http://www.chinatimes.com/newspapers/20140728000413-260115 2014年07月28日 林欣谊／专访 中国时报 相较於连锁大型书店，独立书店往往以风格取胜，台中的「新手书店」2013年10月开店之 初，便打出「只有100本书」的特色宣传。69年次的年轻老板郑宇庭曾被人揶揄：「我家 的书都比你店里多！」但这个大胆策略经过不到1年的实验，获得不小回响，甚至吸引其 他书店也跟着用「一本书」等类似号召，开张小规模书店。 新手书店有多小？郑宇庭以脚步记量：「长边18步、短边5步」，一开始仅以书桌桌面、 抽屉陈列约100本书，颇有柑仔店况味，透明的玻璃店窗总在夜晚亮着灯，吸引不少上班 族驻足。因为书不多，郑宇庭会帮他钦选的这些书写推荐文章，直接压在书旁边，老板和 书的关系紧密，也拉近了每本书和顾客的距离。 常被看衰倒店 郑宇庭总是戴着眼镜、一顶贝雷帽，帽子下的脸孔斯文，言谈却展露自信。尽管开店9个 月来常被人看衰「倒店」，他乐观说：「要做到让人感动！」今年4月文化部举办「图书 统一定价制度」的业界座谈中，他看不下去整场没有结论的讨论，拿起麦克风便说：「想 出一个方法来，我们年轻人帮你冲！」豪气十足。 同时，担任老师的他，也在短时间内和书店圈熟稔起来，勤跑相关讲座、和书店同业们交 流，自称：「我不在自己的书店，就在别人的书店。」爱聊天、好交友的个性，加上高度 行动力，让新手书店很快闯出名声，顾客、邻居、甚至其他书店的店员，都爱去新手找他 聊天。 实验性的经营 今年7月，他口中的「新手书店2.0版」刚开幕，改装、增添书柜，书目增加到300本。他 坦言不知後果如何，但随即笑开：「开书店不要那麽严肃，可以当作一种实验或社会运动 ！」 新手书店的经营方式本身就是破格的实验，他挑书全凭个人品味，比如卡夫卡、卡缪、尼 尔盖曼、麦卡锡等经典作家的作品时常在列，也是他认为适合推荐给「新手」读者的书目 。 买断地区书籍 此外，他向地区性的经销商买断书籍，每周固定补书，这种少见的商业模式，让很多人认 为他疯了，但这是他的独到策略，「因为我想让书目不断更动，所以我得不断磨练选书的 眼光，以免卖不出去的库存造成压力。」 「如果要让独立书店遍地开花，这是可以复制的模式。」郑宇庭认为，小型特色书店里只 有少量的书，开店门槛低，但许多在书店里会被淹没的人文、知识类书籍，反而可以在这 种书店被卖起来，「这样就能反向影响出版社，更勇敢地出理想的好书。」 --

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