买车的人叫车主.卖车的人叫业务. 我想没有车主想要花冤妄钱. 也没有业务想要亏钱. 亏钱卖车的业务.想必也有他的难言之隐. 不管是拼业绩还是拼现金. 扪心自问.我们敢跟他买吗. 别再相信没有根据的说法. 买车注意事项. Q & A --------------------------------------------------------------------------- Q1:现金价可以折5万.为何零利率只能折3万 ? A1: 板上有银行业或保险业的板友就知道. 通货每年都会稳定的膨胀数%不等. 如果银行未来的应收帐款要收回1万元.那明年的10000. 现在的现值可能只值9800. 换言之贷款单位今年借我们一万. 明年也是要收回一万.在这个过程当中.每借出一万就要亏损数百元的未来通货膨胀. 为了弥补借钱给客户还要亏损这个奇怪的状况. 而且随着金额跟期数的放大可能会达数万元之多. 银行或贷款部门会向汽车公司要求补贴 也就是我们听汽车业务所说的"补贴息". 汽车公司会从业务员的佣金扣取. 而佣金又会直接影响到业务员所可以给的折扣. 所以有现金价和分期价之分. 如果客户自行负担利息.那可折的部分当然就相同. Q2: 贷款有分有息跟无息. 那谁要去贷有息的 ? A2: 不一定.前面有说明无息购车的车款折扣部分会减低. 看我们怎麽定义"利息". 如果是"借贷资金所必须付出的代价" 那补贴息也可以视为是利息. 汽车公司有推出专案的大约是2.25~2.75间. 没有专案而业务自行处理的大约是3.75~4.75% 之间. 有息的优点折扣部分等同现金购车. 以TOYOTA vios款 本月份市价为例 简化案例不计保险和税金 无息30万36期 48.2万-30万=18.2万 头款 约16万 月付8333元 / 36期 有息3.75% 30万36期 48.2万-30万=18.2万 头款约15万. 月付8833 / 36期 用每个月多付五百块来换取头款多折10000. 越贵的车种.越大金额的贷款.效果更加的明显. 对於需要低头款.超长贷款期限的买家.低利率的专案 反而是比较划算. 当然羊毛出在羊身上.或许每个月差个几百块. 60期差下来的金额也是很可观的.但是却可以让车头款下降好几万 没有万用的购车方案.只有最适合自己的方案. Q3: 买车送配件.凹越多越好.用不到还是多要多赚 ? A3: 错. 世界上绝对没有免钱的午餐这回事. 一台车假如有五万块的空间. 我们现在凹了个爱锁.海马脚踏垫.这种相对高价的"赠品". 只是让我们的 五万块空间变小而已.凹了爱锁折扣剩4万5.再凹再减. 业务买东西也是要付钱的. 充其量只是购入成本比车主便宜. 没有折了五万还能凹一大堆免钱的这种道理. 车主买是10000. 而业务买是8000还外加跑腿. 业务只能让 50000块发挥超过五万的功效.买到总价六七万的配件. 但是绝对没有办法无中生有. 买车没有万用菜单.需求只有因人而异.明确的做功课知道自己到底要什麽. 才适合自己. Q4: 怎样知道我有没有买贵 ? A4: 最简单的方法就是钜细靡遗的秀出你要的明细. (这是虚构问句.没有影射任何人) 例: "我要买FOCUS 五门 1.8. 还有30-60女性乙式全险 不要配件现金价. 还有请分析30万零利率的差异 麻烦报价" 这样子其实有说跟没说一样. 保证问每个业代价钱都不一样. 买车要考虑的东西很多. 哪个等级 ? 有无加装原厂车用配备 ? 什麽时候要交车 ? 何谓乙式全险 ? 乙+窃+第三+强 ? 还是乙+窃+第三+强+乘 ? 乙+窃+第三+强+失车 ? 每个人的认知不尽相同 保障范围各多少 ? 乙式免自负还是乙式357 ? 窃盗10%还是20% ? 第三是几百万 ? 财损是多少 ? 有失车零风险吗 差异点都在於业务的可折让佣金. 以上只要有一个点没讲清楚. 任凭任何人都没有办法判断有没有买贵. 一日三市. 光讲个时间点就好.我没有办法用去年过年的条件 去买到今年10月的车.不要怨叹为什麽现在买车要贵一些. 不妨想想为何我去年不买车 ? 因为去年还用不到阿~~ 买车只有最需要的时候.没有最好条件的时候. 为什麽新车上市车价硬大家买气旺. 快要停产大减价却没有人要 ? 原因一样.买车只有最需要的时候.最需要的时候谈到最低的条件 就是最好的条件. ---------------------------------------------------------------------- 近期续补.也欢迎版友提供我一些买车容易问的问题. 不才小弟还蛮希望可以抛砖引玉.全部整理起来.或是修改发言语气之类後 请版主置底.让一些要买车的朋友可以分享一下.以免老朋友回答到烦了. 新朋友一直问没人.这边可以保证回答的是正确回答.不是官方的官腔或是 流传已久的偏方 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 124.8.76.15 ※ 编辑: Arkzeon 来自: 124.8.76.15 (10/07 22:09)