作者oiboken ()
看板car
标题[心得] 关於所谓神单这件事
时间Fri Jul 19 10:49:03 2019
是这样子的，基於本鲁自己买车及换车的历程，
还有与业务们交手的经验值，
再用土法炼钢逆推工程，
推敲出大概的利润空间，
让资讯稍微透明一点，
大家都知道的就当作看过复习一下罗
1.空车折价
空车价对业务来说，就是卖车奖金。
通常第一次走进展间，端出的折价大概就是单卖一台车的奖金。
还能再往上折就是用成交到一定辆数时的奖金，
或是整个营业所的销售额的奖金下来补。
所以空车价就是卖车奖金折给你。
2.经销商
同一品牌，会有不同经销商。
而不同经销商的，折价空间也不尽相同，
调车出车的实力也不同，
所以多走访展间收收名片，
交叉比较各派说法，不无好处。
所以神单也要看看交车日期。
3.配备
空车价後的羊毛配备，行车纪录器、导航、贴膜、升级等等。
也可以说业内成本价之类的，
大概就是八折到九折之间，
这个就是厂商留给业务的空间。
因为业务能带来生意，
一个月总能有个几笔，
消费者这次买完，下次至少5年後。
4.保险
经由车商合作的保险公司，
会有所谓的退佣奖金给业务，
大概一成，
每家不同空间不一样。
就是如果乙险四万，业务拿四千，
有的业务需要跟专员分。
5.卖车
有的会二手车卖回原厂，换新车。
有的原厂有CPO会收，但是收购价很差。
有的业务能帮忙处理找车商车行，
一辆车会给业务一万至两万。
6.车贷
由车商长期合作的银行，
会有给业务所谓的合作利率。
跟消费者没关系，
我们申办的利率期数金额，是依我们的条件去审核。
所以如果一般车贷3%，
那合作利率就是2.8%之类的，
中间的空间就是所谓退佣或是称奖金。
有的也需要跟专员一起分。
7.竞赛月
如果以後还是有这种制度的话，
农历七月前就是竞赛月，
像今年竞赛月就是七月。
业务们用奖金利润去折价的动机就会大大提高。
结论
所以有的人说现在业务不好赚，
我相信。
所以
不必杀到刀刀见骨，
但也不必乐当盘子，
知道大概的利润空间後，
一进一退之间留点容身之处。
所以神单不一定是神单，
抽丝剥茧之後，说不定是个肥单。
以上仅是本鲁的逆推工程，
仅供参考。
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1F：推 l6333133: 留口饭给别人吃07/19 11:02
2F：推 khkerry: 业务不止要吃饭连骨头也要吃乾抹净07/19 11:16
3F：推 khkerry: 第一点不认同，通常会预留空间让你杀，让你有成就感，你07/19 11:18
4F：→ khkerry: 不杀价或砍太少，他就赚了07/19 11:18
5F：推 gay1128: 也没有不给业务吃饭啊，但有的业务看的肥羊就薛他一笔，07/19 11:22
6F：→ gay1128: 发现是懂行情的人再给不一样的价钱是怎样？07/19 11:22
7F：推 gay1128: 然後再把自己包装的很委屈，又要赔钱卖，那你靴的那些肥07/19 11:23
8F：→ gay1128: 羊你怎麽没跟他老实说07/19 11:23
9F：推 sazabik: 说实在话，古早以前还有可能，以现在的资讯发达的年代，07/19 11:30
10F：→ sazabik: 要业务签到肥单简直是跟中乐透一样的机率，基本上人情单07/19 11:30
11F：→ sazabik: ，交关单还比较多。07/19 11:30
12F：→ sazabik: 如果肥单那麽多，做十年以上的卖车业务应该不少，容不下07/19 11:30
→ sazabik: 年轻人发展的空间 07/19 11:30
资深业务比服务、新进业务比折价XD
13F：推 khkerry: 肥单的来源大多是不上网的中老年人，这些也是购车的主力07/19 11:32
14F：→ khkerry: 群，又以toyota居多～07/19 11:33
15F：推 gay1128: Kh大讲到重点了，你在车版上看当然会觉得大家都懂车 但事07/19 11:35
16F：推 gay1128: Kh大讲到重点了，你在车版上看当然会觉得大家都懂车 但事07/19 11:35
17F：→ gay1128: 实上是很多很都看不懂配备，不论男女老幼很多人都是口耳07/19 11:35
18F：→ gay1128: 相传就去看车的07/19 11:36
19F：推 Timberlake: 业务薛不到PTT的人但很好薛老人啊07/19 11:58
※ 编辑: oiboken (220.137.24.108 台湾), 07/19/2019 14:09:43
20F：→ oiboken: 意思是该杀的要杀，也要了解开出的条件代表什麽筹码。多07/19 14:14
21F：→ oiboken: 跑几间肥单机率大大降低，如果连功课都不做就是业务们感07/19 14:14
22F：→ oiboken: 谢乾爹抖内07/19 14:14
23F：推 berice152233: 我买车业务就是最优惠的均一价再加上赠品写爆，明07/19 14:23
24F：→ berice152233: 明说原厂前後行车记录器不好用还是给你装上去，然07/19 14:24
25F：→ berice152233: 後再补给你一套高画质前後记录器搞得一台车二前二07/19 14:24
26F：→ berice152233: 後四支镜头不知道在冲三小，买车能遇到这种业务真07/19 14:24
27F：→ berice152233: 的是不用烦恼什麽07/19 14:24
28F：推 jeff101234: 四支镜头真的不知道是三洨 装後照镜照盲区还比较实在07/19 14:58
塞好塞满的概念吗XD
※ 编辑: oiboken (220.137.24.108 台湾), 07/19/2019 15:03:57
29F：推 berice152233: 盲点侦测和倒车显影也是菜单标配，塞好塞满 07/19 15:17
30F：→ mixmix: 业务很辛苦的，不留口饭给吃+买服务吗？ 07/19 20:13
31F：→ finasoul: PTT的人，网路一回事现实不见得买的到多便宜啦 07/19 21:23
32F：推 MarkWebber: 认同五楼喔，留口饭给业务这种话就不必了，他觉得亏 07/21 02:09
33F：→ MarkWebber: 就不会卖你了啦，又不是拿刀架在脖子上逼业务卖车 07/21 02:09