作者ahugesausage (香肠哥)
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标题Re: [问题] 特斯拉敢公开价，其他车商为什麽不
时间Tue Nov 11 04:31:49 2025
※ 引述 《BrunoBao》 之铭言：
: 每次滑特斯拉官网都觉得奇妙
: 价钱一清二楚、加购配备一目了然
: 想买就直接下订，完全不需要「谈」
: 但为什麽到了其他品牌，报价单就变成了高深的学问？
: 同一台车，十个业务可以报出十种价，还要看你会不会杀
: 好奇这样的销售文化是怎麽可以走到今天的
: 还是其实大家真的都很喜欢这种销售模式？
推文中有大大提到，关键在於销售模式：直营（直销）与经销，这直接决定了车厂敢不敢公
开定价。
直营（特斯拉）：
不管在哪间门市卖车，利润最终都归於同一家总公司，门市之间没有竞争的必要，因此能够
执行统一透明的公定价。
经销（传统车厂）：
经销商需与原厂签一个数量的年度合约，并获得每台车的利润空间。
每家经销商背後的老板可能不同。为了在同品牌内竞争，经销商必须牺牲自己的利润空间进
行杀价抢客，即使少赚，也能冲高台数，达成年度目标後有的还可以拿到退%，同时也能拼
日後的维修保养数量。
对原厂来说，这就是鹬蚌相争渔翁得利，经销商的竞争能推高总销量，自然乐见其成。即使
干涉了价格，为了生存，经销商一样会私下让利防不胜防。
对经销商来说，遇到不杀价的客人就赚取「正常利润」；遇到会比较的客人，则「少赚」冲
业绩，为了达成目标的竞争手段。
对消费者来说，感受完全相反，经销的正常利润就是「盘子价」，杀价後的「少赚」反而是
市场上被认可的「正常」交易价格。
其实这只是立场与制度不同所导致的结果，某些通讯行的iPhone卖的比较便宜，也不代表卖
原价iPhone 的都是奸商。这也是市场竞争下的趋势使然。
就像我家附近的全家加盟店，为了生意也在搞Line社群团购优惠一样。除非传统车厂全部拉
回直营模式自己卖，否则价格战的不透明生态，短期内很难改变。
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1F：推 TsBC: 恶性竞争养出一堆素行不良的业务 11/11 05:51
2F：→ TsBC: 卖车的还好，最有问题的是房地产房仲 11/11 05:51
3F：推 rtoday: 原厂建议售价=正常价。特仕车=经销商清垃圾 11/11 06:07
4F：→ szhy: 那就直接原厂售价不二价就好了啊？ 11/11 06:52
5F：推 birdman4368: 特粉有信仰才搞得起来啦，要是和泰今天这样就变贪婪 11/11 07:08
6F：→ birdman4368: 车商割韭菜了 11/11 07:08
7F：→ segio: 花样很多啦.领牌车也是策略阿.哪有啥真不二价... 11/11 07:26
8F：推 TsBC: 特斯拉跟丰田出生不同时代,同样以销量与营收为目标,但马斯克 11/11 07:46
9F：→ TsBC: 自己当全能网红~丰田则是组织分工扎实的传统企业家…体质不 11/11 07:46
10F：→ TsBC: 一样,会影响部门人力组成跟销售策略 11/11 07:46
11F：→ ahugesausage: 原厂售价规定不二价，经销为了成交改送隔热纸行车记 11/11 08:02
12F：→ ahugesausage: 录器电子後照镜等等，是不是觉得很眼熟？是不是又要 11/11 08:02
13F：→ ahugesausage: 找哪里有神单？只要经销之间存在竞争就没那麽简单 11/11 08:02
14F：嘘 ZengMaktub: 台湾经销商就是垃圾啊 11/11 08:19
15F：推 rinkai: 我懂了，经销商只宰30%羊，特斯拉每一只都当羊宰 11/11 08:21
16F：推 maniaque: 算了吧,怎学特斯拉的销售?? 独门独市,外面没得修 11/11 08:41
17F：→ maniaque: 啥车有钱赚时，一堆外汇商等着拉货,特斯拉现在谁还在拉 11/11 08:42
18F：→ maniaque: 外汇? 再加上特斯拉在台湾是直营体系,全外资 11/11 08:44
19F：→ maniaque: 台湾没有得谈价钱,又不代表其他国家不能谈 11/11 08:47
20F：→ maniaque: 别忘了之前某外商不也卖过特斯拉 11/11 08:47
21F：→ maniaque: 大陆那边也有网站卖过特斯拉 11/11 08:47
22F：→ maniaque: 特斯拉走死价钱,销售体系就是这样 11/11 08:48
23F：→ wondtty: 人性 11/11 08:49
24F：→ TRYING: 销售模式全球都有 也不只有车子 你买笔电的时候也一样 11/11 09:21
25F：→ TRYING: 是有甚麽好在那边奸不奸 真正的奸 反而是齐头式的平等 11/11 09:21
26F：→ TRYING: 你有些消费者 就是没花时间成本 那你去买到贵的 配备被薛 11/11 09:22
27F：→ TRYING: 的 但业务为了毛利 让你买车过程舒服 开心 尊爵不凡 11/11 09:23
28F：→ TRYING: 那何错之有? 反之 如果过程他不爽 随时可以换一间试试 11/11 09:24
29F：→ TRYING: 就是他额外增加的时间成本 那你买车前功课做足了 11/11 09:24
30F：→ TRYING: 评测看得比业务懂了 去当然就是谈价格 因为你早已花过 11/11 09:25
31F：→ TRYING: 你的时间成本 业务那些话术 你也可以请他跳过 直接谈价 11/11 09:25
32F：→ TRYING: 请他能处理尽快处理 快点成交不烦他去接下一单 11/11 09:26
33F：→ TRYING: 真正的客制化服务 臭了吗 ? 11/11 09:27
34F：→ utrustcj: 不买可以杀价的商品就解决了。 11/11 09:50
35F：→ maniaque: 楼上,结婚没?? 女方开200万彩礼,你杀不杀价??? ^_^ 11/11 10:20
36F：→ maniaque: 买房子时,卖方说2000万,你杀不杀价?? 11/11 10:20
37F：推 NodeWay: 总是有人提完全不同逻辑的事情 11/11 10:47
38F：→ NodeWay: 买房你有完全一样的复数物件能买吗 11/11 10:48
39F：→ NodeWay: 就算同一建案 每一户条件就是不一样 11/11 10:48
40F：→ NodeWay: 另外就是代销那套不透明的销售方式一样被诟病 11/11 10:50
41F：→ maniaque: 一物一价啊,真有趣了,明明底层逻辑就是一样 11/11 10:52
42F：→ maniaque: 你可以不买可以杀价的啊,去买不能杀价的像是恐龙隐园 11/11 10:53
43F：→ maniaque: 特斯拉不给杀,那你非得买特斯拉,就得接受啊 11/11 10:53
44F：→ maniaque: 不然二手车啊,二手车商的特斯拉有不给杀的吗??? 11/11 10:54
45F：→ maniaque: 不一样屋况,有妨碍卖方订价多少吗? 11/11 10:55
46F：→ maniaque: 不管哪个条件,都会杀,好吗???别骗了,没有不杀价的基准件 11/11 10:55
47F：→ terry955048: 现代不是也均一价为什麽只说你特？ 11/11 10:56
48F：→ maniaque: 关税都会谈判,谈判就是杀价, 11/11 10:56
49F：→ terry955048: 讲个有趣的，去跟业务交涉时我直接讲：车价原价买, 11/11 10:59
50F：→ terry955048: 你能给我什麽附加服务跟赠品？他反而缩了还是砍价 11/11 10:59
51F：→ terry955048: 我一直强调我没开玩笑他还是说我还是降价给你 11/11 11:00
52F：推 abkobe: 去超商看见特价商品不要买 11/11 11:00
53F：→ maniaque: 楼上,因为公司本来就有给砍价范围,原价买,钱还是公司的 11/11 11:01
54F：→ maniaque: 变楼楼上了 11/11 11:01
55F：→ maniaque: 公司一开始就设定价钱范围给业务去弹性运作 11/11 11:02
56F：→ maniaque: 但赠品啥的,就得从自己奖金出了 11/11 11:02
57F：→ maniaque: 所以板上不也有直接买空车的大原则 11/11 11:03
58F：→ maniaque: 拿最简单的,最近弘达这件,就是了,142还在公司给的底价上 11/11 11:03
59F：→ maniaque: 但谈到145 ,业务想吃这3万,契约写142,结果下场怎样呢?? 11/11 11:04
60F：推 kalapon: 橘子苹果经济学的经典教材 11/11 11:18