作者W12 (= BMI30 肥宅 =)
看板car
标题Re: [问题] 特斯拉敢公开价，其他车商为什麽不敢？
时间Tue Nov 11 11:19:31 2025
问就是水很深 讲白的就是很多模糊地带可以捞钱
这也是台湾很多企业的文化
有些事情不能讲太明白 太明白要业务干嘛 怎麽帮公司创造盈余
台湾人也很习惯杀价 开个不二价 人家只觉得你在装死
一台车 成本50万 我卖个80万不二价 没人要买 客人觉得你唬烂 怎麽可能不二价
另一台车 成本50万 我开110万 你杀价杀了20万 成交90万
後续局面就是 公司爽 业务爽 买的人爽 三赢的局面 何乐而不为
而且价格不透明就可以灌一些有的没的 特式版 荣耀版 还是奇奇怪怪的版本
所以看到很多单 欸 我这车满配也 後续还杀了20万 好爽喔
发到网路上 结果被人家笑羊 这就是资讯不透明的状况
不只是车市 房市也是这样 台湾现况就是不透明 才好操作後续状况
特斯拉米国企业不二价 这是好事 消费者也不用去比价
但毕竟是少数 如果国内企业 T牌 H牌 N牌都不二价 消费者才是赢家
不过以现况来说很难就是了
※ 引述《BrunoBao (what)》之铭言：
: 每次滑特斯拉官网都觉得奇妙
: 价钱一清二楚、加购配备一目了然
: 想买就直接下订，完全不需要「谈」
: 但为什麽到了其他品牌，报价单就变成了高深的学问？
: 同一台车，十个业务可以报出十种价，还要看你会不会杀
: 好奇这样的销售文化是怎麽可以走到今天的
: 还是其实大家真的都很喜欢这种销售模式？
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 118.150.255.115 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/car/M.1762831175.A.78D.html
1F：嘘 AirCondition: 买的人没有爽，现在越来越少人喜欢杀价杀半天了， 11/11 11:34
2F：→ AirCondition: 我就买定价最低的就是了 11/11 11:34
3F：推 alaokj: 就文化不同啊~没什麽好奇怪的，房子也有标价、车子也有标 11/11 11:39
4F：→ alaokj: 价、高级音响也有标价、许多生产设备都有标价，但是华人 11/11 11:39
5F：→ alaokj: 社会就是什麽都爱议价，然後总有某公司/某业务/某代销开了 11/11 11:39
6F：→ alaokj: 第一枪、让出第一步，然後每个客人说出去不会说、出去都是 11/11 11:39
7F：→ alaokj: 到处说，然後不让的就生意不好，最後就是变成订价就是订 11/11 11:39
8F：→ alaokj: 给人家杀，文化就是这样愿意少赚求成交、卷爆自己，也所以 11/11 11:39
9F：→ alaokj: 欧美人会觉得跟华人做生意很累，或许有一天会变、谁晓得呢 11/11 11:40
10F：→ Crios: 说好听是话术 说难听是诈骗 11/11 11:46
11F：推 azcookie: 现代业务给的折扣不就是固定的？ 11/11 11:54
12F：推 stilu: 欧美人也是会杀价= =，说不会的大概没做过欧美公司生意 11/11 12:05
13F：推 alaokj: 欧美人议啊~但是议的清清楚楚、条件明明白白，跟我们这种 11/11 12:10
14F：→ alaokj: 十种状况十种价完全不同，我的本业就是跟欧洲人打交道、想 11/11 12:10
15F：→ alaokj: 要杀价、可以，就多少量给到多少趴，清楚明白 11/11 12:10
16F：推 fmp1234: 所以回归到自己能不能接受这个价格就好，不然比个没完， 11/11 12:11
17F：→ fmp1234: 心累。 11/11 12:11
18F：推 alaokj: 举例说~现在手机算好了、也算是很明确了，什麽方案什麽价 11/11 12:12
19F：→ alaokj: ，就像欧美交易模式，拿条件来换让价。过去我们连手机都可 11/11 12:12
20F：→ alaokj: 以整间TT Station、7.8个价格 11/11 12:12
21F：→ x73831: 老人…. 11/11 12:18
22F：推 icexice: 混水摸鱼的极致就是传统家俱行，2万的沙发开价20万，议 11/11 12:21
23F：→ icexice: 不到1/10以下价格的部份都是超额利润 11/11 12:21
24F：推 Tars: 滑坡成这样 在欧洲和美国甚至日本买车也是跟dealer在攻防啊 11/11 12:28
25F：→ Tars: 你就买一台车而已 谁给你像外贸商单那样喊量要折价 11/11 12:29
26F：推 alaokj: 在地实务交易我确实完全空白、这只能交给有经验的人说明 11/11 12:31
27F：推 kazami: 这是在每个国家都一样的现象 而且也不局限於汽车的销售 11/11 12:42
28F：→ kazami: 只要是人之间的交易就会有这样的情况产生 11/11 12:44
29F：→ fit: 国内销售和议价方面的技巧及书籍都是从国外引进的 11/11 12:48
30F：推 kazami: 你去买东西 没有一样东西对你来说是透明的 你去水果行买水 11/11 12:49
31F：→ kazami: 果 你会知道其实店家成本价10元/kg, 但卖你30元/kg吗？ 11/11 12:50
32F：→ kazami: 换成你是卖家 你会乖乖的把你的成本告诉对方？ 11/11 12:51
33F：推 LAURANCE: 你是不是偷臭之前altis某单？ 还是CC? 11/11 12:51
34F：→ kazami: 就算是不二价 对你来说还是一个黑盒子 你只是省去比价的时 11/11 12:51
35F：→ kazami: 间 但你还是不知道你是不是被这间企业当羊在宰 11/11 12:52
36F：→ kazami: 只能说 这就是一种销售模式 而这个企业采用这种销售模式还 11/11 12:53
37F：→ kazami: 是很多人可以接受而已 11/11 12:54
38F：嘘 LAKINGRAY: 最好欧美不杀 买个车dealer来回跑三四次 11/11 12:56
39F：→ wondtty: Sony电器也是不二价吧？ 11/11 13:19
40F：嘘 lll156k1529: 真假原来欧美不用去dealer讨论价钱喔 11/11 13:23
41F：→ lll156k1529: 我英文不好谁告诉我dealer是什麽意思 11/11 13:23
42F：→ b10036088: 欧美阶梯报价有量好谈，但台湾连MOQ都不到也在杀价 11/11 14:08
43F：推 aliangh: 给你杀 底价加一成 底限是原价 车商爽的勒 我不会杀价要 11/11 14:15
44F：→ aliangh: 嘛吞 要嘛闪 我是选闪啦 11/11 14:15
45F：推 ALDNOAH5566: 菜市场文化 凹个葱姜蒜都爽 11/11 15:33
46F：嘘 HisVol: 我都看订价比价，你订太高我就下一家，谁跟你杀价 11/11 17:05
47F：→ HisVol: 就像传统家具行喜欢开5倍10倍让客人杀，那我直接去ikea就 11/11 17:06
48F：→ HisVol: 好，干嘛跟你玩资讯不对称的游戏 11/11 17:06
49F：推 orzzz: 可是财报摊出来会发现我特利润在业界数一数二，回到本篇举 11/11 17:07
50F：→ orzzz: 例，如果别牌是成本50杀价後90成交，我特成本50就不是开价8 11/11 17:07
51F：→ orzzz: 0喔，而是开价远超过90 11/11 17:07
52F：嘘 HisVol: 不二价的好处在於，赛局平衡时，卖家会怕订太高价而损失量 11/11 17:09
53F：→ HisVol: ，但在杀价模型里完全不用担心开太高，因为买家的杀价行为 11/11 17:09
54F：→ HisVol: 自然会透露买家的议价能力 11/11 17:09
55F：推 hdw: 其实比起买贵，消费者更赌烂的是买比别人贵 11/12 10:00
56F：→ hdw: 一样的东西，家乐福就是比小7便宜，但为啥我们会去小7买 11/12 10:00
57F：→ hdw: 就方便，而且我知道大家去小7买都一样这个价格 11/12 10:01
58F：→ hdw: 看看板上CC的菜单就好，基本上业务折扣就是7~9万 11/12 10:01
59F：→ hdw: 一堆被话术套的就是-7然後加购一堆影音 11/12 10:02
60F：→ hdw: PO上来就被人笑盘，业务出国，这样买东西你会爽喔? 11/12 10:02
61F：→ hdw: 如果有超规格的业务空车-10，马上就被说神单求业务 11/12 10:03
62F：→ hdw: 为了买车这样比下来我是觉得很烦啦~~!!但我又不想当盘子 11/12 10:04
63F：→ hdw: 虽然可能是1~2万的价差而已 11/12 10:04
64F：→ dream2130: 杀价杀半天，我是觉得很烦 11/13 11:45