http://ppt.cc/J73R 完整内容请见《商业周刊》1407期 文／黄亚琪 福建恒业电影发行总经理：陈辉 他，是两岸最会「以小搏大」的电影发行人。 他是陈辉，把当红女星林心如推上中国「鬼片票房之后」最重要的推手。他们合作的《京 城81号》创下中国惊悚片票房逾人民币4亿元的新纪录，为中国影史惊悚片前7名总和，其 投资报酬率达9倍之多。 眼光精准 发行近30部片，仅一部亏钱 2007年公司成立至今，陈辉发行近30部电影仅一部亏钱。据中国电影专业网站「时光网」 报导，其命中率之高，中国电影发行量最大的博纳公司都不及。 相较於其他从房地产出身的对手，如万达，或是股票上市公司如华谊集团。没有雄厚资本 支撑，非电影科班出身，从发行起家的陈辉，如何脱颖而出？ 切入利基市场，是他首要心法。23岁时，爱看电影的他，买下家乡三线城市一家戏院经营 ，自此一脚踏入电影产业中的发行事业。 2007年，中国电影市场方兴未艾，华谊、光线等一线片商多制作和发行动作、爱情等主流 电影，但陈辉却选择切入惊悚片小众市场。 为什麽敢？他分析，「一线片商不做，就是我们的机会。敌人不做我能做，我闺蜜就有主 导权定位电影行销走法，容易吊观众胃口。」2007年，他从友人口中得知港片《古宅迷魂 》，市场嗅觉告诉他，该片切中恐惧、催泪等人性，及「第一惊悚」的卖座元素。 敢担风险 为当鬼片第一，500万搞气氛 他先买下《古宅迷魂》7省发行权，将发行领域从城市跨至区域，增加观影人口；花费新 台币约500万、行销预算1/3，在戏院外搭建大型鬼屋，让观影者看完电影後再亲身体会片 中惊悚感，口碑相传下，这部片让陈辉一战成名，闯进鬼片市场。 只是，发行不是选对路就好，还须戏院愿意播放，才能被看见，他不像华谊兄弟、万达， 拥有制作到戏院产业的垂直整合资本，电影做好了就有院线可上。 擅长游击行销 捧一部冷门片，跑2,000戏院 难题来了！如何让院线放映他的片子？尤其是鬼片这种冷门产品。但就因为陈辉的出身没 有资源支撑，所以过去他每做一部片，就要像打游击队一样，拜托戏院放映。从23岁单家 戏院，到35岁成立专业电影发行公司的12年间，跑遍全中国逾2,000多家戏院超过3趟，奠 基他日後跟院线谈判的筹码，是第二个胜出关键。 他找到鬼片这个蓝海，当然，对手也看到。离他成功的最後一哩是，炒热前期行销的本事 。 以他曾发行美国纪录片《南京》为例，可谓冷门中的冷门。他先在福州二线城市举办万人 观影签名墙，让电影成为讨论话题。当首批观众进戏院看电影後，产生第二波病毒般口碑 ，接着才印制宣传单散发至各族群，将最外围观众再拉进来买票看电影。 陈辉与杨骏闵合作的《闺蜜》，是今年至今，两岸合拍片票房最佳电影，两岸票房合计约 11亿元，投报率约10倍。同时，也开始跟香港导演黄真真、台湾导演林育贤等人合作，切 入制作端。 当中国电影市场兴起影视上市柜风潮时，陈辉面对资本市场回答得很谨慎：「3年内不打 算，恒业在中国仅是二线的头……，」谁说在大者恒大的中国市场里，「以小搏大」不可 能？想清楚自己的位置，就可能有奇蹟。 --

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