网志图文版 http://ngtsinlam.blogspot.com/2009/10/blog-post_10.html 朋友说最近认识了一个年轻人，刚退伍不久，最近在中坜一带摆了个摊子 卖旧书，想问问我开旧书店有什麽守则没有。 我的意见，完全是外行人空谈，但多少也和许多旧书店老板聊过、从相关 书籍看过，在这里和大家分享，略做参考。 先说货源。朋友说那年轻人目前是跟亲朋好友要书、拿自藏书来卖的。这 种方法当当副业自然可以，想要成为专职旧书店恐怕不行----当然也有旧书店 老板本身是买书买到成精，家中书堆如山，才开始开旧书店的，但事先大概要 先买个十几二十年的书来屯，量才够多，挑出来的质才够精。 一般来说，旧书店进货的途径有三：第一个是去资源回收场纸类堆去翻。 也就是去俗称捡破烂、收歹铜旧锡、古物商的地方去披沙拣金。从这里来的书 源成本便宜，因为收破烂的本来就是秤斤收来，有些甚至是回收人家抛弃的书。 所以从这里进书价格可能是最便宜的，但好书不多，有时候进纸类回收场翻找 半天还是找不到稍微可以卖的书----因为大部分的纸都是广告单等等。而且古 物商也不喜欢有人进去翻找，因为让人进去翻得乱七八糟，所赚可能不过几十 块钱，古物商宁可把大堆大堆的废纸旧书卖给造纸工厂。话又说回来了，在古 物商还是可能找到珍宝----曾经有政府机关历史档案，该销毁时没销毁，整批 送到资源回收场，满以为随即就会被打成纸浆，想不到在那之前就被旧书店买 去，最後流落民间，最後政府机关还得花一大笔钱从民人收藏家手中购回。 第二个书源是联络搬家公司等注意居民搬家状况，或在名片广告收购旧书 电话。也就是谁要搬家，懒得搬书而想直接把书处理掉，这就是旧书店的货源 了。这种方法是旧书店老板直接收书，可以少经过资源回收场的手续。但我不 大清楚这种收购的价钱是多少，有一次偷听到老板讲电话，好像是原书价格的 一成吧。卖给旧书店算一成感觉似乎很少，不过这些书本来就打算丢掉的话， 可以赚一成还是不无小补。如果书少的话，得直接拿到旧书店估价；如果书多 达百本，可以打电话联络旧书店到家估价搬运。这种进货方法最过瘾的就是「 子孙不贤」和「长辈不识」型，「子孙不贤」就是老文人、老学者过世了，而 其子孙偏偏没有继承家学，所以一股脑儿把老头的遗物清掉，这些老文人学者 的书，很多都是绝版书籍、历史文献，一般人弃如敝屣，收藏家可如获至宝。 「长辈不识」型正好相反，是子女出国深造，家里长辈看不懂子女那柜奇奇怪 怪理论主义的书，也一股脑儿处理掉。台北小高的店曾经收过夏宇的「备忘录」， 收购的管道就是书主到国外去了，书主母亲把书清理出来的。备忘录如今在网 拍可以卖超过一万，成为最现代的绝版神品。 第三个管道是去旧书店买旧书，这叫「二挑」。因为旧书店老板可以分成 两种：一种是售价便宜的，一种是售价昂贵的。通常不很懂书的老板售价便宜， 懂书的老板售价昂贵（此言一出，全台湾旧书业马上提高价钱）----可是大有 反例，不懂书的老板才敝帚自珍，把破烂当成古董开出天价。专做二挑书的旧 书店老板，到各大旧书店寻宝，尽量以最低的价钱购得，回家再上网以较高的 价钱卖出。所以做二挑书的旧书店通常以网路拍卖为主，而且要够懂书，明了 市场需求。这种收书管道又涉及如何挑选书种和如何卖出。 卖旧书，并不是什麽书都可以卖----当然严格来说，什麽书都可以卖，前 提是有人买。当时间、人力、空间有限的时候，旧书店业者则必须考量挑书的 问题，总不能明知八百年也没人会买的书，还大老远搬回店里养蠹鱼吧？ 从旧书店的书种就可以知道这家店的走向。以台北为例，百城堂专卖日领 至光复初的台湾史料（党国大老字画、日领时期明信片、马英九国小那一届的 毕业纪念册），小高的店专卖文史哲艺术绝版书（各时期美展画册、夏宇的备 忘录诗集、吴浊流的汉诗诗集），古今旧书店店面够大，什麽都卖（爱的小小 百科、各系所毕业论文、温瑞安的武侠小说），旧香居也是卖近代文史哲和艺 术的资料（三三文集、电影理论、林风眠研究论文集）......（注：以上都是 数年前的以偏概全举例法，括号内的书籍不代表该店的镇店之宝，甚至也无法 代表该店书籍的万分之一） 当然，还有更大部分的书店，是什麽都卖，就是上述这些文史哲艺术等资 料不卖。自然，专业的书有专业的人买，一般杂志畅销书也有广大的一般民众 买。各有市场，自取所需。然而，目前挑绝版书以求一本万利的旧书店业者， 越来越多，选书的眼光也越来越重要。周梦蝶的孤独国、还魂草，不知者送他 还嫌破呢，现在在网路上一本可以标到破万。金庸的旧版武侠在二十年前全台 湾租书店不知还有多少，现在也是一套难求，偶尔在网路出现，开价也常破万。 近年网路拍卖崛起，许多专门挑好书，在网路高价拍卖的二挑卖家因应而生。 和玩字画古玩一样，如果眼光，这是一门好生意。 旧书店老板就曾说：网路拍卖是旧书店的最大敌人。网路拍卖的便利性拉 走了许多实体书店的客人，使得不谙电脑、没时间上网的老板面临危机。事实 上也有不少旧书店也开始把部份商品放到网路上供人竞标，实体和虚拟商店并 行，将是未来比较可行的办法。只是网拍的书和实体商店的书要分开卖，这样 才能便於管理，不致於客人在店里把书买走了，网路上竞标买家出了价又落个 空的失误。台北的旧书店如竹轩、茉莉都是如此双管齐下的经营。 最後谈书的整理与定价。专业的书店进书上架时都得擦过，使书本没有灰 尘脏污，茉莉书店甚至有众多的擦书工读生。大部分旧书店进书不会一本一本 擦过，只要外观没有太明显污垢，也就是了。有时候旧书店的环境让爱书的买 家看了都很痛心，上次在牯岭街遇到一套诗集，三本开价一万二，当然买不起， 但看老板随便摆书，使得好些书布满水渍霉污，直教人怀疑老板可真有把它当 一万二来看待。一万二这价钱也令人咋舌，当然是老板自己高兴怎麽订就麽订 的。旧书店所卖新书，大部分是半价或三折，如果书新到胶膜都没拆可能会更 贵些，比如七折。八零年代到近年的书会最便宜，往上到七零年代的书，已经 有点当古董看了，价钱也会开始飙升。至於怎麽飙升，全看老板高兴，如果他 认为这书全世界绝对找不到第二本，定价到上万没有人买得起他也高兴。有些 书是有作者亲笔签名的，那就得贵些。前几天在旧香居买到一本管管的散文， 内页有管管签名，居然才一百五，不知道是老板没看到有签名，还是不喜欢管 管，抑或真的想交个朋友。 逛旧书店是一乐，开旧书店如果做副业，没有盈亏压力的话，想来应也是 一乐。或许哪天，就看到我在网路上开起旧书店，自得其乐地漫天喊价了。 （注：本文写成於2007年，修於2009年） --- 延伸阅读： 午後书房 /开书店，书哪里来? http://www.wretch.cc/blog/afnbooks/25610314 -- http://ngtsinlam.blogspot.com/ 活水来册房， 新书、旧书、文献、语文。 --

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