麽
後来回去以後聊天
其实朋友也有发现业务问题
当下就觉得要买也不要跟他买
虽然不想一杆子打翻一条船人
但我还是相信见微知着
和泰体系业务
87％应该都是这样看待拉杆
放到ES上面
绝对是话术的方式
比方增加安全性
来卖一些慢慢开车的中高龄车主
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 27.59.77.241 (印度)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/car/M.1782354385.A.351.html
1F：推 superpie007: 偶尔还是会去爬山露营泡温泉还是用的到 06/25 10:28
2F：→ iqeqicq: 小心法务海巡啊 06/25 10:30
3F：推 z85917131: Rav4马力还会不够喔 06/25 10:32
4F：→ QuentinHu: 要强化操控，避震防倾杆圈胎随便改哪个都比较有效，和 06/25 10:33
5F：→ QuentinHu: 泰是要加价卖多赚高毛利产品而不是真的为了操控性 06/25 10:33
6F：推 realbout: 反正去外面装不如先到我这边装.... 06/25 10:35
7F：→ chingyun8245: 看车直说最大空车折扣，不要谈配件，业务就会惦惦了 06/25 10:35
8F：→ chingyun8245: 不然就一招网路询空车价，拿别家的价钱跟他谈，他 06/25 10:37
9F：→ chingyun8245: 有意愿的话就会降了，不会在那边扯配件价钱 06/25 10:37
10F：→ p20162: RAV6马力都不够 你真不该把头又大当选项 06/25 10:38
不试试看怎麽知道?
毕竟官方只有公布帐面最大马力数据
前面一篇文也有写了
是中段再加速不够力
而且这次试车不是我本人要买
这篇文也写啦
11F：推 RiveraSho: 常态在开绝对只是含着油门不会是踩到底的状态，所以0- 06/25 10:38
12F：→ RiveraSho: 100加速数据参考用就好，还是以自己开的感觉为主 06/25 10:38
13F：推 l90289312: 虽然我也赌烂和泰，但你这不是讲废话吗？业务不洗他要 06/25 10:41
14F：→ l90289312: 赚啥？ 06/25 10:41
15F：→ l90289312: 2026年了，本来就不能人家随便嘴你就随便信 06/25 10:41
16F：推 biggood20708: 怎麽可以忘记引擎下护版 06/25 10:41
17F：嘘 a187: 你跟我说哪家业务不嘴炮= = 06/25 10:53
程度有区别的
18F：推 HelloBonj0ur: 我以为好的业务是针对顾客的需求推销 不是胡乱推荐 06/25 10:54
19F：推 w147987: 问业务如果没装的话是不是山路表现很烂、很不安全 06/25 11:12
20F：推 chungj: 特斯拉业务不嘴炮 06/25 11:15
21F：推 Michael0625: 卖配件奖金多啊，当然拼命推 06/25 11:22
22F：推 joiedevivre: 特斯拉业务：触控方向灯是S/X专属 不会下放 06/25 11:28
23F：→ joiedevivre: 特业务唬烂嘴的多了 06/25 11:28
24F：→ joiedevivre: 而且还明显不太会看人 对着猪屎屋的乱吹一通IC知识 06/25 11:30
25F：推 Dorae5566: 特斯拉业务不是不嘴炮，是他也啥都不知道 06/25 11:31
26F：推 jioace: 会露营感觉还是有用啦，但业务的嘴就爱唬烂 06/25 11:46
27F：推 elnacongo: 换拉杆不如换避震，新车就换避震不如买别台 06/25 12:05
28F：推 siegfriedlin: 4 06/25 12:22
29F：→ siegfriedlin: 自己不够坚定的就只好在那边听业代乱嘴 06/25 12:23
30F：推 grizzly: 和泰还会一直洗特仕版 06/25 12:23
31F：→ siegfriedlin: 没看到某YouTuber GR一开卖就直接交车 06/25 12:24
32F：推 jasn4560: 原装的抽成固定吧 多卖加装配件才是奖金来源 06/25 12:25
33F：→ jasn4560: 跟卖手机一样概念啊 06/25 12:25
34F：推 yai5217: 因为拉杆外面装不用一万八啊 cc 06/25 12:36
35F：推 lll156k1529: 买ES的人根本不可能需要拉杆 06/25 12:49
36F：→ yaomac: 之前预到Lexus的女业务倒是很正常，不油没有强推即使我最 06/25 13:04
37F：→ yaomac: 好没有买态度也很好 06/25 13:04
38F：推 babyMclaren: 我上篮才会拉杆 06/25 13:12
39F：→ babyMclaren: 这种算原厂改造吗 06/25 13:12
40F：→ l90289312: 16楼的引擎下护板超经典，我交车3年一直在等他洗我， 06/25 13:38
41F：→ l90289312: 我准要嘴他满脸，结果都没被洗到 06/25 13:38
42F：推 greenzero: 应该说追求路感不船弯道杀的人，本来就不会去买ES。 06/25 14:21
43F：推 hhjjhhgg: 这半年看十几家车厂 真的和泰..特别爱推销加装零件 06/25 14:58
44F：→ hhjjhhgg: 其他牌业务 基本上你不要就不会问第二次 06/25 14:59
45F：推 ayhlee: NX也一堆人装拉秆呀 XD...另外业务不洗你要赚啥 06/25 16:41
我做B2B业务还蛮久的
不觉得自己是什麽超级业务
但我很自信的跟你说，洗也是有分高下的
有些人就是没在分析客人是怎样的人
抓到一个点就想洗
有些人就是会认真分析客人
再帮客人分析，让你不会觉得在洗
汽车这种B2C产业中
前者这样的很多
个人经验，通常都做不久
因为他们只着重於单次交易当下的获利
所以回购的客人也不会多
客群很难随着时间累积
长期下来自然表现平平
46F：→ terry955048: 论推销选配L牌远不如某不选就是一台空车的豪华品牌 06/25 16:50
※ 编辑: QuentinHu (27.59.76.26 印度), 06/25/2026 18:09:57
47F：推 qousta: 学学别牌都是粉丝自己洗自己，就没这问题了 06/25 19:06
48F：推 Jacky4939112: 本来就是拐不懂的人 每一家都是这样 06/25 19:55
49F：→ Jacky4939112: RX第一次回厂保养还想用话术洗换引擎金属下护板 说 06/25 19:55
50F：→ Jacky4939112: 原本塑胶材质保护力不足 当然是断然拒绝 06/25 19:55
51F：→ Jacky4939112: 坐隔壁老兄脑波弱被洗成功 大概是接下来每次回厂都 06/25 19:55
52F：→ Jacky4939112: 会被灌单的肥羊 06/25 19:55