【经济日报╱庄雅婷】 2008.03.16 出版社与书商为刺激书籍买气，纷纷透过网际网路提供影音与档案下载，力图吸引更多爱 书人的瞩目与惠顾。 美国线上零售巨人亚马逊公司（Amazon.com）已推出电子书阅读器Kindle，让读者不需透 过电脑，即可无线购买、下载电子书。亚马逊网站销售下载书籍，一般新书每本定价9.99 美元。 现在，书店与出版商为了吸引读者，更大方提供可免费下载的数位文字档，让读者先睹为 快。另外还制作网路影片，力图激起读者的阅读兴趣。 邦诺书店（Barnes & Noble）3月初在网站上开辟多媒体专区，提供两个系列节目，以及 超过700部与书籍相关的短片，依照文体分门别类，内容包括作家访谈在内。 美国网路零售杂志（Internet Retailer）编辑彼得斯形容，此举为零售业的「网路影音 进化」。网站播放的影片不但能让消费者和产品有全新互动，还能刺激销售。这与实体书 店的作法不谋而合，都是希望尽量留住客人，他们愈是留连忘返，购买的机会就愈高。 邦诺书店数位媒体部门副总裁史考杰林说，这种软性销售工具可称为「迷你纪录片」。其 中名叫「Tagged」的节目向读者介绍推荐选书幕後的小故事，例如作者选择题材的方式与 动机。书店编辑群负责在各文类中挑出杰作，首批登场的是监狱主题的书籍。 另一个新节目是「书痴」（Book Obsessed），邀请读者讨论自己最热爱的文学作品，受 邀者包括罗曼史小说迷，与一对推理小说聚会结识的情侣。 在邦诺宣布上述计画前两周，市场销售第二的Borders连锁书店已决定，将陆续在至少12 家分店设立数位下载中心。 网路零售杂志编辑彼得斯指出，影片分享网站YouTube大受欢迎，鼓励更多网路零售商提 供影片，让消费者更能看清产品的外观、大小和用途。 数位行销公司Resources Interactive主管古德曼说，邦诺书店的作法符合主流。其他着 重影片行销的还有J.C.Penny购物网，请自家服装设计师上萤幕推销产品，拉近与年轻顾 客的距离；钻石珠宝零售商Ice.com也开始利用网路影音橱窗展示商品；甚至连宠物店业 也准备成立线上教室，以推销产品并教导饲主如何梳洗宠物。 无独有偶，出版商蓝灯书屋（Random House）也利用网路魅力提高买气。例如，小说家波 克（Charles Bock）的个人处女作《美丽孩童》定价25美元，读者可在三天活动期间，免 费上网下载432页的完整内容，且可列印或用电子邮件传给他人分享。 这是出版商与作者针对网路影响力进行若干实验後，最新采取的行销手段，此举也模糊了 纸本印刷书与数位书之间的界线。 蓝灯书屋行销主管巴西罗德说，免费下载的点子与哈泼柯林斯（HarperCollins）出版公 司的作法相似，都是希望藉由试阅方式，提高消费者购买意愿，让他们就像身处实体书店 ，大致翻阅觉得满意後再决定掏腰包。 波克并不担心免费试阅会影响他的收入。他说：「若有人愿意在线上读完432页，我会说 『了不起！』但我认为，他们迟早会想拥有整本书的。」若要把小说内容完整列印出来， 可能得耗尽一令纸和一个印表机墨水匣。 Nielsen BookScan的图书销售数据显示，《美丽孩童》从1月29 日上市至2月27日止，总 计卖出1.2万本。因为广受好评，目前已进入第七刷，总印量达5万本。 专营作家行销公司的小说家萝丝（M.J.Rose）说，出版商得想新点子吸引读者。她和知名 科幻小说家克列格（Douglas Clegg）九年前开始免费赠送新书试阅版，後来发现销售量 节节高升。 萝丝坦承担心出版业步上唱片业後尘，读者也会因为免费阅读而不想买书。但她说：「书 籍毕竟和两分钟的歌曲不同。」 波克也赞同，认为这种行销模式能吸引更多网路族阅读小说。 （取材自今日美国报） --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 123.192.238.34 ※ filmwalker:转录至看板 book 03/18 23:28